【正文】 ”S 建議建議 (suggestion)。那么從難度。價(jià)值。如經(jīng)濟(jì)周期所處的階段、價(jià)格、基礎(chǔ)設(shè)施等。 ” 《戰(zhàn)爭(zhēng)論》 “ 為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用 ” 毛澤東： “ 研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西 ” 戰(zhàn)略：對(duì)全局的籌劃和謀略戰(zhàn)略：對(duì)全局的籌劃和謀略3534創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動(dòng)優(yōu)先的原則得以實(shí)施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能主動(dòng)考慮與其他部門進(jìn)行決策協(xié)調(diào)，有助于培養(yǎng)整體觀念。當(dāng)整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作起來(lái)并致力于統(tǒng)運(yùn)作起來(lái)并致力于實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景時(shí)，在實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景時(shí)，在合理目標(biāo)的激勵(lì)下，合理目標(biāo)的激勵(lì)下，系統(tǒng)就能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)就能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而證實(shí)了公優(yōu)勢(shì)，從而證實(shí)了公司具有作為一個(gè)多業(yè)司具有作為一個(gè)多業(yè)務(wù)實(shí)體而存在的合理務(wù)實(shí)體而存在的合理性。左下方的能力是公左下方的能力是公司致命的弱點(diǎn)；司致命的弱點(diǎn)；167。 是一套從四個(gè)方面對(duì)公司戰(zhàn)略管理績(jī)效進(jìn)行財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的評(píng)分卡片這四個(gè)方面是： 財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、創(chuàng)新與學(xué)習(xí) 。滿意的客戶會(huì)把你的企業(yè)告訴他們的朋友，會(huì)在你這里重復(fù)購(gòu)買。 優(yōu)點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，彈性大，可增加團(tuán)隊(duì)工作凝聚力，比較適用于迅速變化環(huán)境中的企業(yè)。 要點(diǎn) ： ① 學(xué)習(xí)的內(nèi)容－專業(yè)知識(shí)的獲得和技能的提高，組織的價(jià) 值觀、行為模式和行為規(guī)范。 基本類型 ： ① 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) ② 垂直網(wǎng)絡(luò) ③ 市場(chǎng)間網(wǎng)絡(luò) ④ 機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò) 67創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書檢查你的商業(yè)能力組織 ： 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、人員素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、人員素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)生命周期等權(quán)變因素。69252。下半部分包括你欠的錢的總額 (負(fù)債 )和公司的實(shí)際價(jià)值 (權(quán)益 )。資產(chǎn) 商機(jī)167。財(cái)務(wù)增長(zhǎng) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)167。保證所有部分相呼應(yīng) 初稿出來(lái)后，你要再回頭看看整個(gè)文書內(nèi)容，確保所有部分真正做到相互呼應(yīng)，遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)計(jì)劃以及對(duì)企業(yè)環(huán)境的評(píng)估都應(yīng)有關(guān)聯(lián)性。 明確業(yè)務(wù)流程 流通效率是組織增值效率的一個(gè)重要指標(biāo)。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:27:55 下午 11:27 下午 23:27:55三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2123:27:5423:27:54March 20, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 流程設(shè)計(jì)的重點(diǎn)順序： 流程設(shè)計(jì)的基本策略：一種是系統(tǒng)改進(jìn) ；一種是全新設(shè)計(jì) 。 決策的集中化將讓位于分權(quán)化167。 8281創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第八章 商業(yè)計(jì)劃書的形成－216。穩(wěn)定性 服務(wù) 167。同資產(chǎn)負(fù)債表一樣，現(xiàn)金流量表的上半部分和下半部分也必須相等。為了使復(fù)雜的組織關(guān)系變得更加清晰，我們有時(shí)會(huì)使用組織權(quán)力結(jié)構(gòu)為了使復(fù)雜的組織關(guān)系變得更加清晰，我們有時(shí)會(huì)使用組織權(quán)力結(jié)構(gòu)圖，通過(guò)并結(jié)合業(yè)務(wù)流程圖，可以容易地發(fā)現(xiàn)組織中常常出現(xiàn)混亂的地方圖，通過(guò)并結(jié)合業(yè)務(wù)流程圖，可以容易地發(fā)現(xiàn)組織中常常出現(xiàn)混亂的地方 68創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第七章 檢查財(cái)務(wù)狀況損益表： 首先在給定的時(shí)間 (通常是一年 )，用你可以賺到的錢減去所有的成本，便可得到凈利潤(rùn)。v 標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。的變化形態(tài)及其相互關(guān)系，學(xué)會(huì)有效地掌握變化，開創(chuàng)新的局面。許多企業(yè)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。以綜合評(píng)分的形式，定期考核四方面的執(zhí)行情況，及時(shí)反饋，適時(shí)調(diào)整或修正目標(biāo)。波士頓矩陣圖波士頓矩陣圖市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù) 問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)ABCDE F4645創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 :波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率行業(yè)增長(zhǎng)率行業(yè)增長(zhǎng)率 成成功功的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流順順序序行業(yè)增長(zhǎng)率行業(yè)增長(zhǎng)率預(yù)示災(zāi)難的現(xiàn)金流順序預(yù)示災(zāi)難的現(xiàn)金流順序波士頓矩陣中現(xiàn)金流順序波士頓矩陣中現(xiàn)金流順序4746創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)商業(yè)模型 —— 你怎樣賺錢范范 例：例：電影院：票房收入與小食品、電影院：票房收入與小食品報(bào)紙、雜志：定價(jià)與廣告收入、報(bào)紙、雜志：定價(jià)與廣告收入吉列公司：刀架、刀片與剃須沫、吉列公司：刀架、刀片與剃須沫 一等企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)一等企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)二等企業(yè)賣品牌二等企業(yè)賣品牌三等企業(yè)賣服務(wù)三等企業(yè)賣服務(wù)四等企業(yè)賣產(chǎn)品四等企業(yè)賣產(chǎn)品五等企業(yè)賣苦力五等企業(yè)賣苦力4847創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書常用戰(zhàn)略工具之戰(zhàn)略制定與選擇 ： 成長(zhǎng)方法圖? 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化矩陣（成長(zhǎng)方法圖）將產(chǎn)品市場(chǎng)分為四類： 為現(xiàn)有市場(chǎng)提供現(xiàn)有產(chǎn)品是一種維持或提高現(xiàn)有市場(chǎng)滲透水平的戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品引入新市場(chǎng)意味著以延伸產(chǎn)品市場(chǎng)為目的的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 為現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品意味著新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品新市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略單元是很危險(xiǎn)的現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣新市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品新產(chǎn)品 4948創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 :通用矩陣 通用矩陣 又叫行業(yè)吸引力矩陣，是美國(guó)通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資分析方法。公司基礎(chǔ)設(shè)施公司基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理人力資源管理技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)采購(gòu)采購(gòu)支支持持活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)部?jī)?nèi)部后勤后勤生產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)外部外部后勤后勤市場(chǎng)市場(chǎng)銷售銷售 服務(wù)服務(wù)利利潤(rùn)潤(rùn)利利潤(rùn)潤(rùn)基本活動(dòng)基本活動(dòng)4241創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 : SWOT分析? SWOT分析 S－ 優(yōu)勢(shì) (Strengths) W－ 劣勢(shì) (Weaknesses) O－ 機(jī)會(huì) (Opportunities) T－ 威脅 (Threats) 將 SWOT進(jìn)行分解，對(duì) SO優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（ 利用 ）、 WO弱勢(shì)與威脅（ 消除 ）、 ST優(yōu)勢(shì)與威脅（ 監(jiān)控 ）、 WT劣勢(shì)與威脅（ 改善 ）等條件因素進(jìn)行細(xì)分分析，得出相應(yīng)可選擇的戰(zhàn)略方向。從微觀上看，一個(gè)企業(yè)制定并實(shí)施戰(zhàn)略管理，對(duì)企業(yè)本身也是保持企業(yè)旺盛生命力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)在要求。 企業(yè)戰(zhàn)略四個(gè)層面 —— 公司層面的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略、職能層面的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層面的戰(zhàn)略216。3231創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境? 五種力量模型由麥克爾 .波特 (Michael Porter)提出，他認(rèn)為，一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2625創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境進(jìn)入壁壘一覽表進(jìn)入壁壘一覽表q資金成本（前期大量資金的要求）資金成本（前期大量資金的要求）q銷售系統(tǒng)（難以進(jìn)入市場(chǎng)）銷售系統(tǒng)（難以進(jìn)入市場(chǎng)）q組織結(jié)構(gòu)（需要復(fù)雜的運(yùn)作系統(tǒng)）組織結(jié)構(gòu)（需要復(fù)雜的運(yùn)作系統(tǒng)）q原材料（難以滿足供應(yīng)商的要求）原材料（難以滿足供應(yīng)商的要求）q新技術(shù)（要求熟練的技能）新技術(shù)（要求熟練的技能）q規(guī)模經(jīng)濟(jì)（公司規(guī)模越大，耗費(fèi)成本越低）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（公司規(guī)模越大，耗費(fèi)成本越低）q規(guī)章制度（合法性障礙）規(guī)章制度（合法性障礙）q專利（競(jìng)爭(zhēng)阻擾，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）專利（競(jìng)爭(zhēng)阻擾，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）q顧客忠誠(chéng)度（市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)）顧客忠誠(chéng)度（市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)）q轉(zhuǎn)變客戶觀念的成本（使顧客試圖改變的成本）轉(zhuǎn)變客戶觀念的成本（使顧客試圖改變的成本）q其他其他2726創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力進(jìn)入成本進(jìn)入成本市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率毛利率毛利率集中度集中度投資需求投資需求推廣成本推廣成本 行業(yè)吸引力還行業(yè)吸引力還 可以用其他標(biāo)可以用其他標(biāo) 準(zhǔn)來(lái)衡量，對(duì)準(zhǔn)來(lái)衡量，對(duì) 于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而 言，這言，這 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 已經(jīng)足夠判斷已經(jīng)足夠判斷 某一行業(yè)的吸某一行業(yè)的吸 引力了引力了新進(jìn)入者必須新進(jìn)入者必須衡量自身實(shí)力衡量自身實(shí)力比較推廣成本比較推廣成本2827創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境上述推薦指標(biāo)是從不同角度考察一個(gè)項(xiàng)目的理想指標(biāo)具體選擇項(xiàng)目時(shí)較難同時(shí)滿足指標(biāo)指標(biāo)增長(zhǎng)性增長(zhǎng)性推廣成本推廣成本投資需求投資需求競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)毛利率毛利率市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量根據(jù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)利潤(rùn)的要求而利潤(rùn)的要求而定定非關(guān)鍵指標(biāo)，視非關(guān)鍵指標(biāo)，視項(xiàng)目具體情況賦項(xiàng)目具體情況賦予權(quán)重予權(quán)重如財(cái)務(wù)資源充足如財(cái)務(wù)資源充足，可不考慮該指，可不考慮該指標(biāo)的限制標(biāo)的限制如財(cái)務(wù)資源充足，如財(cái)務(wù)資源充足，可不考慮該指標(biāo)的可不考慮該指標(biāo)的限制限制反映項(xiàng)目未來(lái)規(guī)反映項(xiàng)目未來(lái)規(guī)模的指標(biāo)，視項(xiàng)模的指標(biāo)，視項(xiàng)目情況賦予權(quán)重目情況賦予權(quán)重反映目前前景反映目前前景的指標(biāo)，相對(duì)的指標(biāo)，相對(duì)較重要較重要2928創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)外部環(huán)境分析工具? PEST分析? 五種力量模型? 競(jìng)爭(zhēng)者分析3029創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境企企 業(yè)業(yè) 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化、自然環(huán)境社會(huì)文化、自然環(huán)境法律法律法規(guī)法規(guī)人口、地理、教育人口、地理、教育生活方式生活方式社會(huì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值生態(tài)保護(hù)生態(tài)保護(hù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貨幣政策貨幣政策利率、匯率利率、匯率投資、就業(yè)投資、就業(yè)技術(shù)變革速度技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期新技術(shù)新技術(shù)主要外部環(huán)境影響主要外部環(huán)境影響 ——PEST分析分析3130創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境? PEST分析是外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略的影響。 建議：將你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)粘貼到你的個(gè)人文件夾， 時(shí)刻提醒自己你是誰(shuí)。這種想法－而且這種商業(yè)行為－征得是你日思夜、認(rèn)真考慮你要付諸行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)想法。一份用來(lái)衡量業(yè)績(jī)以及中途修正的標(biāo)準(zhǔn)252。一份關(guān)于你的潛在顧客及其購(gòu)買行為的生動(dòng)仔細(xì)的描述252。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃，你就邁出了創(chuàng)建一個(gè)公繁榮的一個(gè)最好的途徑。n完整的商業(yè)計(jì)劃書本身就是一種有效的手段，如何善加利用，可以幫助你對(duì)公司進(jìn)行有效的日常管理。一套當(dāng)你處于困境時(shí)能幫你清醒駕馭自己的價(jià)值體系252。一份關(guān)于你的市場(chǎng)和價(jià)格策略的說(shuō)明書252。 例如：例如： “我有一個(gè)建議我有一個(gè)建議 ……”1110創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第一章 從頭腦風(fēng)暴開始二、確定一個(gè)商機(jī)選定最終方案商業(yè)機(jī)會(huì)的根基想法轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的四個(gè)特征v 它能吸引顧客；v 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；v 它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施 v 你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)，或者你認(rèn)識(shí)某個(gè)人 選定最終方案的原則v 將你真正感興趣的想法集中起來(lái)v 選擇開發(fā)能讓你堅(jiān)持到底的創(chuàng)業(yè)想法問(wèn)題變化發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)機(jī)會(huì)的根基1211創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第一章 從頭腦風(fēng)暴開始用兩句話描述一個(gè)你認(rèn)為有發(fā)展前景的想法、用兩句話描述一個(gè)你認(rèn)為有發(fā)展前景的想法盡量如實(shí)回答，將這個(gè)想法分為從、盡量如實(shí)回答，將這個(gè)想法分為從 1到到 10個(gè)等級(jí)：個(gè)等級(jí)： 1意味意味 “我們勉強(qiáng)提出的方案我們勉強(qiáng)提出的方案 ”， 10意味意味“我們認(rèn)為是最好的想法我們認(rèn)為是最好的想法 ”。那么從 1到到 10 十個(gè)等級(jí)中選擇你認(rèn)為的容易度：十個(gè)等級(jí)中選擇你認(rèn)為的容易度： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10盡量做到客觀評(píng)價(jià)，問(wèn)問(wèn)自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法成為商業(yè)投機(jī)行為的幾率為多少？將風(fēng)、盡量做到客觀評(píng)價(jià)，問(wèn)問(wèn)自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法成為商業(yè)投機(jī)行為的幾率為多少？將風(fēng)險(xiǎn)度分為險(xiǎn)度分為 1到到 10個(gè)等級(jí)。