【正文】 營法分享 蔡杰 88 阿米巴 運行（ 2） 打造激情四射的集體 ? 經(jīng)營哲學 ? 定價為經(jīng)營之本 ? 定價與降低成本聯(lián)動 ? 領導的強烈使命感 ? 用將來時看待能力 ? 兼顧單位時間核算和結算銷售比率 ? 銷售部門與制造部門攜手共贏 ? 不斷創(chuàng)新 ? 確立具體目標 ? 強化每一個阿米巴 ? 整體意識、大局觀念 ? 領導身先士卒，不能完全放手 銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 89 “追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)展做出貢獻。 面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁 ？ ? 當事人不是老板 ? ? 沒有采用“阿米巴”經(jīng)營 ? 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 66 每一位員工都是主角 阿米巴經(jīng)營的三個目的 ?確立 與市場掛鉤的部門核算制度 ?培養(yǎng) 具有經(jīng)營者意識的人才 ?實現(xiàn) 全體員工共同參與經(jīng)營 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 67 確立 與市場掛鉤的部門核算制度 ? 核心： ? 與 市場 掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營） ? 關鍵： ? 需要 現(xiàn)在 的數(shù)字 ? 形式： ? 小經(jīng)營單元 ? 公司內(nèi)部購銷機制 ? 追求目標： ? 銷售額最大化 同時 經(jīng)費最小化 ? 直接傳遞市場動態(tài) ,即刻做出應對 ? 共同標準： ? “做人何為正確” 公平 ,公正 ,正義 ,勇氣 ,誠實 ,忍耐 ,努力 , 善意 ,關系 ,謙虛 ,博愛 …… 阿米巴作為一個核算單位 ,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。這些小事業(yè)集合體要獨立核算，彼此之間按照市場規(guī)則來進行合作、協(xié)調(diào)。如果能致力于精進、克己、奉獻、堅韌、鎮(zhèn)定這五項修煉，就會產(chǎn)生“智慧”。既然諸行無常，人生就是苦難。人們之所以不“持戒”，是因為不理解“持戒”能夠帶來的好處，并錯誤地認為，“持戒”就是限制自己的享受。多一份對大自然和神靈的敬畏，多一份對內(nèi)心和良知的追問，自利則生，利他則久。 敬天愛人 —人生的王道 ? 敬天愛人：敬畏上天，關愛眾人。 三、每天自我反省。 ” 什么是經(jīng)營者應有的境界？ ? “我的觀點與中國道教遵循的 ‘ 道法自然 ’ 觀點相近，即要以基本的道德觀、倫理觀為前提去辦事。品格的形成，是通過完成工作實現(xiàn)的。公司成員不再是受支配的雇員，而是具有主人翁意識的共同創(chuàng)造者。 ? 。 競爭力在于全方位“利他” ? 面對員工：利他之心感動創(chuàng)業(yè)員工并奠基了京瓷理念 ? 面對客戶：利他之心成就了第二家世界 500強企業(yè) KDDI ? 面對自己：才能亦是天賜，不可獨為己謀利 稻盛和夫的經(jīng)營哲學 ? “為何只有京瓷能夠一直保持成功？ ” 稻盛和夫回答： “ 是由于他擁有堅定的經(jīng)營哲學，并將之于員工共享。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導致失敗。 ? 判斷標準基于人類與生俱有的良心，衍生自最基本的倫理觀和道德觀。為西部地區(qū)有代表性的 12所大學的學生提供獎學金 ? 2023年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講 ? 2023年受邀參加國慶觀禮 6 災難青春 進了虧本十年的企業(yè) 出身貧困家庭 兩次考初中不取 十三歲患肺結核 家屋被美軍炸毀 考大阪大學落榜 畢業(yè)即失業(yè) 7 惡劣環(huán)境 同伴辭職 10年虧本 工資遲發(fā) 設備破舊 沒人指導 經(jīng)營層內(nèi)訌 工人罷工 ?怎么辦？ ?在這種狀況下，應該怎么做才是正確的？ ?改變想法 良性循環(huán) 9 投 入 興趣 成果 正面的“思維方式” ? 總是積極向上；有建設性；有感恩心；有協(xié)調(diào)性、善于與人共事；性格開朗、對事物持肯定態(tài)度；充滿善意、有同情心、關愛心；勤奮；知足；不自私、不貪欲等等。 教育家： 26年前設立 “ 盛和塾 ” ，成為6000名企業(yè)家塾生的人生之師。 事業(yè)成功之余，稻盛和夫 1984年創(chuàng)立 “ 稻盛集團 ” ，同時更創(chuàng)設「京都賞」，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。人越有才華，越相信自己有很強實力，越容易走上不知其危的失敗不歸路。為了使靈魂高尚一點點，在整個經(jīng)營企業(yè)的過程中就要不間斷地修煉，而修煉的原則就是自利利他。 ? 3. 利他讓智慧綻放。 ? 真正的哲學家，是生活問題的發(fā)現(xiàn)者和解決者；優(yōu)秀的管理者，是企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決者?！? “以心為本”的經(jīng)營哲學 ? 稻盛和夫說：“我的經(jīng)營就是圍繞著怎樣在企業(yè)內(nèi)建立一種牢固的、相互信任的人與人之間的關系這么一個中心點進行的。 ” 什么是人的品格？ ?“品格是由先天的性格和后天的理念組成的。 “ 在其經(jīng)營中，實行 ‘ 單位效益時間核算 ’ 。 ” 稻盛和夫“六個精進” ? 一、付出不亞于任何人的努力，比任何人更多鉆研，而且一心一意保持下去，如果有閑工夫抱怨不滿