私人教練銷(xiāo)售培訓(xùn)(完整版)
【正文】 以結(jié)識(shí)他人為樂(lè)趣 促使銷(xiāo)售人員成功的 11條優(yōu)秀 品質(zhì) ? 4傾聽(tīng)技巧 ? 5幫助別人的心態(tài) ? 6思想開(kāi)朗 ? 7對(duì)偏見(jiàn)的敏感性 促使銷(xiāo)售人員成功的 11條優(yōu)秀 品質(zhì) ? 8充滿活力 ? 9有說(shuō)服力 ? 10堅(jiān)持不懈 ? 11對(duì)產(chǎn)品的信任 影響銷(xiāo)售人員的表現(xiàn) ? 1怕遭拒絕 ? 2害怕失敗 ? 3喪失熱情 ? 4缺乏自信 ? 5無(wú)法將個(gè)人家庭問(wèn)題拋諸腦后 私人教練的心理準(zhǔn)備 成功的心理暗示能帶來(lái)成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來(lái)失敗。 ? 通常這種動(dòng)機(jī)是情緒化的 下面列出的是人們的一些動(dòng)機(jī)： ? 成功 ? 金錢(qián) ? 地位 ? 贏得他人的喜愛(ài) ? 美麗的外表 ? 健康 ? 自尊 目標(biāo)和動(dòng)機(jī)以及這兩者之間的差別 ? 目標(biāo)：“醫(yī)生說(shuō)我必須使我的血壓降下來(lái)。” “我的女朋友喜歡外出，但是我總覺(jué)得筋疲力盡。幾個(gè)月后就要開(kāi)始教練的工作了 ? 目標(biāo)： ? 動(dòng)機(jī)： ? 感情： 練習(xí) 5 ? “我想做些臀部運(yùn)動(dòng)。 銷(xiāo)售步驟 1：第一次見(jiàn)面 精力和積極性 ? 精力和積極性都是具有感染性的，集中注意你是怎么樣超越自己的精力，你的成員就會(huì)和你交流的。 跟進(jìn)的問(wèn)題：有關(guān)結(jié)果的問(wèn)題：有關(guān)益處的問(wèn)題： 我想加強(qiáng)我腿部力量。 ? 價(jià)格不是指每節(jié)課程的價(jià)值，而是整個(gè)計(jì)劃，每節(jié)的價(jià)格只是出于商業(yè)方便的計(jì)價(jià)方式 ? 實(shí)際是客戶滿足他目標(biāo)和動(dòng)機(jī)后所得到得價(jià)值 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之擔(dān)憂的原因 ? 銷(xiāo)售給客戶的不是種有價(jià)值的方案 ? 銷(xiāo)售步驟的缺失或不完善 ? 作出決定之前需要更多的信息 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之步驟 ? ①傾聽(tīng)顧客的整個(gè)擔(dān)憂 ? ②表示理解 ? ③提出問(wèn)題，孤立并闡述擔(dān)憂 ? ④提供相關(guān)信息 ? ⑤結(jié)束并等待回答 銷(xiāo)售步驟處理?yè)?dān)憂 之擔(dān)憂的類(lèi)型 ? 時(shí)間 ? 家人 ? 效果 ? 金錢(qián) 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之含糊的回答 ? 傾聽(tīng)客戶的整個(gè)陳述 ? 表示理解 ? 詢問(wèn)問(wèn)題揭示客戶的擔(dān)憂 如果幾次努力后，客戶還沒(méi)有透露他們的擔(dān)憂的原因。 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之時(shí)間案例 ? 我想每個(gè)人都希望自己有 30個(gè)小時(shí)一天。正確的決定重要，但最重要的是從現(xiàn)在就開(kāi)始著手去做！三個(gè)月后您就可以看到實(shí)際效果，現(xiàn)在就給自己下個(gè)決心 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之案例 我自己先練一下 ? 看來(lái)您想找一個(gè)最好的鍛煉方式，對(duì)嗎？其實(shí)您需要考慮最合理的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)，讓我們來(lái)看看這份計(jì)劃能幫您解決的問(wèn)題。讓我們來(lái)看看這些計(jì)劃可以給你帶來(lái)的好處。既然您來(lái)到俱樂(lè)部就是要下定決心達(dá)到自己的目標(biāo)，對(duì)嗎？ ? 您很尊重您的愛(ài)人，您告訴過(guò)我您的太太非常支持你 ….. 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之案例 ? 我想這的確是一項(xiàng)重要決定，希望您太太幫您出出主意，現(xiàn)在我將盡力解答您所提出的所有問(wèn)題，其實(shí)您可以將自己的顧慮都說(shuō)出來(lái)，好讓自己下一個(gè)正確的決定。 15:39:5515:39:5515:391/29/2023 3:39:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 3時(shí) 39分 55秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:5515:39:55January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 39分 55秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:39:5515:39:5515:391/29/2023 3:39:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:39:5515:39:5515:39Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。根據(jù)會(huì)員的情況分析最近一段時(shí)間的健身效果 ， 根據(jù)分析的結(jié)果說(shuō)明請(qǐng)私人教練的必要性 。當(dāng)您取得很好的效果時(shí)，您肯定會(huì)充滿活力和信心，這會(huì)激勵(lì)自己持之以恒實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。（說(shuō)明私人教練的好處） ? 我 理解您的想法，您希望嘗試一下其它的方式，我們把這份計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)都有告訴您。時(shí)間也是一種投資。 銷(xiāo)售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之時(shí)間案例 ? 我知道您的時(shí)間寶貴，而且您想充分利用您的時(shí)
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