種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為分析(完整版)
【正文】 面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 低價(jià)傾銷(xiāo) 2023/1/29 總結(jié) :4PS－ 4CS－ GC ?G: 好產(chǎn)品（ Good Product）： 實(shí)體 +利益 +知名度 好廣告（ Good Adverting）：注意力 好終端（ Good Terminal）：橋梁 好客戶(hù)（ Good Customer）： 品牌認(rèn)知 +忠誠(chéng)度 ?C: 產(chǎn)品誘惑（ Comeon） 終端選擇與建設(shè)（ Choose Construct） 客戶(hù)溝通（ Communication） 謝 謝 :42:0515:4215::42 15:4215:42::42:05 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 5秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 這不是我等無(wú)能 是共軍太狡猾 那么究竟是誰(shuí)動(dòng)了我們的奶酪？ 你有經(jīng)常到田間調(diào)查品種表現(xiàn)、了解農(nóng)民的需求變化嗎？ 你對(duì)銷(xiāo)售的品種認(rèn)真考篩選、仔細(xì)研究過(guò)嗎？ 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、宣傳推廣、品種展示、技術(shù)指導(dǎo)你做了多少？投入了多少？ 你對(duì)種子行業(yè)的形勢(shì)和市場(chǎng)變化了解和分析過(guò)嗎？ 面對(duì)市場(chǎng)的變化你有沒(méi)及時(shí)調(diào)整自己的思路和做法呢？ 在這里問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，你做到了嗎？ 市場(chǎng)品種雖多如牛毛、好品種永遠(yuǎn)是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵 巧婦難為無(wú)米之炊 優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)比品種更重要 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 三、品種推廣分析 ? 品種組合的定位 ? 品種生命周期 ? 各期的特點(diǎn)和運(yùn)行方式 品種組合的定位 ? 小區(qū)域性品種，大區(qū)域性品種 ? 科技型，普通型 ? 控制型，非控制型 ? 新品種，老品種 ? 擴(kuò)充式，縮減式 ? 賣(mài)點(diǎn)多，賣(mài)點(diǎn)少 品種的生命周期 ? 投入期 ? 發(fā)展期 ? 穩(wěn)定期 ? 衰退期 品種投入期的特點(diǎn) ? “短” ? 縮短試驗(yàn)示范審定時(shí)間 ? 在短期內(nèi)進(jìn)入戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng) ? 方式： ? 不斷擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)面積、增加試驗(yàn)點(diǎn) ? 做好宣傳與種植技術(shù)培訓(xùn) ? 做好配套技術(shù)研究與服務(wù) 品種發(fā)展期的特點(diǎn) ? “快” ? 品種擴(kuò)展速度快（年擴(kuò)展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷(xiāo)售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點(diǎn) ? “廣” ? 供種面要廣（基地點(diǎn)選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 尋求新的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ? 新品種接班 四、高效營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營(yíng)銷(xiāo)方式的規(guī)范化 ? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡(luò)員（每區(qū)域培訓(xùn) 12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商） ? 互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷(xiāo)售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營(yíng)銷(xiāo)方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶(hù)定位 求新，好奇用戶(hù)；宣傳互動(dòng)的農(nóng)戶(hù) ? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有品牌意識(shí)，創(chuàng)新風(fēng)頭型，以批發(fā)為主，專(zhuān)做大田作物，下級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，有重點(diǎn)品種意識(shí)，個(gè)人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點(diǎn)區(qū)域定位，擴(kuò)展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達(dá)到 10萬(wàn)畝）發(fā)展期 12年穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 100萬(wàn)畝以上） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶(hù) 分銷(xiāo) 商 物流管理的高效化 ? 倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇 ? 運(yùn)輸方式的選擇
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