【正文】 建網(wǎng)思路下，形成“管、銷、控”于一體，集“三網(wǎng)（專賣、銷售、信息）功能的 網(wǎng)絡(luò)體系。 ? 第二階段（ 1999年 2023年），發(fā)展階段： 江蘇南通網(wǎng)建現(xiàn)場會是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的第一個飛躍。 1994年 8月國家煙草專賣局提出開展城鄉(xiāng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)歷了從農(nóng)村網(wǎng)建到城市網(wǎng)建；從網(wǎng)點下伸向全面訪銷、集中配送；從傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變歷程 ,實現(xiàn)了從“坐商 —行商 —情商”的轉(zhuǎn)變過程。 5 ? 卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的必要性 ?網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是世界潮流 ?專賣體制的逐步弱化 ?國內(nèi)網(wǎng)建典型取得令人信服的成功 6 ? 卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的功能及目的 功 能 ： 控制市場 引導消費 培育品牌 服務(wù)工廠 服務(wù)客戶 目 的 ： 建立規(guī)范、統(tǒng)一、有序市場秩序 建立和諧、雙贏的良好客我 關(guān)系 實現(xiàn)“三個滿意：工業(yè)企業(yè)滿意、零售客戶 滿意、消費者滿意 . 7 ? 第二部分 全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展狀況 8 ? 1998年，國家局明確提出建設(shè) “以我為主、歸我管理、由我調(diào)控” 為基本原則的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，拉開了全國網(wǎng)建的序幕。 ? 第四階段（ 2023年以后），深化階段： 上海網(wǎng)建現(xiàn)場會是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的第三個飛躍。 11 ? ? 江蘇經(jīng)驗 ： 通過“全省網(wǎng)建學上?！? ,解決“怎樣在一個省的范圍內(nèi)實現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變”的問題。 ? 全省平均單箱銷售收入從 4300元提高到10917元，增長 154%，實現(xiàn)商業(yè)卷煙稅利 39億元，比 2023年增加了 24億元，平均每年遞增 4個億，增長 160%。 ? 負責對全省各單位的營銷工作和網(wǎng)建工作的具體指導、管理、檢查及服務(wù)工作。 ? 卷煙持證零售戶 24萬戶；入網(wǎng)銷售率達 100%； ? 電話訂貨成功率達 96%； 電話訂貨比例達 97%； 市、州所在地電子結(jié)算率達 62%以上； ? 客戶毛利率達 8%以上；客戶滿意度 80%以上； 19 ? 運行模式 “三集中”的含義： 呼叫集中： 以市（州）公司為單位建立一個呼叫中心（訂單部），取消縣 （區(qū)）營銷管理中心的呼叫職能。 ? 超前性： 基礎(chǔ)源于實踐，高于現(xiàn)實，通過縱向整合，橫向鏈接，構(gòu)建全新的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。 29 ? 物流中心主要部門職能 ? 儲配部 ： 負責卷煙的進出庫、掃碼、儲存及養(yǎng)護的管理；適時監(jiān)控、管理所屬各配送站的庫存情況；負責商品的安全；接收卷煙訂單信息，生成配送單據(jù)，完成配貨工作。 33 ? 主要崗位職責 ? 市場部部長（副部長）： － 組織編制采購計劃，與工業(yè)企業(yè)銜接貨源情況； － 組織落實購進合同的簽訂、執(zhí)行、變更、補充等管理工作； － 組織擬訂銷售計劃草案，提出銷售任務(wù)的分解方案，安排落實購進 的批次批量計劃； － 實施預(yù)警線管理，組織對各營銷部的銷售狀況進行適時跟蹤； － 決定缺貨（緊俏）產(chǎn)品的品類替代和投放方案； － 組織分析銷售動態(tài)，預(yù)測市場需求，適時調(diào)整貨源計劃； － 組織工業(yè)企業(yè)的分類和服務(wù)工作； － 組織本部門員工的業(yè)務(wù)學習等日常管理工作。 － 組織新品牌推介工作 。 負責本部門日常管理工作； 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 47 ? 主要崗位職責 ? 送貨部部長（副部長） －組織制定送貨計劃，編排整合送貨路線，安排車輛管理； －組織接收、傳遞訂貨信息，處理并編制各類送貨單據(jù)，按照送貨工作流程組織實施送貨工作； －負責非電子結(jié)算客戶的貨款結(jié)算和回籠工作； －組織收集、傳遞、反饋客戶意見； －落實各項安全管理政策； －完成中心領(lǐng)導交辦的其他工作。協(xié)助公安機關(guān)做好防火、防盜和一般性案件的處理工作； －組織、訓練物流中心義務(wù)消防隊； －負責各類治安、刑事案件的接、報、調(diào)查登記和案件材料的保管移交工作，積極協(xié)助各類案件的查破工作； －負責對物流中心防火、防盜等重要防范工作，提出預(yù)防措施和預(yù)防方案，建立嚴格的管理制度，制定敏感期的安全預(yù)防方案，負責組織各類方案的演練、培訓； －負責中心車輛管理和駕駛員的安全教育，加強對送貨員送貨車輛、貨物、資金、人身的安全管理； －與有關(guān)部門和科室人員簽訂安全責任書； －完成領(lǐng)導交辦的其它工作。 － 協(xié)助本部經(jīng)理完成員工績效考核等工作。 66 ? ? 五個方面的工作重點是 ： ? 突出服務(wù)，提升服務(wù)客戶能力 ； ? 協(xié)同營銷，提升培育品牌能力； ? 注重效率，提升市場控制能力； ? 優(yōu)化流程，提高科學管理能力； ? 統(tǒng)籌規(guī)劃，提升物流管理水平。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 1月 29日 2時 16分 02:16:18 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 16分 18秒 02:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:16:1802:16:1802:16Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:16:1802:16:1802:161/29/2023 2:16:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 16分 18秒 上午 2時 16分 02:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:16:1802:16:1802:16Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 16分 18秒 02:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 2時 16分 :16January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 2時 16分 18秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 － 協(xié)助本部經(jīng)理對固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施及辦公用品等實施有效管理。負責對重大安全隱患整改項目進行檢查、復(fù)查，并參加工傷事故的調(diào)查和處理； －每天對庫區(qū)進行安全巡視，每周組織一次聯(lián)查，避免安全隱患發(fā)生，加強對值班人員的檢查； －完善安全制度，定期檢查，確保制度落實； －以防為主、防消結(jié)合，貫徹落實消防