(別墅銷售技巧)高端物業(yè)銷售大全ppt30頁)(完整版)
【正文】 次 接待目標：洞察客戶 、 洞察需求 1. 13高端物業(yè)銷售接待技巧什么樣的人是我們的目標準客戶？1. 14高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)準客戶特點：（ 1）有購買能力；（ 2）有決策能力；（ 3）和我們有接觸 1. 15高端物業(yè)銷售接待技巧銷售接待中建立良好關系四部曲（ 1）創(chuàng)造更多的接觸機會 （走進圈層） ；（ 2）盡快引起共鳴 （血緣、地緣、志緣、業(yè)緣、趣緣） ；（ 3）持續(xù)保持交往溝通；（ 4）為客戶提供真實的價值。 1. 7高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)客群特點：o 目標客戶對價格敏感度低，不易受宏觀調控的影響；o 當?shù)刭彿空咚急壤?，且其中多以自住為主；o 客戶大多有購房經(jīng)歷，且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多，客戶在戶型設計、業(yè)主私密性等方面要求很高 。1. 23高端物業(yè)銷售談判技巧當客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號1. 24高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周圍的人問： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認同，很明顯，他心中已經(jīng)認同了；1. 25高端物業(yè)銷售談判技巧（ 3）褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目；（ 4）突然開始殺價或對產(chǎn)品挑毛?。唬?5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務，物業(yè)管理如何等等。 二月 21二月 2108:26:5408:26:54February 17, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2108:26:5408:26Feb2117Feb21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 8:26:5408:26:5417 February 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 2
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