門店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 單數(shù) ? 月 ATV=月營業(yè)額 /月客單數(shù) ? 年 ATV=年?duì)I業(yè)額 /年客單數(shù) ? 個(gè)人 ATV=某個(gè)人一段期間內(nèi)的業(yè)績 /這個(gè)人在這期間內(nèi)的總銷售單數(shù) 備注： ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與 ASP一同反映顧客的消費(fèi)承受能力 ? 連帶銷售率公式 ? 日連帶率 =日銷售件數(shù) /日客單數(shù) ? 周連帶率 =周銷售件數(shù) /周客單數(shù) ? 月連帶率 =月銷售件數(shù) /月客單數(shù) ? 年連帶率 =年銷售件數(shù) /年客單數(shù) 例：某日某店銷售件數(shù) 150件，客單數(shù)為 75單，則此店連帶率 =150件 /75單 =2件 /單 備注：此指標(biāo)反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費(fèi)心理 ? 管理指標(biāo) —— ATV、連帶率 ? 這兩個(gè)指標(biāo)在管理指標(biāo)中的聯(lián)系是極為緊密的；我們不能單純的把其中之一拆開分析，兩者只有結(jié)合后才能有效地反映門店的附加銷售潛力。 ? 無條碼率公式 ? 無條碼率 =月盤點(diǎn)無條碼件數(shù) /本月銷售件數(shù)（以兩次盤點(diǎn)間的銷售數(shù)為準(zhǔn)） 例：某店 1月份盤點(diǎn)日期為 1月 20日， 2月份盤點(diǎn)日期為 2月 21日， 2月份盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無條碼貨品30件，兩次盤點(diǎn)間的銷售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標(biāo)與盤溢表中的數(shù)結(jié)合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 7分 32秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 崗位完成率公式 ? 崗位完成率 =此崗位實(shí)際上崗人數(shù) /公司下達(dá)的此崗位定編人數(shù) *100% 例：某店心靡之星的定編人數(shù)為 6人，測評時(shí)，此店心靡之星實(shí)際上崗人數(shù)為 3人，則此店心靡之星這一崗位的完成率 =3人/6人 *100%=50% 備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側(cè)面反映人才梯隊(duì)建設(shè)的情況 ? 平均崗位完成率公式 ? 平均崗位完成率 =所有崗位完成率的加權(quán)平均數(shù) 例：某店心靡之星的崗位完成率為 70%，導(dǎo)購員的為 60%、搭配師 150%，則此店的平均崗位完成率 =（ 70%+60%+150%） /3=93% 備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。 ? 例 2：僅看連帶率有 2件 /單，應(yīng)該說是不錯(cuò)的了，但如果這時(shí)的 ATV是 50元 /單，就說明員工沒有進(jìn)行高價(jià)貨品推介，都只是在推銷小飾品，這樣就會(huì)對利潤產(chǎn)生影響，也是不值得高興的。 ? 坪效公式 ? 日坪效 =當(dāng)日營業(yè)額 /當(dāng)?shù)?
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