營銷推廣--促銷組合--廣告定位(完整版)
【正文】 g advertising 售點(diǎn)廣告及售貨點(diǎn)和購物場所的廣告。 ? 廣告前測的具體方法有：模擬銷售檢驗(yàn)、消費(fèi)者試用、郵寄檢驗(yàn)、儀器檢驗(yàn)。 ?有三種形式：自建銷售隊(duì)伍（內(nèi)勤、外勤）；使用合同推銷員；雇用兼職推銷員。有六個(gè)環(huán)節(jié)：確認(rèn)、結(jié)合、證實(shí)、接受、刺激欲望、促使購買。 ? 2）靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。 ? 2）面向中間商的促銷工具。 ? 評估營業(yè)推廣結(jié)果。公共關(guān)系活動(dòng)對企業(yè)來說各不相同，但是大體上可以分為四個(gè)階段： ? 調(diào)查研究。企業(yè)與顧客的關(guān)系是相輔相成的。這些信息包括很多方面，公關(guān)人員要加以分類和歸納，歸檔成為企業(yè)的原始材料和各種活動(dòng)的重要依據(jù)。 ? 企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系。 ? 團(tuán)結(jié)一致，能夠有共同對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的意識和責(zé)任心。 ? 企業(yè)公關(guān)人員與媒體之間要建立私交。 :19:0314:19:03January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:0314:19Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 3秒 14:19:0330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:0314:19Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :19:0314:19:03January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。企業(yè)或產(chǎn)品難免遇到事故、意外或?yàn)?zāi)難，這種情況下，企業(yè)調(diào)動(dòng)公共關(guān)系范圍內(nèi)的一切手段，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，恢復(fù)和鞏固公眾信任的公關(guān)方法就是危機(jī)公關(guān)。 ? 企業(yè)還應(yīng)站在經(jīng)銷商的位置上了解市場信息和顧客的需求變化狀況。 ? 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。通過公關(guān)活動(dòng)及時(shí)將企業(yè)的信息迅速、準(zhǔn)確地輸送到顧客那里，目的就是贏得顧客的支持和信任。包括 4點(diǎn)。經(jīng)過第一步的工作，就有明確的工作目標(biāo)。以便取得重要資料。 ? 3）面向銷售人員的促銷工具。 ? 3）有一定的局限性。 ? 營業(yè)推廣包括多種屬于短期性的刺激工具，用以刺激可呼叫迅速和大量的購買某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 工作步驟：尋找顧客、事前準(zhǔn)備、約見、接近、介紹、應(yīng)付異議、成交、事后追蹤。主要目的是及早發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決。 ? 四、廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 影響廣告預(yù)算的因素：一般包括目標(biāo)市場的大??；潛在市場；市場占有率；競爭者；企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；產(chǎn)品生命周期；預(yù)期的銷售額與利潤額。包括： ? 確定廣告目標(biāo) 三個(gè)類型：通知型、說服型、提醒型。 ? 廣告的特點(diǎn)： ? 廣告必須有明確的廣告主，它是廣告行為的主體。來自 中國最大的
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