stp市場營銷戰(zhàn)略(ppt44頁)(完整版)
【正文】 長期投資 創(chuàng)造心理位置 強調(diào)第一 方法和依據(jù) 實證 心理的滿足 類的獨特性 溝通著眼點 物 藝術(shù)、視覺效果 心理上的認同 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 市場定位是指：企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中確定獨特地位的活動過程 。 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 [分析 ] 非?？蓸返亩ㄎ皇≡谀睦?？ [一些實例 ] ★ 兒童飲料市場上的 “ 娃哈哈 ” ； ★ 螺旋藻飲料市場上的 “ 綠之源 ” ； ★ 功能性飲料市場上的 “ 紅牛 ” ； ★ 奶飲料市場上的 “ 椰樹 ” 牌椰奶； …… M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 側(cè)翼定位 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競爭者相近的市場位置，避是擊虛，與主要競爭對手適當(dāng)拉開距離，使用相異的市場營銷組合策略，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。 [實例 ] ★ 20世紀(jì) 7080年代日本汽車打入美國市場； ★ 七喜 （ 非可樂 ） 成為軟飲料市場上僅次于可口可樂和百事可樂的第三大品牌 。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 9:23:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 市場重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境變化 、調(diào)整營銷戰(zhàn)略非常重要 。飲伏特加酒，蘸黑魚子醬，是俄羅斯極具民族風(fēng)情的美食佳釀。 二、市場定位的涵義 M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 [實例 ] WalMart（沃爾瑪）： 海爾（ Hair）： McDonald’s（麥當(dāng)勞）： 7Up（七喜）： DELL（戴爾）： …… 天天低價； 高品質(zhì)、高價格； 衛(wèi)生、方便的快餐； 非可樂； 個人定制電腦； M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 三、市場定位的特點 ? 雙向溝通 ? 差異性 ? 戰(zhàn)略性 ? 競爭性 ? 主動性 ? 適度靈活性 M a r k e t i n g STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 定位概述 定位的步驟 定位的方法 四、市場定位因素： 特色 ： 冰雕旅店 ； 利益 ： 海爾的五星級服務(wù) ； 特定需求 ： 1996年武漢出現(xiàn)傳呼醫(yī)院 ； 使用者 ： 青年旅館 （ Youth Hotel） ； 競爭 ： Avis出租車公司 全國第二，但我們更努力 ； 品目 ： 王安電腦將自己生產(chǎn)的計算機稱為計算器 ； 質(zhì)價 ： 海爾的高質(zhì)高價 。 ☆ 個人需要定位 ☆ 學(xué)校需要定位 ☆ 政府需要定位 ☆ 企業(yè)更需要定位 …… M a r k e t i n g 定位概述 定位的步驟 定位的方法 STP戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 一、定位觀念的提出 1981年 ， 兩個年輕的美國人 Jack Trout（ 杰克 〃 特勞特 ） 和 Al Ries（ 艾 〃 里斯 ） 寫了一本改變傳播 營銷的書 —— 《 定位 》 。 ①判斷標(biāo)準(zhǔn)： 重復(fù)購買次數(shù)、挑選時間、價格敏感度 。M a r k e t i n
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