服務(wù)營銷學(xué)-服務(wù)定價(完整版)
【正文】 務(wù)定價的新發(fā)展 2服務(wù)定價的目標(biāo) 1 ? 生存 2 ? 利潤最大化 3 ? 銷售最大化 4 ? 投資回報 5 ? 企業(yè)形象 2服務(wù)定價的目標(biāo) 3服務(wù)定價的基本方法 1服務(wù)定價的特性 4服務(wù)定價的常見技巧 目 錄 5服務(wù)定價的新發(fā)展 3服務(wù)定價的基本方法 顧客 成本 競爭 ? 影響服務(wù)產(chǎn)品定價的因素主要有三個方面，即 成本費(fèi)用、需求和競爭 。尤其是提供多種服務(wù)時更為復(fù)雜，例如，銀行很難精確計算辦理一筆結(jié)算，存款 /貸款等業(yè)務(wù)的成本，以便為每種服務(wù)定價。 (需求 )為基礎(chǔ)的服務(wù)定價 3服務(wù)定價的基本方法 ? 服務(wù)企業(yè)在制定價格政策目標(biāo)時，應(yīng)考慮需求彈性的影響。 2顧客支付能力差異 3服務(wù)產(chǎn)品的品種差異 4地理位置差異 4服務(wù)定價的常見技巧 ? 可以鼓勵提早付款、大量購買或高峰期以外的消費(fèi)。 4服務(wù)定價的常見技巧 ? 基本報價很低，但各種額外事項則要價較高。 比如，美國、加拿大等國的顧客普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以，在北美地區(qū)，零售價為 49美分的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格為 50美分的商品，甚至比 48美分的商品也要多一些。 :26:1910:26:19February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1910:26Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 10時 26分 19秒 10:26:195 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1910:26Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:1910:26:19February 5, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 當(dāng)然，企業(yè)要想真正地打開銷路，占有市場，還是得以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為后盾，過分看重數(shù)字的心理功能，或流于一種純粹的數(shù)字游戲，只能嘩眾取寵于一時，從長遠(yuǎn)來看卻于事無補(bǔ)。 ? 捆綁定價是將數(shù)種服務(wù)（兩種以上產(chǎn)品的捆綁）組合在一起以低于分別銷售時支付總額的價格銷售。 4服務(wù)定價的常見技巧 ? “保證必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款”就是典型的保證定價法 ? 這是當(dāng)消費(fèi)者把價格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時使用的一種定價技巧。 ? 在現(xiàn)實生活中，不同服務(wù)產(chǎn)品的需求彈性是不盡相同的，如果對服務(wù)的需求是有彈性的
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