企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃(第三部分)(完整版)
【正文】 價(jià)格策劃 167。 課堂練習(xí)： 請(qǐng)調(diào)查我校某一個(gè)年級(jí)學(xué)生每月平均購(gòu)書(shū)費(fèi)開(kāi)支情況 。 韋爾奇 指出：發(fā)展價(jià)值的時(shí)代已然來(lái)臨 。 因此 ， 滿(mǎn)意水平是績(jī)效與期望差異的函數(shù) 。 在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)不僅要注意實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意的價(jià)值，而且還要同顧客形成更牢固的契約和忠誠(chéng)關(guān)系。 l 能動(dòng)型關(guān)系 —— 公司定期聯(lián)系或拜訪顧客 ， 保持信 息互動(dòng)關(guān)系 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 一 、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 一 ） 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn) 顧客導(dǎo)向 —— 顧客是誰(shuí)；顧客的利益和價(jià)值； 顧客滿(mǎn)意；顧客關(guān)系等 。 潛在競(jìng)爭(zhēng)： 一個(gè)公司應(yīng)該把潛在機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備者作為可能的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 特別是因技術(shù)的變化而出現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的可能性 。 判別核心策略 l 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì) l 價(jià)格或成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) l 營(yíng)銷(xiāo)組合的有效實(shí)施 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)實(shí)力： l 歷年銷(xiāo)售額 l 市場(chǎng)占有率 l 利潤(rùn)率 l 投資收益率 l 現(xiàn)金流量 l 新增投資額 l 產(chǎn)能利用率 競(jìng)爭(zhēng)者的主要能力 l 生產(chǎn)能力 l 市場(chǎng)能力 l 財(cái)務(wù)能力 l 管理能力 l 創(chuàng)新能力 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 （ 一 ） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 —— 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 “ 五力模型 ” 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)者 替代品 產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入 威脅 討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力 替代 威脅 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略類(lèi)型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 （三）戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) （ “ 瞬時(shí)反應(yīng)系統(tǒng) ” 的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò) ） 167。 營(yíng)銷(xiāo)定位是印在顧客的頭腦中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的具體陳述 。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 2分 37秒 00:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:02:3700:02:3700:02Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:02:3700:02:3700:022/5/2023 12:02:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 2分 37秒 上午 12時(shí) 2分 00:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 00:02:3700:02:3700:02Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 2分 37秒 00:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 2分 :02February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 主要的心理訴求題材可以劃分為： 健康 孩童 食欲 社交 經(jīng)濟(jì) 舒適 進(jìn)取 美麗 效能 安全 自愛(ài) 同情 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 領(lǐng)先 品位 唯一 時(shí)尚 明星 真情 長(zhǎng)久 綠色 等等 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。里斯和杰克 在這樣的目標(biāo)下 ， 利潤(rùn)是輔助性指標(biāo) 。 資源導(dǎo)向 —— 原材料；人力資源；財(cái)務(wù)資源等 。 注意： 這五種關(guān)系在不同條件或前提下 ， 有不同的選擇 。
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