主觀廣告_珠海鳳凰山1號(hào)項(xiàng)目推廣策略案_64ppt(完整版)
【正文】 影響力，引起市場(chǎng)關(guān)注 時(shí)間： 2023年 7月中開(kāi)始， 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中投放 渠道參考： 鳳凰臺(tái)、本港臺(tái)、翡翠臺(tái)插播 珠海一套。 要賣(mài)的也不是房子 , 而是一個(gè)機(jī)會(huì) . 威脅與機(jī)會(huì)越大， 消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng) 而威脅大小取決于 成本 高度和 競(jìng)爭(zhēng) 等級(jí) 成 本 稀缺 高價(jià) 門(mén)檻 稀缺 產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最重要， 重要的是它們必須在大眾眼中很重要 而奢侈的一個(gè)定義就是 把眾人認(rèn)同的稀缺的好東西變成自己的好東西 這樣才能收獲大面積的羨慕和嫉妒 I am my house 盡管他們不能和低階層的人住在一起， 但他們又很愿意讓那些人在墻外仰望他們， 他們俯瞰城市的精粹，俯瞰眾生，獲得一種視覺(jué)的統(tǒng)御快感 高價(jià) 在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言 高價(jià)是一個(gè)最顯性的炫耀指標(biāo) 本項(xiàng)目的價(jià)格一出來(lái)， 其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅 因?yàn)樗麄兓舜髢r(jià)錢(qián)買(mǎi)第一的位置，卻變成了第二 對(duì)那些時(shí)刻關(guān)注名次的人來(lái)說(shuō)， 價(jià)格對(duì)心靈的殺傷力遠(yuǎn)勝過(guò)原子彈 I am the price 門(mén)檻 他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢(xún)者的 他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證 對(duì)他們而言，未來(lái)的鄰居是百達(dá)翡麗是勞斯萊斯 鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人 所以，如果他是某些人，可以來(lái)買(mǎi) 如果他是業(yè)主介紹的，可以來(lái)買(mǎi) 如果他能開(kāi)具現(xiàn)金證明，可以來(lái)買(mǎi) I am my neighbour 珠海頂層的財(cái)富基礎(chǔ) ? 珠海頂層的社會(huì)身份 珠海頂層的居住符號(hào) 市場(chǎng)空白 競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別 鳳凰山１號(hào)必須給自己一個(gè)位置 使其成為珠海的一個(gè)圖騰， 支撐它的高價(jià)格 這個(gè)圖騰，不能是建筑， 我們的產(chǎn)品，并沒(méi)有“第一眼”就脫穎而出的形象優(yōu)勢(shì)。
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