22藥品市場需求分析與預(yù)測(完整版)
【正文】 營銷者要提供完善的售后服務(wù)，通過各種途徑經(jīng)常提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。 ? 社會(huì)階層的存在與差別，會(huì)因社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和歷史文化因素的不同而各有其特點(diǎn)。 ? 藥品購買行為的類型： ? 習(xí)慣型購買、 ? 理智型購買、 ? 經(jīng)濟(jì)型購買、 ? 盲目型購買、 ? 躲閃型購買 （三）消費(fèi)者購買行為概述 ? 消費(fèi)者購買行為定義 ? 消費(fèi)者購買行為模式 ? 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 ? 消費(fèi)者購買的類型 ? 消費(fèi)者購買決策過程 消費(fèi)者購買行為定義 ? 消費(fèi)者購買行為 是指人們?yōu)榱藵M足個(gè)人、家庭的生活需要或者企業(yè)為了滿足生產(chǎn)的需要，購買偏好的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出來的各種行為。 知識拓展 購買角色 ? 1）倡議者 ? 2）影響者 ? 3）決策者 ? 4）購買者 ? 5）使用者 案例分析 兒童藥品的決策者分析 ? 第一特性是家庭權(quán)威中心所在。 ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場主動(dòng)權(quán)。 ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開拓市場，提高市場占有率。 ? 第二特性是家庭的文化和社會(huì)階層背景。 消費(fèi)者購買行為模式 ? 消費(fèi)者的行為受消費(fèi)者心里活動(dòng)支配。 ? 3）家庭狀況 ? 家庭的組成模式與規(guī)模 ? 家庭生命周期 家庭八個(gè)不同階段 ? 家庭成員間的關(guān)系 案例分析 我國醫(yī)藥市場家庭劃分 ? 新婚階段 ? 哺育子女階段 ? 子女獨(dú)立階段 3）心理因素 ? 動(dòng)機(jī) ? 感受 ? 態(tài)度 ? 學(xué)習(xí) 動(dòng)機(jī) ? 需要產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者內(nèi)在需要與外界刺激相結(jié)合使主體產(chǎn)生一種動(dòng)力而形成。 3）、習(xí)慣性的購買行為 ? 習(xí)慣性購買行為指醫(yī)藥消費(fèi)者并未深入收集信息和評估品牌，沒有經(jīng)過信念 —態(tài)度 —行為的過程，只是習(xí)慣于購買自己熟悉的品牌，在購買后可能評價(jià)也可能不評價(jià)產(chǎn)品。 項(xiàng)目執(zhí)行 ? 任務(wù)一 明確預(yù)測目標(biāo) ? 任務(wù)二 收集和整理資料 ? 任務(wù)三 選擇預(yù)測方法和模型 ? 任務(wù)四 預(yù)測分析和修正 ? 任務(wù)五 編寫預(yù)測報(bào)告 任務(wù)三 選擇預(yù)測方法和模型 ? 對定量預(yù)測，可以建立數(shù)學(xué)模型 ? 對定性預(yù)測，可以建立邏輯思維模型 定性預(yù)測法 ? 定性預(yù)測法 也叫經(jīng)驗(yàn)談判預(yù)測法，主要是通過市場調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測。 ? 方式： 經(jīng)理人員評判法、銷售人員評判法、經(jīng)理和營銷人員結(jié)合判斷法 3）專家意見法 ? 專家意見法： 是指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價(jià)的方法。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 47分 22秒 00:47:2229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時(shí) 47分 22秒 00:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 47分 22秒 00:47:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:2200:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 優(yōu)點(diǎn)：預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確可靠、科學(xué)性強(qiáng) ? 缺點(diǎn)：對不可控因素較多的產(chǎn)品難以進(jìn)行有效的預(yù)測。 ? 缺點(diǎn)： 帶有主觀片面性，往往受預(yù)測者經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識的局限，精確
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