c6市場分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :12:1613:12:16January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 12分 16秒 下午 1時(shí) 12分 13:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:12:1613:12:1613:121/31/2023 1:12:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 。 三、政府采購市場分析 ? （一）政府市場的購買方式 ? 。 二、中間商市場分析 ? （三）影響中間商購買行為的主要因素 ? 。 二、中間商市場分析 ? （三）影響中間商購買行為的主要因素 ? 。 ? 4. 交貨期對(duì)中間商特別重要?，F(xiàn)行的或預(yù)期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 (市場需求水平、經(jīng)濟(jì)前景、利率等 )對(duì)生產(chǎn)資料購買者的影響很大。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場購買的決策過程 ? ? 確定需要是指企業(yè)確定所需品種的特征和數(shù)量。 ? 3．采購者。 ? ⑵認(rèn)識(shí)差距理論。 三、消費(fèi)者購買決策的過程 ? （三）評(píng)估方案 ? ? 產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求的特征。 ? 。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （四）心理因素 ? ? 知覺是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物各個(gè)部分或?qū)傩缘恼w反映。 ? （ 7）“空巢” Ⅱ 階段。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （三）個(gè)人因素 ? ? 消費(fèi)者的年齡會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的影響。寧檬的困惑是：“我也許比強(qiáng)仔更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但廣告商更青睞我還是他？”他的答案是：“商家的希望也許只能寄托在強(qiáng)仔這樣的人身上了。強(qiáng)仔花在網(wǎng)絡(luò)上和電視上的時(shí)間一樣多，他不拒絕廣告，愛看偶像劇和大片，排斥一切文藝片和歷史劇、政治劇。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （二）社會(huì)因素 ? 1．參照群體 ? 參照群體 (reference groups)指個(gè)體形成消費(fèi)決策時(shí)，對(duì)其看法和行為有直接或間接影響的個(gè)人或群體。（ 4）“滿巢” Ⅱ 階段。 一、消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? （三）個(gè)人因素 ? ? 生活方式 (lifestyle)是一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來的活動(dòng)、興趣和看法的模式。 ? 態(tài)度是指一個(gè)人對(duì)某些事物長期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、情感感受和行動(dòng)傾向。 三、消費(fèi)者購買決策的過程 ? （二）收集信息 ? 。 ? 。使用者是具體使用欲購買產(chǎn)業(yè)用品或服務(wù)的人員。信息控制者是能阻止賣方銷售人員與企業(yè)采購中心人員接觸，或控制外界與采購有關(guān)的信息流企業(yè)的人。 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場購買的決策過程 ? ? 簽訂合約是指企業(yè)根據(jù)所購產(chǎn)品技術(shù)說明書、價(jià)格、需要量、付貨時(shí)間、退貨條件、擔(dān)保書等要求與供應(yīng)商簽訂最后訂單。 第三節(jié) 組織市場分析 ? 一、產(chǎn)業(yè)市場分析 ? 二、中間商市場分析 ? 三、政府采購市場分析 ? 四、非營利組織市場分析 二、中間商市場分析 ? （一）中間商市場的特點(diǎn) ? （二）中間商購買過程的參與者 ? （三）影響中間商購買行為的主要因素 二、中間商市場分析 ? （一）中間商市場的特點(diǎn) ? ，受最終消費(fèi)者購買的影響而使銷路不定。 二、中間商市場分析 ? （二）中間商購買過程的參與者 ? 3．分店經(jīng)理 ? 分店經(jīng)理是連鎖店下屬的各零售店的負(fù)責(zé)人，決定分店實(shí)際購買產(chǎn)品，是掌握最終采購權(quán)的人。是指經(jīng)常對(duì)交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應(yīng)商接受的采購者。 ? 公開招標(biāo)采購就是不限定投標(biāo)企業(yè)，按照一般的招標(biāo)程序所進(jìn)行的采購方式。主要是指采購單位向國內(nèi)外的供應(yīng)商（通常不少于三家）發(fā)出詢價(jià)單，讓其報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行比較選擇，確定供應(yīng)商的采購方式。 ? 5．程序復(fù)雜。 。 :12:1613:12:16January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20
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