別墅傳播定位與廣告策略(完整版)
【正文】 少數(shù)居住境界 ?目的：針對首期銷售，利用其氣勢非凡的“維也納文化廣場活動”，與“開創(chuàng)極少數(shù)人居住境界”主題活動及前期造勢相關(guān)聯(lián)，使上流階層產(chǎn)生住進(jìn)維也納的現(xiàn)場沖動 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 只有讓人震撼 ， 才能讓人注意 ， 只有高度注意 ， 才有倡導(dǎo)國際化居住趨勢之可能 22 品牌傳播 策略 224 品牌寫真 ● 品牌寫真核心詞： 森林 但維也納森林花園雖給人一種異國情調(diào) ， 但是缺乏高品位 22 品牌傳播策略 因此我們對本項(xiàng)目的命名建議： 維也納森林別墅 （簡稱維也納） 221 維也納森林別墅命名 —— 名稱參考 22 品牌傳播策略 維也納森林別墅的命名理由： ? 項(xiàng)目依托維也納異國文化，維也納正是西方尊貴居住文化的代表作，音樂、建筑、水都給人美好的遐想 ? 直接點(diǎn)明別墅，確切體現(xiàn)本項(xiàng)目的產(chǎn)品境界 ? 以別墅為后綴提升項(xiàng)目的檔次 ， 提高其附加值 ? 文化的復(fù)蘇，詩化的美麗。他們需要情感的撫慰 ， 討厭趨迎 、 媚俗和沒有思想的東西 。 異域風(fēng)情越來越受到上流階層的歡迎 ， 他們對西方居住文化總有一絲羨慕和依戀 ， 其實(shí)質(zhì)就是對國際觀的認(rèn)同 21 維也納項(xiàng)目定位 214 樓盤定位的理由 ? 安徽中興地產(chǎn) ， 在行業(yè)中絕對是領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 絕版地段 ， 維也納地處合肥政務(wù)文化新區(qū) ， 升值前景無限 21 維也納項(xiàng)目定位 214 樓盤定位的理由 ? 領(lǐng)導(dǎo)性品牌要為行業(yè)制訂游戲規(guī)則 ， 成為行業(yè)效仿的榜樣 ?，槵樕峡谝子谟洃? 221 維也納森林別墅命名 —— 名稱參考 22 品牌傳播策略 維也納品牌定位描述： CID/COD雙核心 城市頂級別墅 （一個鬧中取靜、音樂流淌、異域風(fēng)情、詩意棲居的園 林別墅區(qū)） 222 維也納森林別墅 品牌定位 22 品牌傳播策略 22 品牌傳播 策略 223 品牌定位的理由 ? 滿足了現(xiàn)代上流階層對生活的渴求 維也納所針對的目標(biāo)人群是合肥 “ 非富既貴 ” 一族 ， 他們的收入和社會地位屬于金字塔頂尖階層 ，這全是靠他們自身辛勤工作 、 努力拼搏的結(jié)果 ， 他們之所以這樣拼搏 ， 其目的還是為了有更好的生活享受 。 音樂 推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容到訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 228 有效整合傳播 22 品牌傳播 策略 —— 預(yù)售期：從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?買樓是個理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ， 會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 ?以維也納為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與維也納相關(guān)的建筑 、 花香 、 樹林 、 音樂等以增強(qiáng)人們的臨場感受 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?在房間里加上一些小擺設(shè) ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、睡衣等生活用品 ， 以生動居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機(jī)與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 ?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角 ， 精心設(shè)計(jì)一個小舞臺或小音樂廳 ， 聘請音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場表演 ， 以營造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛 23 品牌傳播策略 2311 重視銷售人員培訓(xùn) ?對銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 ?對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目主旨及內(nèi)容培訓(xùn) ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊 ， 指導(dǎo)他們回答客戶提問 本次提案結(jié)束 謝謝觀看！ 謝 謝 :58:2610:5810::58 10:5810:58::58:26 2023年 1月 31日星期二 10時 58分 26秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 10時 58分 26秒 10:58:2631 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 10時 58分 :58January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :58:2610:58:26January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 58分 :58January
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