【正文】 ●消費是一種小康消費，帶有明顯的享受性、發(fā)展性，普遍比較自信，具 有優(yōu)越的物質(zhì)條件，消費觀念理性務實，對閑暇生活有較高的需求和期 望，注重現(xiàn)代化的生活方式，關注現(xiàn)代性的精神生活質(zhì)量； ●生活圈子里的人都穿品牌，自己也不例外，主要受周圍人物的影響， 比較喜歡經(jīng)典的國外品牌，比如登喜路、 boss等。 ●年齡在 35～ 50歲之間； ●以經(jīng)商和企事業(yè)單位中高層領導為主，為人低調(diào)，務實； ●關注私密性，對自身及家人的安全極為重視安全要求度高； ●注重健康及生活方式，有回歸自然的欲望； ●重視生活質(zhì)量，“享受生活”的觀念強； ●社會身份認同感強，認同“人以群分”的觀點，對鄰里的要求很高； ●注重生活品質(zhì)及細節(jié)，追求精神的愉悅感； ●崇尚精神自由，能充分享受生活、享受金錢帶來的快樂 ●對于新鮮事物有較大的寬容性，絕不一意孤行； ●他們對工作勤奮，追求工作的成就感，薪酬是其工作成就的表現(xiàn)； ●生活上不盲從、特立獨行，但又充滿了人文氣息和思想色彩； ●行事不露鋒鋒，不事張揚，但絕不盲從。 在當?shù)刂饕獔蠹埳祥_辦“尋找居住的本原”專欄，使“尋找居住的本原” 成為全城討論的焦點話題。 ● 戶外廣告 在保證統(tǒng)一的推廣基調(diào)的基礎上更新戶外廣告，并保證廣告印象逐步 深入。 二次強銷期（ 2023年 10月 —— 12月） 奠定項目市場領導者地位后一次產(chǎn)品升級的盛宴。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 9時 24分 51秒 21:24:512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 24分 51秒 21:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 9時 24分 51秒 21:24:512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:5121:24Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 戶外廣告計劃 戶外廣告地點主要選擇市區(qū)主要目標街道、機場高速、從經(jīng)十路現(xiàn)場 沿線，特別在濟南機場出入通道設立，增強視覺沖擊效果，加深印象 在濟青高速出入通道設立。 推廣主題 “鑫華苑專為濟南新財智階層定制的豪宅” —— 五一盛大開盤 部署 公開發(fā)售引爆市場，成為市場聚焦點，延續(xù)產(chǎn)品推廣 強銷期（ 2023年 5月 —— 8月份） 廣告 ● 開盤 后逐步減低報紙硬廣告投放密度 ● 報紙軟廣告： 項目產(chǎn)品廣告 熱銷廣告 工程進度報道 品牌生活的內(nèi)涵 二次升溫期（ 2023年 8月 —— 10月） 部署 首期封盤、期待二期產(chǎn)品升級換代，居住內(nèi)涵深化 推廣主題 “以精神的境界思考居住” —— 鑫華苑”二期人本豪宅推出 借助首期良好的銷售勢頭及時推出二期產(chǎn)品升級形象，并開始進行形象推廣。 現(xiàn)場沿街面布置大型戶外形象廣告。 產(chǎn)品基礎 市場接受程度 項目定位 人本豪宅 身份領地 推廣主題 專為濟南新財智階層定制的豪宅 精神內(nèi)核 社區(qū)規(guī)劃及建筑 區(qū)位因素 項目個性 市場策略 影響因素 市場劃分幾個階段 ● 概念推廣，軟文炒作板塊 ● 產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品賣點展示 ● 形象升華階段 方式 —— 建立更有穿透力的媒介渠道 ● 與其說是一種房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣，不如說是一種正確價值觀、 思想方式、生活態(tài)度的推廣。 ●品牌意識強，購物常去的都是環(huán)境比較好的商場，有追求經(jīng)典 的感覺，對于服裝不在多，而在于精，除了服裝，這些家庭在 其他方面的消費也體現(xiàn)了品牌意識； ●總體上來看，作為一個社會群體，與其他階層相比，新財智階層 有兩個特征：保守和穩(wěn)定 。 根據(jù)上述標準高達 %的人歸類為新財智階層 職業(yè)新財智階層的消費所占比例是 35% 35%65%0%五類職業(yè)消費其他職業(yè)消費扇面 3扇面 4 根據(jù)消費指標，新財智階層消費在適齡社會人口中的比例為35%.其中 %的是 41歲以下的中青年人 對新財智階層的認同 % 47%53%0%認同不認同扇面 3扇面 4 其中城鎮(zhèn)居民中超過半數(shù)的人是主觀認同新財智階層（ ％），農(nóng)村居民則只有 2/5是主觀認同（ ％），非農(nóng)戶口的人有 3/5是主觀認同（ ％），而農(nóng)業(yè)戶口的人只有 2/5是主觀認同（ ％）。 ●主要競爭對手集中同一區(qū)域內(nèi)，如何