某國際集團(tuán)促銷活動(dòng)知識(shí)講義(完整版)
【正文】 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶做促銷，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷） J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書面資料提案 ?提出預(yù)估銷售預(yù)算 ?提早告知及準(zhǔn)備 ?利益獲得預(yù)估 ?充分運(yùn)用現(xiàn)有資源 ?活動(dòng)后提出評(píng)估報(bào)告 ?建立個(gè)人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷） 促銷活動(dòng)安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 公司目前的行銷策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動(dòng)。 績效：當(dāng)然一定要能創(chuàng)造營業(yè)額，如果能同時(shí)創(chuàng)造利潤會(huì) 更好。 。 :18:3417:18:34January 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:3417:18Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 18分 34秒 17:18:3428 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:3417:18Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:3417:18:34January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?海報(bào)布置物破損的，立即修補(bǔ) ?貨量不足者立即補(bǔ)貨 ?特價(jià)標(biāo)示掉了立即補(bǔ)齊 檢討：活動(dòng)結(jié)束后對(duì)此一活動(dòng)成敗作分析，作為下次活動(dòng)的 參考。 對(duì)制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能 對(duì)品牌形象有加成的作用。 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。 ?促銷期間加強(qiáng)訪店頻率。 17:18:3417:18:3417:18Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:18:3417:18:3417:181/28/2023 5:18:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 18分 34秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 18分 :18January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:18:3417:18:3417:18Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 18分 34秒 17:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時(shí) 18分 :18January 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 P35 Sales Promotion(促銷） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷活動(dòng)呢？ P33 Sales Promotion(促銷） 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作
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