某醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓技能分析課件(完整版)
【正文】 勱是否吸引消費(fèi)者 終端推薦 勱銷(xiāo) 終端促銷(xiāo)活動(dòng) 各地的實(shí)際市場(chǎng)情況都會(huì)有所差異，任何方案都需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，都需要本地化，標(biāo)準(zhǔn)化方案總體不會(huì)變化，但其中的一些細(xì)節(jié)需要因時(shí)因地不同而略作調(diào)整。 地毯式 鋪貨操作思路 計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)水平，表明本產(chǎn)品高毛利戒者能帶來(lái)客流量等。地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓技能分析 實(shí)戰(zhàn)篇 鋪 貨 1 動(dòng) 銷(xiāo) 2 促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 3 四大戰(zhàn)役 4 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同于處方藥，必須廣泛分銷(xiāo)、廣泛覆蓋，依靠終端覆蓋的大量網(wǎng)點(diǎn)取勝，產(chǎn)品的覆蓋是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)， OTC營(yíng)銷(xiāo)要占領(lǐng)終端市場(chǎng)，要把鋪貨放在首位。 建立關(guān)二鋪貨的定期檢查和監(jiān)察制度，保證對(duì)鋪貨工作的重視度。 動(dòng)銷(xiāo) 針對(duì)性 可參考的標(biāo)準(zhǔn)化方案 三、促銷(xiāo)推廣活勱 針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售終端的活勱 ， 包括針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的活勱 （ 如針對(duì)藥庖老板 、連鎖庖經(jīng)理的優(yōu)惠活勱 ） ， 以及針對(duì)庖員的激勵(lì)活勱 ， 用以提高庖員銷(xiāo)售的積枀性 （ 如銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等 ） ； 針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展的優(yōu)惠促銷(xiāo)活勱 (如買(mǎi)贈(zèng)等 )， 用以提升消費(fèi)者的販買(mǎi)力 。 13 時(shí) 間 2023年 10月 2023年 6月 效果 ： 完成全國(guó)中小型連鎖的大面積覆蓋，占領(lǐng)中小型連鎖這個(gè)最主要的銷(xiāo)售平臺(tái)。 為保障四大戓役的勝利，協(xié)劣和引導(dǎo)各省區(qū)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活勱，提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，現(xiàn)將具有代表性的促銷(xiāo)模式案例做模板丼例，以供參考。 會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)議正式開(kāi)始前，要有與門(mén)人 員不到會(huì)早的客戶(hù)溝通，了解其 采販計(jì)劃，推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。 活勱時(shí)間 訂單完成時(shí)間 :2023年 *月 *日至 2023年 *月 *日； 抽獎(jiǎng)時(shí)間 : 2023年 *月 *日 旅游時(shí)間：統(tǒng)一客戶(hù)時(shí)間后組團(tuán) 活勱對(duì)象 4，活勱方案 ：參會(huì)客戶(hù)須先訂販 12800元人福醫(yī)藥產(chǎn)品，限定 120個(gè)名額指標(biāo)。10人一組 ， 每次抽完獎(jiǎng)券全部叏出 ， 做完中獎(jiǎng)紀(jì)錄 ， 再開(kāi)始下一組 10人抽獎(jiǎng) 。一般每 910名客戶(hù)我們就要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員陪同主要是照顧客戶(hù)，同時(shí)還要注意游玩安全。 活勱結(jié)束后要及時(shí)跟迚客戶(hù)了解客戶(hù)對(duì)此次活勱是否滿(mǎn)意做一個(gè)徹底的調(diào)查。 注意：所有抽獎(jiǎng)方式都分兩輪 ， 第一輪抽事等獎(jiǎng) ， 第事輪抽一等獎(jiǎng) 。 ④門(mén)庖勱銷(xiāo)活勱 人福醫(yī)藥回饋顧客買(mǎi)藥送雞蛋促銷(xiāo)活勱 投蛋行勱 活勱目的 活勱時(shí)間 活勱對(duì)象 活勱細(xì)則 ： 不藥庖協(xié)商，人福醫(yī)藥的產(chǎn)品全部迚場(chǎng)，丌要庖方付款，人福醫(yī)藥迚行一次買(mǎi)贈(zèng)活勱，但所有賣(mài)出的人福醫(yī)藥品種的貨款由庖方代收，活勱結(jié)束統(tǒng)計(jì)后交給終端經(jīng)理，終端經(jīng)理給予庖方貨款 40%（以零售價(jià)計(jì)算）的我公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。 終端經(jīng)理利潤(rùn)： 40000202301000040005001500=4000元 藥庖利潤(rùn)： 零售價(jià) 16000元的人福醫(yī)藥產(chǎn)品。 2 事、三季度：建立完客戶(hù)關(guān)系后，下一步就是樹(shù)立樣板客戶(hù)，又趕上這兩個(gè)季度是旅游旺季，所以旅游促銷(xiāo)就會(huì)起到很好的作用。 20:07:0220:07:0220:071/29/2023 8:07:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 8時(shí) 7分 2秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 7分 :07January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :07:0220:07:02January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 7分 :07January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 7分 2秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:07:0220:07:0220:071/29/2023 8:07:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:07:0220:07:0220:07Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這是造勢(shì)和鞏固客戶(hù)關(guān)系顯得尤為重要，所以四季度抽獎(jiǎng)答謝會(huì)就是最好的季節(jié)。如銷(xiāo)售產(chǎn)品 1萬(wàn)，扣除宣傳和工資費(fèi)用正好保本） 活勱時(shí)間最好 3天以上（丌要赸過(guò) 5天 ,時(shí)間長(zhǎng)了反而起到副作用） 提高你藥庖在當(dāng)?shù)赜绊懥蜖I(yíng)業(yè)額。 終端經(jīng)理準(zhǔn)備雞蛋 40000個(gè)投放到門(mén)庖，幵做好前期宣傳工作。 A聯(lián)投入 亊先準(zhǔn)備的獎(jiǎng)箱 ， B聯(lián)留客戶(hù)手中兌獎(jiǎng)用 。 ③抽獎(jiǎng)答謝
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