【正文】 體制。積極穩(wěn)妥地將農(nóng)資供應(yīng)、動物疾病診療、農(nóng)產(chǎn)品加工及營銷等服務(wù)，從基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)中分離出來，實行市場化運作。農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的“連鎖經(jīng)營”力度和規(guī)模將進一步加大，實行推廣服務(wù)與經(jīng)營、辦實體相結(jié)合，實現(xiàn)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工、銷售一條龍服務(wù)。 3．以經(jīng)營求活力 4．以管理求實效 (二 )原則 1．贏利性原則 2．技物結(jié)合原則 3．農(nóng)民自愿原則 4．符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 5．適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 (一 )熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策 (二 )研究和分析市場環(huán)境 (三 )分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要 (四 )在市場細分的基礎(chǔ)上 確定目標市場 (五 )實施 營銷組合策略 (六 )依據(jù)經(jīng)營決策的科學程序，實施決策方案 確定目標市場： 通過市場細分，把適合自己的細分市場篩選出來，確定為自己的營銷目標。明確性是指既要對目標有定量定性的描述，同時還要考慮目標的約束條件，如涉及到的資源、人、財、物及國家法規(guī)制度等方面的限制規(guī)定均要描述清楚。因此，必須對決策的實施建立有效的控制和反饋機制，對偏差進行必要的調(diào)整和修改，以保證決策目標的實現(xiàn)。將品牌塑造成消費者腦海中深刻的美好的認知，打造出競爭對手難以模仿的品牌核心競爭力，并最終帶來差別利潤，這樣才能使企業(yè)在市場競爭中獲得長遠的發(fā)展。尤其對于不具備與大企業(yè)正面直接競爭的中小企業(yè)，應(yīng)在市場細分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場的某個細小部分，“尋找市場盲點”，以新產(chǎn)品、專門化經(jīng)營的產(chǎn)品作為實施市場盲點戰(zhàn)略的核心。 (四 )靈活運用營銷組合策略 3．營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷等。 ? 2．提高信譽度 ? 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)價格對待每一位服務(wù)對象，服務(wù)態(tài)度和諧，處理問題到位，才能提高信譽度，使顧客滿意，同時保持贏利的持續(xù)性。 連鎖經(jīng)營模式的類型 ? 一是以農(nóng)技推廣體系為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式，主要是以省站為主導(dǎo)、縣 (市 )站為中心、鄉(xiāng)站為紐帶、村級植保技術(shù)服務(wù)站為窗口的省、縣 (市 )，鄉(xiāng)、村一體化的技術(shù)經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三是定位偏低，存在重銷售、輕服務(wù)，重銷量、輕質(zhì)量，重銷售業(yè)績、輕品牌效益的傾向。制定一系列品牌戰(zhàn)略，強化商品質(zhì)量管理。同時注重對人才的培養(yǎng)，建立培訓激勵制度，或設(shè)置優(yōu)厚條件，積極引進外部優(yōu)秀管理人才，不斷為經(jīng)營實體輸入新鮮血液。 經(jīng)營實體的興辦，要選擇既懂業(yè)務(wù)又懂經(jīng)營的德才兼?zhèn)涞呢撠熑撕皖I(lǐng)導(dǎo)班子來管理實體。 ? 5．在興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體時應(yīng)注意哪些方面的事項 現(xiàn)代市場營銷理論概述 現(xiàn)代市場營銷理論 已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的 4Ps理論發(fā)展到以消費者為導(dǎo)向的 4Cs理論，并逐漸向 4Rs理論發(fā)展，即在推廣營銷中不僅要考慮“產(chǎn)品 (product)、定價 (price)、渠道 (place)和促銷 (promotion)”的產(chǎn)品導(dǎo)向四要素，還要考慮“消費者需求 (consumer wants and needs)、消費者所愿意付出的成本 (cost)、消費者的便利性(convenience)以及與消費者的溝通 (munication)”的消費者導(dǎo)向四要素，并進一步考慮美國學者道尼 3)發(fā)展關(guān)系 (relation)營銷。 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 3時 15分 6秒 15:15:064 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。以為農(nóng)民及股東創(chuàng)造價值為目的，必須注意產(chǎn)出效益。 4Rs是指： 1)與農(nóng)民建立關(guān)聯(lián) (relevancy)。 此外， 在經(jīng)營實體的興辦和發(fā)展過程中，還要關(guān)注相關(guān)的政策與法規(guī)。 經(jīng)營實體的興辦最重要的是要建立目標責任制。 在具體運作方式上 : a，采取股份制，以實體所屬單位為主，單位職工均需按一定比例人股； b．實行董事會下的經(jīng)理負責制； ； d．實行有分有統(tǒng)的原則，即在經(jīng)營上獨立，在服務(wù)上與農(nóng)業(yè)推廣相結(jié)合，堅持“農(nóng)辦”為農(nóng)的根本性質(zhì)。 (2)市場管理不規(guī)范 (3)政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全 (4)資金不足 (5)人才匱乏 (6)經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型單一 (7)農(nóng)資銷售與農(nóng)資服務(wù)相分離 節(jié)目錄 二、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項 （一）是選準實體的經(jīng)營項目與領(lǐng)域，注重經(jīng)營品牌的培育?？萍夹推髽I(yè)以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)為主，結(jié)合配套物資銷售，建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 (七 )加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通 ? 營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與手段，建設(shè)性地與他的顧客、供貨商、經(jīng)銷商及外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以利于營銷目標的順利實現(xiàn)。 廣告的具體目標大致有 5種：顯現(xiàn)企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。這種模式的好處在于能夠利用中間商的資源，缺點是對渠道的掌控能力較差，銷售成本高。從長遠看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。 (三 )制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ①確定企業(yè)經(jīng)營者及管理者的