xxxx年營銷管理學(xué)位考試總復(fù)習(xí)(完整版)
【正文】 沒有營銷活動市場對產(chǎn)品的需求 市場需求敏感性的含義 市場潛量與市場需求下限的距離 ?4章： 機會分析矩陣：機會的吸引力與把握機會的可能性 宏觀市場營銷環(huán)境的組成因素 人口、經(jīng)濟、自然、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會文化 含義與分析的具體因素、內(nèi)容。 成熟期 ：競爭加劇利潤減少。 營銷渠道被使用的流程 （實物流 所有權(quán)流 付款流 促銷流 信息流）； 營銷渠道類型： 直接渠道與間接渠道 ； 渠道的 長度 、 寬度 影響渠道設(shè)計的因素 （ 產(chǎn)品特征 市場特征 中間商特征 企業(yè)狀況等） 渠道服務(wù)水平分析 市場覆蓋面、批量大小、等候時間、商品品種、地理便利、服務(wù)支持、預(yù)期合作程度 分銷渠道系統(tǒng)（垂直、水平、多渠道分銷系統(tǒng)的含義） 實體分配：最佳訂貨量的計算 268頁 ?12章： 整合營銷傳播的含義； 也叫促銷，其實質(zhì)是一個傳播行為，企業(yè)將產(chǎn)品 或服務(wù)，向潛在顧進行宣傳，以激發(fā)其購買行為，擴大產(chǎn)品銷售的活動。 試題樣式 一、概念解釋題： 市場：有特定需要而且願意通過交換來滿足這種需要的全部顧客所構(gòu)成。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 0分 41秒 19:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:00:4119:00:4119:00Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:00:4119:00:4119:001/29/2023 7:00:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 0分 41秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:00:4119:00:4119:00Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 0分 41秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 0分 :00January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 三、單項選擇題 下列不屬于人口宏觀環(huán)境因素的是 A 人口數(shù) B 家庭結(jié)構(gòu) C 受教育水平 D人均收入 四、論述題 簡述公司在制定促銷組合策略時應(yīng)考慮哪些因素？ 五、案例分析題 百思買撤離上海是其失敗了？ 3 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。拉引用廣告； 產(chǎn)品生命周期所處的階段：引入期、成長期用廣 告，成熟期用營業(yè)推廣） 人員式傳播與非人員式傳播； 促銷預(yù)算的確定方法 量力支出法 銷售比例法 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法的含義） 確定促銷組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品 市場 生命周期 促銷總體策略 促銷預(yù)算多 少等 廣告的概念； 廣告目標(biāo) （通知廣告 勸說廣告 提示廣告） ； 廣告媒體的優(yōu)缺點； 電視、廣播、報紙、雜志、售點、直郵、戶外、交通廣告 廣告效果（宣傳 促銷）； 營業(yè)推廣的含義； 營業(yè)推廣的對象（
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