金領(lǐng)結(jié)服務(wù)介紹(完整版)
【正文】 ?《 SGM索賠政策與處理程序 》 ?LMS系統(tǒng) WBT《 配件基礎(chǔ)知識 》 課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn) ?參加崗位基礎(chǔ)課程培訓(xùn) ?自學(xué)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)競品相關(guān)知識 產(chǎn)品 雪佛蘭產(chǎn)品知識（產(chǎn)品定位） 雪佛蘭各車型配置及操作特點 雪佛蘭各車型定期保養(yǎng)規(guī)范 競爭產(chǎn)品的相關(guān)知識 ?基礎(chǔ)產(chǎn)品課程及新產(chǎn)品上市培訓(xùn) ?LMS系統(tǒng) WBT產(chǎn)品課程 ?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及自我學(xué)習(xí) 車輛使用 汽車專業(yè)知識（汽車構(gòu)造；工作原理；功能） 車輛使用基本常識（基本檢查及維護）、駕車秘訣 新車銷售、二手車置換 ?LMS系統(tǒng) WBT汽車知識及新車銷售課程 ?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及自我學(xué)習(xí) 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長應(yīng)具備的知識 內(nèi)容及方法 類別 學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 學(xué)習(xí)手段和方法 車輛保險 車輛保險險種 保險公司規(guī)定 車輛理賠流程及注意事項 車輛續(xù)保 ?自學(xué)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn) ?案例研討 服務(wù)營銷 市場拓展 促銷 客戶分析分類（數(shù)據(jù)分析） ?基礎(chǔ)課程培訓(xùn) ?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及自學(xué) 人際關(guān)系 相關(guān)法律法規(guī)知識 心理學(xué) 溝通技巧、識別客戶類型 社會知識 ?基礎(chǔ)、進階崗位課程培訓(xùn) ?區(qū)域崗位培訓(xùn) ?自學(xué) 客戶滿意 客戶關(guān)懷 主動提醒（車輛年審、駕駛證年審等知識） 投訴處理與預(yù)防 客戶滿意（ CSI） ?基礎(chǔ)、進階崗位課程培訓(xùn) ?自學(xué) 計算機 計算機的使用與維護 OFFICE使用 DMS系統(tǒng) ?自學(xué) 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長崗位工作能力 具有良好的親和力、溝通能力 具有良好的組織協(xié)調(diào)能力 具有良好的表達能力 具有一定的數(shù)據(jù)總結(jié)分析能力 熟練使用 OFFICE辦公軟件 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長的素質(zhì) 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長 客戶 銷售部門 業(yè)務(wù)接待 客服部門 車間人員 配件部門 市場部門 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長的部門溝通 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長主要工作內(nèi)容 針對新車用戶使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)開展金領(lǐng)結(jié)十分鐘課堂 使用面談表對入廠維修用戶開展金領(lǐng)結(jié)面談 … 業(yè)務(wù)接待 執(zhí)行內(nèi)容 服務(wù)策略 建立服務(wù)品牌 加速網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 提升盈利力 特色服務(wù) 金領(lǐng)結(jié)服務(wù) 主動服務(wù) 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長 組織客戶參加金領(lǐng)結(jié)課堂活動，負(fù)責(zé)完成客戶要約、培訓(xùn)課件開發(fā)、授課、培訓(xùn)總結(jié) 4 5 6 處理關(guān)于服務(wù)方面的一般客戶投訴 3 對開展的金領(lǐng)結(jié)各項工作進行分析總結(jié) 2 嚴(yán)格 SGM特約售后服務(wù)中心運作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求開展工作 1 新車十分鐘課堂 金領(lǐng)結(jié)面談 金領(lǐng)結(jié)課堂 新車十分鐘課堂 目的 使用戶留下良好的售后服務(wù)第一印象，使雪佛蘭售后服務(wù)更好的向前延伸 為用戶提供售后服務(wù)的內(nèi)容介紹，一方面做好服務(wù)導(dǎo)向，有效管理客戶的期望，另一方面對服務(wù)項目做好心理準(zhǔn)備 為用戶滿意度和 實施流程 新車十分鐘課堂 預(yù)約新車交接 銷售部門 實施 “ 新車 10分鐘課堂 ” 用戶資料每月存檔， FMC檢查 售后部門 /站長 服務(wù)經(jīng)理 /金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長 準(zhǔn)備課堂資料 專員預(yù)約用戶回廠首保服務(wù) 預(yù)約回廠結(jié)果每月匯總給站長 每月匯總課堂報表給站長 新車十分鐘課堂 交車前準(zhǔn)備 客戶稱呼 愛好 對車輛的哪方 面感興趣 陪同交車的人 客戶 概述交車過程 金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長 內(nèi)部溝通 安排時間 工具 話術(shù) 儀容儀表 交車前準(zhǔn)備 銷售顧問 新車十分鐘課堂 新車十分鐘課堂開展具體要求 時間：新用戶從銷售部門提車時 地點：銷售展廳 /客戶休息室 參與人員：服務(wù)經(jīng)理 /金領(lǐng)結(jié)服務(wù)長，用戶，銷售人員（備選） 使用工具：售后新車交車卡，新保養(yǎng)套餐展
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