【正文】 售額（萬元） 預(yù)計銷售率 預(yù)計銷售額 1F 12665 7200 9118， 8000 100% 9118， 8000 2F 12665 3200 4052， 8000 65% 2634， 3200 3F 7832 3000 2349， 6000 40% 939， 8400 4F 1651 2800 462， 2800 20% 92， 4560 5F 1651 2700 445， 7700 20% 89， 1540 合計 36464 4250 1， 6429， 2500 49% 1， 2874， 5700 一期開發(fā)的銷售總額為 1， 6429億元， 預(yù)計銷售總額為 以此類推，二期開發(fā)的銷售總額為：總建筑面積 一期開發(fā)面積=㎡ 36464㎡ =㎡ 4250元 /㎡ =247892215元 整個項目的總銷售總額為 1， 6429億元 + = A、 預(yù)約期： 訂鋪誠意金 B、 開盤期： 1. 定金（小定、中定、大定）、 2. 一次性付款、 3. 按揭貸款、 4. 付款期限、 5. 優(yōu)惠方案。 項目銷控政策，必須符合項目的 業(yè)態(tài)定位及經(jīng)營定位的要求 ，以保證項目的整體對外形象不受影響到損害。 依目前市場分析，我們不僅需要修水市場接受我們，而是要在通過各種手段改變?nèi)藗儗﹂_發(fā)商的認知度并吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。 世貿(mào)城 定位語： 三、項目名稱 四、項目標(biāo)志形象定位： 標(biāo)志設(shè)計： 方案一 方案二 四、媒體選擇與包裝形式 ①報紙頭版新聞專稿、底版整版廣告 ②電視（專題片、修水縣新聞聯(lián)播時間前后插播廣告、欄目冠名等） ③短信群發(fā) ④ 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告） ⑤ 戶外廣告： a、售樓部包裝（展板、吊旗、道旗等）； B、車身及候車亭廣告； c、高炮、路燈燈桿旗、圍墻、燈箱、鄉(xiāng)下墻體廣告； d、辦公應(yīng)用（名片、信紙、信封、便箋紙、手提袋等）； e、海報、 DM折頁單張、售樓書； f、銷售道具（戶型單張、銷控表、銷售合同等）。 八、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 100面 : 由星源廣告操作，預(yù)計 5萬元 輻射整個修水縣 36個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 九、 超市入口 4個 視頻廣告： 由山谷廣告提供 /季度 200元 /塊 能有效傳達項目形象，扼守人流量大的地方。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 7時 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 十一、 其他協(xié)調(diào)位置： （ 1）、與國際商務(wù)中心廣告置換位置有 :寧紅大橋、上杭加油站跨街廣告牌和竹坪隧道口廣告牌等； （ 2）、協(xié)調(diào)事宜，與 政府協(xié)調(diào)審批關(guān)于黃田里大道羅馬旗廣告免費使用，同時體育館對面，山谷大道有閑置的圍墻圍利用也可以一并審批； （ 3）、爭取馬家洲入口臨時陽光房接待點。 二、 山谷大道沿線羅馬旗 52桿： 山谷廣告公司報價 ， 800元 /桿 作用：從城南中邦銀都直達秋湖里大橋沿線羅馬旗，即使城南主干道又能做到項目的引導(dǎo)作用。 四、營銷模式 資源營銷策略（外部資源與內(nèi)部資源） 外展點、鄉(xiāng)村鎮(zhèn)互動，老客戶、五大市場的終端客戶。 銷控要符合功能布局的要求，必須做到各樓層功能清晰，不重復(fù)交叉，反之則各樓層功能混淆，互相影響，既不利于經(jīng)營，又嚴(yán)重影響項目的整體形象。 對某個具體項目來講，一旦對外公開其售價，那么在銷售中就只能上漲不能下調(diào)，一旦下調(diào)： 一方面： 打擊了已購買的客戶，該商鋪沒有起到保值與增值的作用。 一、價格制定原則： 具體評定結(jié)果請參考見附表 —— 競爭樓盤價格參照表 樓盤名稱 單價區(qū)間（元 /㎡） 均價（元 /㎡） 付款方式 贛北城 4800 4800 1. 一次性付款； 2. 分期付款； 3. 按揭貸款； 4. 折扣。在均價上分析，通過分析存量及市場環(huán)境，價格難獲支撐。 ⑥ 最大優(yōu)勢是低單價、低總價、小戶型，非常適合中小投資者，返租率高，零風(fēng)險，來完全帶動和擴大目標(biāo)消費人群。 比肩良塘商業(yè)區(qū) 引領(lǐng)西城商業(yè)未來 宏邦世貿(mào)城 全程營銷策劃案 深圳 商業(yè)新中心 南圳新中心 經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 規(guī)劃總用地面積： ㎡（合約： ） 總建筑面積： ㎡ 其中：地上建筑面積： ㎡ 地下建筑面積： ㎡ 容積率： 建筑密度： % 綠地率： % 總停車位： 911個 ，其中地面停車位 412個，地下停車位 499個 （二）項目 SWOT分析 ① 隨著修水縣城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的快速推進，工業(yè)、農(nóng)業(yè)機械化和內(nèi)需需求不斷提升，機電家電市場定位將填補該產(chǎn)業(yè)在本縣地區(qū)的市場