深圳南城百貨南寧分公司進(jìn)駐商場(chǎng)策劃方案(完整版)
【正文】 利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 8 入我 商場(chǎng)，并取得與海爾的長(zhǎng)期合作。爭(zhēng)取以 280 成交。 六、談判的要求及目標(biāo) 價(jià)位的上架費(fèi) 產(chǎn)品類屬 我方報(bào)價(jià) 海爾還價(jià) 我方可接受底線 目標(biāo) 彩電 3950 元 /月 3300 元 /月 3400 元 /月 3600 元 /月 洗衣機(jī) 1750 元 /月 1200 元 /月 1250 元 /月 1450 元 /月 冰箱 1950 元 /月 1250 元 /月 1300 元 /月 1500 元 /月 空調(diào) 1200 元 /月 850 元 /月 900 元 /月 1100 元 /月 各類產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與零售價(jià)的差額 對(duì)方的彩電的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低 元 。 四、談判前有關(guān)資料的收集 海爾產(chǎn)品進(jìn)入其他商場(chǎng)的上架費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，海爾產(chǎn)品在其他商場(chǎng)的零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 關(guān)于貨款結(jié)算方式談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 5 員談判。并與海爾做長(zhǎng)期友好合作，共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)帶動(dòng)南寧家電銷售業(yè)的發(fā)展。其中，家電商場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)大，營(yíng)業(yè)面積達(dá) 3000 平方米，占總營(yíng)業(yè)面積的 1/5，經(jīng)營(yíng)品牌齊全，規(guī)模廣大，以成為南寧城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)，南城百貨立志打造南寧最大的家電商場(chǎng)。如今，南城百貨在南寧零售行業(yè)以有相當(dāng)大的影響力。 二、談判內(nèi)容及議程 關(guān)于海爾產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)的上架品種及上架費(fèi)，由我公司采購(gòu)經(jīng)理蔣洪志負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判，銷售經(jīng)理呂金龍協(xié)助談判。 三、談判形勢(shì)分析 我公司自 20xx 年 12 月進(jìn)駐南寧以來(lái)，先后在北湖路和人民西路開(kāi)了兩家店，規(guī)模大，品種齊全，在南寧已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力。海爾產(chǎn)品的售后服務(wù) 系統(tǒng)。我方的底線為 100 元。 對(duì)方的冰箱的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低 元。 八、談判經(jīng)費(fèi)預(yù)算 茶水費(fèi) 50 元 資料費(fèi) 50 元 香賓 100 元
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