談超級(jí)市場淡旺季的有效促銷(完整版)
【正文】 ? NR: 低清晰度不敏感商品低清晰度不敏感商品 ── 非生活常用必須品非生活常用必須品例：裝飾品例：裝飾品正常商品的價(jià)格策略正常商品的價(jià)格策略 價(jià)格策略價(jià)格策略? HR：商品：商品 : 無條件地與競爭對手競價(jià)無條件地與競爭對手競價(jià)例：我方促銷與對手促銷的每日調(diào)查與即例：我方促銷與對手促銷的每日調(diào)查與即時(shí)變價(jià)政策時(shí)變價(jià)政策? R：商品：商品 : 有條件有條件 \有選擇地競價(jià)有選擇地競價(jià)例例 : 應(yīng)季商品、特色商品應(yīng)季商品、特色商品? NR商品商品 : 不競價(jià)，維護(hù)商品系列本身的不競價(jià)，維護(hù)商品系列本身的合理價(jià)格空間，保持毛利平衡合理價(jià)格空間，保持毛利平衡促銷商品的價(jià)格策略促銷商品的價(jià)格策略 (除堅(jiān)持上述原則外除堅(jiān)持上述原則外 ) 大型系列促銷展大型系列促銷展 : A級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)? 選擇主打商品設(shè)定絕對價(jià)格優(yōu)勢選擇主打商品設(shè)定絕對價(jià)格優(yōu)勢? 有機(jī)地配合銷售設(shè)置促銷獎(jiǎng)品有機(jī)地配合銷售設(shè)置促銷獎(jiǎng)品? 采用娛樂購物、現(xiàn)場示范等形式提升采用娛樂購物、現(xiàn)場示范等形式提升顧客購買欲望、設(shè)置促銷員顧客購買欲望、設(shè)置促銷員? 保持合理的價(jià)格空間、間距，避免陷保持合理的價(jià)格空間、間距，避免陷入全面的無序價(jià)格競爭入全面的無序價(jià)格競爭促銷商品的價(jià)格策略促銷商品的價(jià)格策略 (除堅(jiān)持上述原則外除堅(jiān)持上述原則外 ) 主通道堆頭促銷主通道堆頭促銷 : A級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 保持與競爭對手的價(jià)格優(yōu)勝保持與競爭對手的價(jià)格優(yōu)勝? 及時(shí)了解競爭對手的價(jià)格，即時(shí)變價(jià)及時(shí)了解競爭對手的價(jià)格，即時(shí)變價(jià)? 采用隱性競爭手段，避免使價(jià)格失控采用隱性競爭手段，避免使價(jià)格失控 例：買贈(zèng)、捆綁、暗價(jià)例：買贈(zèng)、捆綁、暗價(jià)促銷商品的價(jià)格策略促銷商品的價(jià)格策略 (除堅(jiān)持上述原則外除堅(jiān)持上述原則外 ) 端架促銷端架促銷 B級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)競價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇商品時(shí)避開對手的強(qiáng)項(xiàng)選擇商品時(shí)避開對手的強(qiáng)項(xiàng)? 將競爭力較弱的商品調(diào)整到背面將競爭力較弱的商品調(diào)整到背面端架端架某商品進(jìn)價(jià)某商品進(jìn)價(jià) 8元元 售價(jià)售價(jià) 10元元 毛利毛利 20% 在 正常貨架 ─ 保持 20%毛利 在 端架 ─ 保持 15%毛利 在 堆頭 ─ 保持 10%毛利 在 大型促銷區(qū) ─ 維持 8%毛利 5%5%2%價(jià)格競爭與毛利控制舉例價(jià)格競爭與毛利控制舉例 促銷的目的促銷的目的 ? 提高銷售額提高銷售額 ? 擴(kuò)大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單 擴(kuò)大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單
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