車展促銷培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 。 2. 建議將車展的信息融入硬廣里。 :銷售人員、物料發(fā)放人員、展車維護(hù)人員等 . ,進(jìn)行跟進(jìn) . Company Logo 效果評估： v 通過交車事件， 對現(xiàn)場銷售刺激的作用很大 v 通過傳播，可擴大影響力和轟動性 v 很多經(jīng)銷商店的火爆銷售是從集體交車儀式開始 v 車展現(xiàn)場的去的媒體、觀眾較多，為交車儀式提供的平臺比平時更佳 適用建議 : 前期的策劃安排很重要 ,人員安排、物料準(zhǔn)備、車輛準(zhǔn)備、公關(guān)傳播等需 進(jìn)行縝密考慮 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十七 :事件營銷戰(zhàn)之 活動贊助 “贊助活動 ,傳播品’牌” 案例 :展會上，東風(fēng)雪鐵龍為中國羽毛球官方合作伙伴，“挑戰(zhàn)林丹” 操作方式 : ,搜集贊助信息 ,并評估考證 。 :37:1711:37:17February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:1711:37Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 11時 37分 17秒 11:37:172 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:1711:37Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :37:1711:37:17February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 、樣車、媒體的邀請等 。 , 如記者接待、高層采訪、軟文投放、 新車發(fā)布等 . 效果評估 : 軟文的投放為車展期間必做的項目 ,硬廣和軟宣并重 . 適用建議 : 根據(jù)車展的規(guī)模、銷售狀況等投入一定數(shù)量的軟文 . Company Logo 篇幅四 : 事件營銷戰(zhàn) 事件營銷 ,通過事件進(jìn)行連續(xù)性的宣傳 ,著重品牌的傳播 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十六 :事件營銷戰(zhàn)之 交車儀式 “交車進(jìn)行炒作 ,促進(jìn)銷售” 案例 :車展上 ,開展第一天 舉行交車儀式 ,現(xiàn)場展車掛 上大紅花 。 適用建議 : 著重品牌知名度的宣傳 ,建議車展多采用 . 戰(zhàn)術(shù)十三 : 袋子營銷戰(zhàn) “手提袋宣傳 ,成本低 ,暴光率高” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十四 : 展館廣告戰(zhàn) “廣告與車展結(jié)合 ,營造氛圍” 案例 : 車展期間 ,各個汽車向組委會爭取大量免費的館外空飄、 廣告牌、拱門、帳篷、指路牌、地貼等 ,暴光率高 . 操作方式 : ,盡量爭取免費的館外廣告 ,或購買適當(dāng)?shù)膹V告牌 。 ,將顧客拉過來洽談 . 。 適用建議 : １ .車展常用的促銷戰(zhàn)術(shù)，多采用送大禮包的方式； ２ .同時適用于有一定的購車意向的顧客（只要再給顧客一點利益，即可可促成交車的） ，可以贈送一些小禮品，適當(dāng)夸大價值． Company Logo 篇幅二 : 車展促銷戰(zhàn) 避開降價紅海 ,將自身特色和車展平臺相結(jié)合 ,開拓藍(lán)海 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)六 :”安靜的洽談環(huán)境 ,促進(jìn)銷售 ” 案例 :在 車展 ,一汽豐
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