營銷渠道的建立維護(hù)和資源利用(完整版)
【正文】 需要首先維護(hù)好？ 如何維護(hù)營銷渠道關(guān)系 ? 你跟營銷渠道的關(guān)系怎么樣？ – 他們加班時(shí)會想到你嗎？ – 他們開會、培訓(xùn)叫上你嗎？ – 他們近期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)、業(yè)務(wù)活動(dòng)會告訴你嗎？ – 他們出去吃飯會想到你嗎？ – 他們會有些私人的事情請你幫忙嗎？ – 客戶問到證券問題時(shí)，他們會首先想到你嗎？ – 他們會主動(dòng)把客戶推薦給你嗎？ …… 如何維護(hù)營銷渠道關(guān)系 ? 渠道維護(hù)的三點(diǎn)“座右銘”？ – 讓自己成為渠道的一份子 ? 渠道就像走親戚，越走越親 ? 你對渠道的服務(wù)水平代表了你對渠道客戶的服務(wù)水平 – 無論有多少困難，都要微笑 – 讓自己成為一個(gè)專業(yè)的人 如何維護(hù)營銷渠道關(guān)系 ? 無論有多少困難，都要微笑 – 我的運(yùn)氣絕對是好的 – 我渾身充滿了熱力 – 我非常喜歡我的產(chǎn)品 – 我的客戶都非常喜歡我 – 我的客戶都非常喜歡我的產(chǎn)品 – 我能化解客戶的異議 – 我的收入正不斷的增加 – 我不怕困難 ， 我有無限潛力 – 我一定要在營銷行業(yè)里成功 – 我相信自己一定能成功 如何維護(hù)營銷渠道關(guān)系 ? 維護(hù)營銷渠道關(guān)系的五個(gè)技巧？ 第一，建立良好的溝通基礎(chǔ)： 禮貌文明、尊重他人，及時(shí)表示關(guān)心；細(xì)節(jié)入手，投其所好；以開放的心態(tài)汲取新知識。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 26分 12秒 22:26:124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 26分 12秒 22:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 26分 12秒 22:26:124 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:1222:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三，凸顯專業(yè)優(yōu)勢： 利用公司專業(yè)資訊力量，開展專業(yè)服務(wù)。 – 建立渠道之初，要每天跟進(jìn)合作情況和客戶拓展情況，比較推進(jìn)進(jìn)度與原定計(jì)劃是否一致，是否需要調(diào)整策略；每周實(shí)地調(diào)查 2次以上； – 渠道合作步入正軌，要每兩周總結(jié)客戶拓展情況，提煉經(jīng)驗(yàn)，解決問題； – 對于投入產(chǎn)出明顯不匹配的營銷渠道，應(yīng)首先考慮調(diào)整合作策略，不宜隨便放棄。 第五步：提高營銷成效（ 駐點(diǎn)營銷三境界 ）。 ? 請記住，你背靠的是營業(yè)部乃至公司的資源，隨時(shí)保持與營業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的溝通，必要時(shí)，你將獲得支持。 – 制定渠道維護(hù)計(jì)劃，記錄維護(hù)情況并定期回顧。 – 準(zhǔn)備一本可以隨身攜帶的筆記本； – 用處：計(jì)劃與進(jìn)展、備忘、體會、業(yè)務(wù)速查、會議 /學(xué)習(xí)筆記 作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，如何獲得成功？ －形成良好工作習(xí)慣 ? 經(jīng)常思考，每天總結(jié)。 – 亮劍精神的實(shí)質(zhì)是 強(qiáng)大的自信心 和 執(zhí)著的斗志 。」老人問：「你要釣竿做什么？」小孩說：「這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。 作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，如何獲得成功？ －形成良好工作習(xí)慣 ? 善用筆記本。 – 隨時(shí)隨地都有營銷渠道拓展的機(jī)會，關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉。 – 首先要樹立“營業(yè)部榮則我榮”的觀念，自覺拓展和維護(hù)渠道。 ? 作為駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們所“駐”的“點(diǎn)”就是一個(gè)營銷渠道。 選擇營銷渠道舉例－如何選擇集團(tuán)渠道 ? 各級行政機(jī)關(guān)： 報(bào)社 、 電臺 、 電視臺 、 學(xué)校 、 醫(yī)院； ? 壟斷性行業(yè)企業(yè)： 石油 、 化工 、 供水 、 供電 、 供氣 、 公交 、 地鐵 、煙草 、
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