c6市場分析(完整版)
【正文】 ? （五）購后行為 ? ? 。 ? 影響程度。 二、消費(fèi)者購買決策的參與者 ? （一）消費(fèi)者購買決策的參與者 ? （二）消費(fèi)者購買行為的類型 二、消費(fèi)者購買決策的參與者 ? （一）消費(fèi)者購買決策的參與者 ? 一般來說，消費(fèi)者購買決策的參與者大體可分成五種主要角色： ? 。 ? 目前被廣泛認(rèn)同和引用細(xì)分生活方式的方法是斯坦福國際研究所的 VALS（ values and life style)分類方法。 ? （ 5）“滿巢” Ⅲ 階段。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （二）社會(huì)因素 ? 2．家庭 ? 家庭是社會(huì)上最重要的消費(fèi)與購買單位，家庭成員對(duì)消費(fèi)者的購買行為起著直接和潛意識(shí)的影響。他和父母同住，但經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，每逢假期便安排出游計(jì)劃。雖有好幾張銀行卡，但屬“月光一族”；盡管老是缺錢，但他并沒有太強(qiáng)的儲(chǔ)蓄意識(shí)。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （二）社會(huì)因素 ? 3．社會(huì)角色與地位 ? 社會(huì)角色指個(gè)人在群體、組織及社會(huì)中的地位和作用。（ 6）“空巢” Ⅰ 階段。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （四）心理因素 ? ? 動(dòng)機(jī)是指人發(fā)動(dòng)和維持其行動(dòng)的一種內(nèi)在動(dòng)力，是一種升華到一定強(qiáng)度的需要，它能夠及時(shí)引導(dǎo)人們?nèi)ヌ角鬂M足需要的目標(biāo)。 ? 。 ? 。 ? ⑴預(yù)期滿意理論。影響者即在企業(yè)外部和內(nèi)部直接或間接影響購買決策的人員。它是產(chǎn)業(yè)購買決策過程的起點(diǎn)。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素 圖 65影響產(chǎn)業(yè)購買者采購決策的主要因素 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素 ? ? 環(huán)境因素是企業(yè)不可控因素。 ? 3. 中間商只賺取銷售利潤。是指長期忠實(shí)地從某一供應(yīng)商處進(jìn)貨的采購者。是指把獲得廣告補(bǔ)貼作為每筆交易的一個(gè)組成部分，甚至是首要目標(biāo)的采購者。邀請(qǐng)招標(biāo)采購是指將投標(biāo)企業(yè)限定在一定的范圍內(nèi)（一般必須三家以上），主動(dòng)邀請(qǐng)他們進(jìn)行投標(biāo)。 ? 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 12分 16秒 13:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 四、非營利組織市場分析 ? （二）非營利組織的購買特點(diǎn) ? 1．限定總額。競爭性談判是指采購單位采用同多家供應(yīng)商同時(shí)進(jìn)行談判，并從中確定最優(yōu)供應(yīng)商的采購方式。是指每筆交易都反復(fù)地討價(jià)還價(jià)，力圖得到最大折扣的采購者。是習(xí)慣于從事先選擇若干符合采購要求、能滿足自己長期利益的供應(yīng)商中隨機(jī)地確定供應(yīng)對(duì)象并經(jīng)常更換。 ? 5. 中間商由于財(cái)務(wù)有限及不專銷一家企業(yè)產(chǎn)品，故往往需要生產(chǎn)廠協(xié)助做產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大影響。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素 ? ? 組織因素在生產(chǎn)者購買決策制定中具有特殊重要地位。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場購買的決策過程 ? ? 這一階段是企業(yè)用戶將購買目標(biāo)具體化。采購者是被企業(yè)正式授權(quán)具體執(zhí)行采購任務(wù)的人。 第三節(jié) 組織市場分析 ? 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? 二、中間商市場分析 ? 三、政府采購市場分析 ? 四、非營利組織市場分析 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （一）產(chǎn)業(yè)市場購買行為特征 ? ，但購買數(shù)量較大 ? ? ? ? ? 6．產(chǎn)業(yè)市場需求波動(dòng)性較大 ? ? 、互購和租賃是主要的采購方式 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （二）產(chǎn)業(yè)市場購買類型 ? ?
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