【正文】 ？采購價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 2．什么是采購成本？采購相關(guān)成本包含哪些因素？ ? 3．什么是整體采購成本？ ? 4．試述降低采購成本的方法有哪些？ ? 5．什么是價(jià)值分析？價(jià)值分析的基本思想是什么？ ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 以采購品或材料為中心 價(jià)值的公式表示： 價(jià)值 =功能 /費(fèi)用 （ V=F/C） （ 2） 價(jià)值分析： VE， VA 通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的 功能 與 費(fèi)用 進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在 提高對(duì)象價(jià)值 的思想方法或管理技術(shù)。 9. Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析） ：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購成本的機(jī)會(huì)。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。 3. Negotiation（談判） ：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。 這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好，在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括 PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中，1994年有 74%是從全世界范圍內(nèi)采購的，而 1993年僅有 54%。 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡稱 PLCs）的采購管理中，面臨著艱難的境地。 Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購決策的全年的 價(jià)格指示 系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)做出的。 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響 采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 （ 4）市價(jià)法 價(jià)格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。 采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能 隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是 揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗 。 不同商品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu)為主 側(cè)重于成本結(jié)構(gòu) 50% 成本結(jié)構(gòu) 50% 市場結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 供應(yīng)商的定價(jià)方法 （ 1）成本加成定價(jià)法 （ 2）目標(biāo)利潤定價(jià)法 （ 3）理解價(jià)值定價(jià)法 （ 4）市價(jià)法 （ 5）投標(biāo)定價(jià)法 （ 1）成本加成定價(jià)法 以 成本 為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上 加上 一定比例的 利潤 。 如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。為了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要 提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知 。 Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測到這種價(jià)格上漲，并采取 提前大量購買的方式 從中獲利。 PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動(dòng)和其他相關(guān)過程的“大腦”。 供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降 ，各分廠情況不同，下降幅度在 20%59%之間不等。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為 3~5%。 5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與， ESI） ：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。 10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） ：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì) /規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。 提高價(jià)值的基本途徑 一般應(yīng)用場合 提高 V 的模式 功能 費(fèi)用 F → /C ↓ 必要功能恰當(dāng) 費(fèi)用可能過高 F ↓ /C ↓↓ 功能過剩 費(fèi)用明顯過高 F ↑ /C → 費(fèi)用恰當(dāng) F ↑ /C ↓ 功能不足 費(fèi)用可能過高 F ↑↑ /C ↑↑ 功能明顯不足 費(fèi)用有必要增加 （ 3） 價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展 生產(chǎn)中：以最少的消耗來實(shí)現(xiàn)用戶的必要功能； 采購中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)必要的功能。 以成本分析為中心，節(jié)約采購成本 , January 31, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 51分 13秒 21:51:1331 January 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 51分 13秒 21:51: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 51分 13秒 21:51:1331 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了