【摘要】“腦白金”市場(chǎng)操作實(shí)錄2002-08-28,作者:章錦松、魏文,訪問(wèn)人數(shù):4592腦白金市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及管理概述 縱觀十余年來(lái)硝煙彌漫,競(jìng)爭(zhēng)慘烈的保健品市場(chǎng),眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費(fèi)者行為、分析廣告策略;但依據(jù)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為:建立一個(gè)全面、完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)體系并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)而有效的管理是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)更是重中之重,亦是成功的關(guān)鍵。“腦白金”在保健品市場(chǎng)上所取
2025-07-18 14:18
【摘要】三寶全效膠囊營(yíng)銷及腦白金等產(chǎn)品的市場(chǎng)剖析市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大綱:(營(yíng)養(yǎng)保健品)1執(zhí)行概要和要領(lǐng):采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。2目前營(yíng)銷狀況:(1)市場(chǎng)狀況:保健品市場(chǎng)發(fā)展快,規(guī)模
2025-07-17 17:12
【摘要】海王VS腦白金:品牌與銷量的對(duì)抉 前言:品牌與銷量的困惑 新千年初始,在中國(guó)營(yíng)銷史上有兩場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷手筆:海王生物(股票代碼000078)的“健康工程”和健特生物(股票代碼0000416,俗稱為“腦白金”公司)的“禮品工程”頗值得關(guān)注和研究。此兩項(xiàng)工程均以其氣勢(shì)如虹的大手筆投入(尤其是廣告投入),吸引了不少眼球,倍受媒介關(guān)注與評(píng)點(diǎn): ·海王從交口稱贊開始以
2025-07-18 17:51
【摘要】第一部分 總體第一章 基本方針腦 白 金 策 劃 書保健產(chǎn)品的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針:采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的,宣傳功效。第二章 營(yíng)銷手段主要手段:軟文章、書摘、4秒科普專題片。重要手段:寄書、終端、2秒專題片、硬廣告、促銷活動(dòng)。輔助手段:電視品牌廣告、推拉、電臺(tái)
2025-07-18 14:25
【摘要】紅桃K與腦白金營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等對(duì)比剖析我曾經(jīng)加盟過(guò)兩個(gè)在中國(guó)保健品行業(yè)歷史上稱王的企業(yè)——紅桃K和腦白金。96年紅桃K開始興起的時(shí)候進(jìn)入紅桃K,到99年呈現(xiàn)衰落跡象時(shí)退出,在紅桃K里從區(qū)域經(jīng)理到企劃走過(guò)了三個(gè)輪回;另外我還在在腦白金的上海健特公司全國(guó)營(yíng)銷管理中心里,經(jīng)歷了腦白金單月回款超2億元,經(jīng)歷了還巨人大廈款的輝煌。幾
2025-07-13 18:38
2025-07-18 17:49
【摘要】19/20海王VS腦白金:品牌與銷量的對(duì)抉 前言:品牌與銷量的困惑 新千年初始,在中國(guó)營(yíng)銷史上有兩場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷手筆:海王生物(股票代碼000078)的“健康工程”和健特生物(股票代碼0000416,俗稱為“腦白金”公司)的“禮品工程”頗值得關(guān)注和研究。此兩項(xiàng)工程均以其氣勢(shì)如虹的大手筆投入(尤其是廣告投入),吸引了不少眼球,倍受媒介關(guān)注與評(píng)點(diǎn): ·
2025-07-18 17:59
【摘要】廣告運(yùn)動(dòng)中的市場(chǎng)研究行為廣告與市場(chǎng)研究的關(guān)系廣告與市場(chǎng)研究同屬全面營(yíng)銷思想體現(xiàn)的兩個(gè)方面,也是現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展必然使用的兩種手段。?專業(yè)的廣告運(yùn)作,需要市場(chǎng)研究方法與結(jié)論的有力支持?廣告的專業(yè)運(yùn)作的績(jī)效,需要市場(chǎng)研究手段的評(píng)估市場(chǎng)研究行業(yè)與廣告行業(yè)的關(guān)系?專業(yè)化、整體化、網(wǎng)絡(luò)化、系列化服務(wù)是客戶
2025-01-18 20:10
【摘要】11/11海王哈六藥與腦白金的品牌傳播策略分析海王、哈六藥和腦白金是目前少數(shù)幾個(gè)廣受關(guān)注的品牌,它們之間既有相似之處,又不盡相同。相同之處便是都有大手筆的廣告投放,年廣告費(fèi)均達(dá)到數(shù)億元之多,不同之處是其傳播策略。腦白金以軟性傳播為切入點(diǎn),軟硬結(jié)合,迅速啟動(dòng)市場(chǎng);哈六藥通過(guò)猛砸廣告、猛用名人廣告,迅速建立了品牌的知名度;海王則通過(guò)對(duì)品牌的整合規(guī)劃,使廣告對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)生累
2025-07-18 10:41
【摘要】媒體廣告中的市場(chǎng)研究方法1廣告與市場(chǎng)研究的關(guān)系廣告與市場(chǎng)研究同屬全面營(yíng)銷思想體現(xiàn)的兩個(gè)方面,也是現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展必然使用的兩種手段。?專業(yè)的廣告運(yùn)作,需要市場(chǎng)研究方法與結(jié)論的有力支持?廣告的專業(yè)運(yùn)作的績(jī)效,需要市場(chǎng)研究手段的評(píng)估2市場(chǎng)研究行業(yè)與廣告行業(yè)的關(guān)系?專業(yè)化、整體化、網(wǎng)絡(luò)化、系列化服務(wù)是
2025-03-08 21:14
【摘要】廣告策劃概述課堂訓(xùn)練廣告定位的基本內(nèi)容是什么,請(qǐng)對(duì)以下定位方法的判斷分析主要內(nèi)容?廣告策劃的概念?特點(diǎn)與作用?廣告策劃的內(nèi)容?廣告策劃的程序?廣告策劃書的編制學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠進(jìn)行廣告策劃?能夠設(shè)計(jì)廣告策劃方案?能夠?qū)嵤V告策劃方案?能夠進(jìn)行方案
2025-01-27 05:27
【摘要】第11章廣告策劃?廣告定位策劃?廣告媒體策劃?廣告時(shí)機(jī)與排期策劃?廣告策劃書開篇案例:無(wú)奮斗不男人——?jiǎng)虐阅醒b“經(jīng)濟(jì)適用男”廣告百度百科“經(jīng)濟(jì)適用男”:?身高一般、發(fā)型傳統(tǒng),相貌過(guò)目即忘?月薪3000~10000元,有支付住房首付的能力?一般從
2025-01-26 12:35