分銷渠道成員的評估狀態(tài)(完整版)
【正文】 狹義的物流是指商品實(shí)體的空間位移，即商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)到消費(fèi)使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過程，在這個(gè)過程中，分銷渠道的基本職能是運(yùn)輸和倉儲。 ? 2)存貨周轉(zhuǎn)率。 ? 4)運(yùn)輸費(fèi)用。 ? 2)微觀銷售分析。 ? 常用來考核流通能力利用率的指標(biāo)有： ? 1)平均發(fā)貨批量。 ? 2)功能配置是否合理。 ? (2)定性分析法 ? 評估渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn) ? 分銷渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn)評估有 5種方法，分別是收益性分析法、戰(zhàn)略利潤模型法、潛在市場與實(shí)際成績對比法、消費(fèi)者的滿足程度調(diào)查法、 DEA數(shù)據(jù)分析法。其公式為： ? (2)效率比率 ? 1)收賬周期。分銷渠道的評估與完善 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法 。 ? 2)存貨周轉(zhuǎn)率。 ? (1)收益性分析法 ? 收益性分析法是對各分銷渠道成員進(jìn)行損益計(jì)算，從其收益性 (純銷售額與毛利的對比 )的角度來評估各成員的活動成績。 ? 3)銜接是否到位。 ? 2)平均發(fā)貨間隔期。 ? (2)市場占有率分析 ? 市場占有率分析的方法有 4種： ? 1)全部市場占有率。 ? 5)包裝與品牌管理費(fèi)用。 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 分銷渠道調(diào)整的原因及步驟 ? (1)調(diào)整分銷渠道的原因 ? ①現(xiàn)有分銷渠道未達(dá)到發(fā)展的總體要求。廣義的物流是指與商品實(shí)體有關(guān)的全部流通活動，除了商品運(yùn)輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯(lián)系的物流信息等流程，其構(gòu)成可用圖 。 ? 2)分銷計(jì)劃。 ? 3)水路運(yùn)輸。 ? 5)市場需求的緩急程度。 ? (2)確定倉庫規(guī)模 ? (3)確定倉庫的位置 ? 儲存定額的管理 ? (1)商品儲存定額的主要指標(biāo) ? 1)最高儲存定額 ， 指商品儲存數(shù)量允許達(dá)到的最高水平 。 ? 6)進(jìn)貨批量定額，指每次訂購的商品數(shù)量。 ? 3)經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 本章導(dǎo)讀：本章主要從基本概念、結(jié)構(gòu)功能和系統(tǒng)運(yùn)行等方面介紹了分銷渠道信息系統(tǒng)的基本知識。 ? (1)信息源 ? 1)市場信息。 ? 3)營銷網(wǎng)絡(luò)成員的信息。 ? 3)訂單處理子系統(tǒng)。 ? 1)用于管理分銷渠道實(shí)體分配。 ? ②促銷活動計(jì)劃與組織信息流程。 基本流程如圖 示 。 09:19:4509:19:4509:192/5/2023 9:19:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 19分 45秒 上午 9時(shí) 19分 09:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 19分 :19February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :19:4509:19:45February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 19分 :19February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 19分 45秒 上午 9時(shí) 19分 09:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:19:4509:19:4509:192/5/2023 9:19:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:19:4509:19:4509:19Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 客戶服務(wù)貫穿在商品分銷全過程 ， 服務(wù)信息流程也貫穿在整個(gè)渠道信息系統(tǒng)之中 ， 從為顧客提供咨詢信息的售前服務(wù)開始 ， 到最后保證顧客滿意消費(fèi)的售后服務(wù) ， 信息流和服務(wù)活動緊密聯(lián)系 ， 如圖 。 ? 2)市場預(yù)測信息流程分析。 ? 3)用于非分銷渠道管理方面。 ? 5)送貨子系統(tǒng)。 ? 2)中間商。 ? ①競爭信息。 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的概念 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)內(nèi)容涵蓋十分廣泛 ， 包括消費(fèi)者信息 、 產(chǎn)品信息 、 價(jià)格信息 、 技術(shù)信息 、 環(huán)境信息 、 供應(yīng)商信息 、 中間商信息 、 競爭者信息 、 企業(yè)自身信息 、 金融信
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