店內(nèi)陳列管理(完整版)
【正文】 1709:10:17January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:1709:10Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 10分 17秒 09:10:1731 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :10:1709:10Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :10:1709:10:17January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。店內(nèi)陳列管理 現(xiàn)代零售客戶管理 重點(diǎn)客戶管理部 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 高質(zhì)量的貨架管理 ? 貨架管理的重要性 ? 貨架管理的原則 ? 貨架管理的整體思路 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的重要性 ? 平均來(lái)說(shuō)，商店里 76%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品 (FMCG)的銷(xiāo)量來(lái)自于“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)” 沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的重要性 ? 平均來(lái)說(shuō)，商店里 80%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品 (FMCG)產(chǎn)品是通過(guò)“貨架”銷(xiāo)售出去的 貨架銷(xiāo)售貨架外陳列銷(xiāo)售1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的重要性 ? 貨架陳列直接影響整體生意的結(jié)果 無(wú)論是對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，還是對(duì)我們立白經(jīng)銷(xiāo)商 – 銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額 – 利潤(rùn) – 投資回報(bào)情況 – 庫(kù)存水平 – 資金周轉(zhuǎn) – 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)和補(bǔ)貨成本 – …… 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的原則 貨架管理的基礎(chǔ) “真正的產(chǎn)品分銷(xiāo)” ? 產(chǎn)品已經(jīng)下了訂單 ? 產(chǎn)品在零售商店里有足夠的庫(kù)存 ? 產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)擺上零售商貨架 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的原則 達(dá)到產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品擺放在“顯眼”的位置 按立白陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列 擴(kuò)大立白產(chǎn)品陳列面積 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架管理的思路 貨架陳列 貨架外陳列 整體思路 貨架面積與 銷(xiāo)量成正比 “不斷地提醒” 整體賣(mài)入 達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn) 適當(dāng)?shù)囊?guī)格 分布實(shí)施 避免缺貨 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 及時(shí)回顧 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架面積與銷(xiāo)量成正比 ? 貨架的目的是為了防止產(chǎn)品缺貨 ? 了解零售商店品類(lèi)的銷(xiāo)售情況 – 整體品類(lèi)銷(xiāo)量 – 主要品牌銷(xiāo)量 ? 了解零售商店品類(lèi)的貨架情況 – 整體品類(lèi)貨架分布 – 各品牌貨架位置和面積 ? 我們的貨架面積是否與銷(xiāo)量成正比 ? 立白各規(guī)格貨架面積是否與其銷(xiāo)量成正比 貨架面積與 銷(xiāo)量成正比 達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn) 避免缺貨 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 貨架面積與銷(xiāo)量成正比 ? 貨架分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ) 貨架空間%與銷(xiāo)售量%0%10%20%30%40%50%60%70%紅色 黃色 藍(lán)色貨架空間 銷(xiāo)量改變前 1/22/2023 廣州立白
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