家居建材經(jīng)銷商渠道管理與激勵(lì)(完整版)
【正文】 達(dá) ① 明確目標(biāo) ③ 分工合作 ④ 樹立形象 ⑥ 消除惰性 和共同抱負(fù) ⑤ 共同愿望 和共同抱負(fù) 六 大 原 則 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道評(píng)估的內(nèi)容 渠道評(píng)估的具體內(nèi)容 1 中間商評(píng)估績效 2 渠道銷售人員評(píng)估指標(biāo) 3 4 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道評(píng)估的方法 強(qiáng)制評(píng)分法 銷售分析 法 渠道優(yōu)劣勢分析法 銷售費(fèi)用分析法 分析法 如何進(jìn)行渠道 調(diào)整？ 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 第二章 掌控渠道五種手段 第四章 渠道評(píng)估 第六章 渠道沖突的化解 第八章 渠道激勵(lì) 課 程 目 錄 第一章 對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道調(diào)整 第七章 渠道沖突 ——竄貨 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 ? 情景體驗(yàn) 渠道調(diào)整的原理 ? 啟示 1：馬拉松是怎么跑完的 ? 啟示 2：搶救凡爾賽的名畫 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道改進(jìn)的策略 ? 調(diào)整個(gè)別渠道成員 ? 增減某些特定的渠道類型 ? 改變整個(gè)渠道戰(zhàn)略 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道調(diào)整的程序 first 找出調(diào)整的原因 second 確定渠道調(diào)整目標(biāo) third 明確調(diào)整幅度 fourth 選擇調(diào)整方式 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道調(diào)整的方法 案例：某企業(yè)渠道調(diào)整策略 X企業(yè)渠道運(yùn)作分析及渠道選擇 市場部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議 ，渠道 沖突的解決之道？ 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 第二章 掌控渠道五種手段 第四章 渠道評(píng)估 第六章 渠道沖突的化解 第八章 渠道激勵(lì) 課 程 目 錄 第一章 對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道調(diào)整 第七章 渠道沖突 ——竄貨 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 正視渠道沖突 S E C O N D F I R S T ② 渠道沖突 有利也有弊 ① 渠道沖突是 不可避免的 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 ? 案例一： ? 案例二： 渠道沖突的種類 渠道沖突的基本類型 沖突 ——廠家與商家 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人 郵箱 渠道沖突的原因 ① 深層原因 ② 表層原因 渠 道 沖 突 如何醫(yī)治渠道的痼疾？ —— 竄 貨 【斌子曰】 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效 盛斌子 —— 家居建材營銷
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