【正文】 、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應迅速。 來自 中國最大的資料庫下載 四、促銷組合 （一）促銷組合的含義 所謂促銷組合，是指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關系等各種促銷方式的適當選擇和綜合運用，從而形成的整體促銷策略。 來自 中國最大的資料庫下載 二、促銷方式 （一）人員推銷 （二）非人員推銷 三、促銷的作用 在現(xiàn)代市場營銷活動中，促銷的作用已經(jīng)不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品了。促銷策略是市場營銷組合策略（ 4P39。S）的構成要素之一，主要包括人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關系等四個方面的內(nèi)容。歸納起來，促銷主要有以下四個方面的作用： 一種產(chǎn)品在進入市場之前，甚至在進入市場以后，企業(yè)為了讓更多的消費者了解這種產(chǎn)品，需要通過適當?shù)拇黉N手段，向消費者和中間商傳遞有關企業(yè)及產(chǎn)品的信息，以引起他們的廣泛注意。 在促銷實踐中，企業(yè)不是單純的運用某一種促銷方式，往往是根據(jù)需要把幾種促銷方式有機組合起來，同時運用。推銷人員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反映，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。 來自 中國最大的資料庫下載 二、人員推銷的基本形式 所謂上門推銷是指由推銷人員攜帶商品的樣品或圖片、說明書和訂貨單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。 柜臺推銷也有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動的向推銷員靠攏；二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較 . 來自 中國最大的資料庫下載 三、人員推銷的主要步驟 接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。人員推銷的策略主要有以下三種： 試探性策略即 “刺激 ——反應 ”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。 運用誘導性策略的關鍵是推銷人員要有較高的推銷技巧和藝術，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時要，向顧客介紹產(chǎn)品的功效，說明所推銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購買。 來自 中國最大的資料庫下載 主要教學內(nèi)容 廣告促銷 1．廣告促銷的作用 2．廣告促銷的種類 3. 廣告媒體的特點 4. 廣告決策的內(nèi)容 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 廣告促銷 一、廣告的作用 廣告在促銷中的作用是多方面的，歸納起來主要有： ，誘導消費 傳遞信息是廣告最基本的作用，廣告可以幫助消費者了解商品的特點，誘導顧客的需求，影響他們的消費心理，刺激他們的購買行為，創(chuàng)造銷售的機會。 來自 中國最大的資料庫下載 二、廣告的種類 廣告按不同的標準劃分，可以有不同的種類，通常的劃分有如下兩種： （一）按廣告的范圍劃分 按廣告的范圍大小劃分，可分為全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告三種。 。 雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體。 電視是一種集聲、形、色于一體的廣告媒體。評估的內(nèi)容主要有兩個方面：一是信息傳遞效果；二是產(chǎn)品銷售效果。 2．什么是廣告媒體？它有哪些特點？ [課后實訓 ] 分析案例美國寶潔公司的廣告促銷策略 來自 中國最大的資料庫下載 公共關系 教學目的： 通過本次課的學習，使同學們掌握營業(yè)推廣、公共關系的基本概念、種類，理解公共關系和營業(yè)推廣的特點和策略應用。 二、營業(yè)推廣的對象和目標 。公共關系在企業(yè)市場營銷活動中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ，協(xié)調(diào)與外界的關系 來自 中國最大的資料庫下載 二、公共關系促銷的特點 與其它促銷方式相比，公共關系促銷有其明顯的特點： 三、公共關系促銷的目標 在通常情況下，企業(yè)開展公關活動的目標有以下幾種： 。 。企業(yè)常用的促銷策略包括人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關系等四種方式，各種方式都具有其自身的特點、作用、適用范圍和具體的方法、步驟及程序，這是學習本章內(nèi)容應該理解和掌握的重點。 02:41:3702:41:3702:411/31/2023 2:41:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 41分 37秒 上午 2時 41分 02:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 2時 41分 :41January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :41:3702:41:37January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 202