【正文】 急升，其關注度一直較為平穩(wěn)，用戶關注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關注度，營銷效果并不明顯。經(jīng)過人肉搜索，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“優(yōu)雅女”的身份真實性存在很大的疑問，有人稱其照片為盜用他人照片，而“優(yōu)雅女”則發(fā)帖稱自己的網(wǎng)絡相冊被盜了。 ?這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”，這是一個 2023年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網(wǎng)絡平臺，注冊用戶約有幾十萬，有不少“名人”入駐。 發(fā)布相關線下活動：與品牌直接相關的線下活動信息，通常包含品牌關鍵字。 ?以能代表公司形象的空姐團隊作為微博的用戶 ?微博整體風格樸實有親和力，符合大多數(shù)人對于航空服務業(yè)的口味 ?通過微博的宣傳，打造了東航品牌的知名度和美譽度 我愛打折：善假于物 —— 三無品牌的營銷案例參考 初始情況 成功經(jīng)驗借鑒 ?對于一個新進的互聯(lián)網(wǎng)品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數(shù) 關注度。 – 另一方面，通過回顧 2023年的風尚大獎賽，直播2023年的風尚大典，也積極傳播了活動本身，網(wǎng)友的每一次相關活動和賽事的討論，都為企業(yè)的品牌做了一次軟性傳播，品牌的烙印會在體驗與關系互動中“發(fā)酵”。 VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下 凡客誠品作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主 圍脖 明星的天然優(yōu)勢。以前 NakedPizza每年會花費 6萬美金在直投廣告、 2萬5千美金在電子郵件廣告上。今天一早我給他發(fā)了一條短信： “任總：介紹給你一個好東西 微博，外國人叫 Twitter,網(wǎng) 友稱為‘圍脖’。 微博營銷的特點 立體化： 高速度： 便捷性： 廣泛性： 微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。 超過十萬，你就是一仹都市報； 超過百萬，你就是一仹全國性報紙； 超過千萬，你就是電視臺； 超過一億，你就是 CCTV了。 140字 =0距離 微博 =Microblog=一句話博客 轉(zhuǎn)發(fā) 看到好的 140個字可以轉(zhuǎn)發(fā)給別人 話題 看看最近都在討論什么 關注 你想看誰的 140個字？ 粉絲 誰看了你的 140個字？ 評論 在話題中發(fā)表你的見解 插圖 /視頻 /音樂 想看就看 ~！ 企業(yè)經(jīng)營微博： 企業(yè)為什么要“玩微博”： ? 微博已逐漸成為標配； ? 微博是一個“ 0”成本的企業(yè)對外平臺； ? 微博能夠拉近企業(yè)與用戶的距離，能夠讓企業(yè)不再閉門造車； ? 微博能夠和各類推廣 /活動并存，并成為最好的催化劑； ? 微博能夠聚集你的目標用戶群體，并為后繼你的任何目的提供用戶基礎； 前 言 企業(yè)經(jīng)營微博： 微博營銷的特點 微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別 差異性 微博 博客 信息源表現(xiàn)形式的差異 微博內(nèi)容則短小精煉，重點在于表達現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴謹?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。比我?guī)啄昵敖榻B給你的博客更好用。現(xiàn)在，他們打算每個月都投入一定的預算來做 Twitter廣告。 ?在 VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家企業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練： – 一會聯(lián)合新浪相關用戶贈送 VANCL牌圍脖 。 柒牌：與消費者互動，拉近與消費者的距離 柒牌中華立領的微博，更像是一個私人微博界面，與大多數(shù)企業(yè)微博不同的是，柒牌的微博上并沒有太多的有關企業(yè)、品牌的商業(yè)化信息，更多是以個人化的姿態(tài)參與到一些時事和社會熱點話題的評論中來。樂啊不是淘寶，也不是凡客，沒有品牌，沒有口碑，沒有用戶，作為一個“三無”是很難展開營銷工作的。 對話：到目前為止，主要是通過轉(zhuǎn)發(fā)或回復，主動接觸提及特侖蘇的微博用戶，并產(chǎn)生進一步對話的可能。 ?由于網(wǎng)絡的虛擬性和匿名性，注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉，于是做好幾方面準備之后就可以開始進行事件營銷。 后宮優(yōu)雅事件 —— 圍觀吹牛 ?“優(yōu)雅女”的寫作繼續(xù)著，很多人發(fā)現(xiàn)其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞，即使如此，“后宮”寫的段子的確非常有趣，看看那些經(jīng)典的評論也很快樂的，大家一起圍觀“優(yōu)雅女”天馬行空地在新浪微博上竄下跳，也好不熱鬧。 ?因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網(wǎng)絡紅人”，但對于該網(wǎng)絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。 ? 丌要迷信“黃金四小時”理論 ? 網(wǎng)絡的出現(xiàn)已經(jīng)讓突發(fā)事件危機公關黃金二十四小時變成了黃金四小時，但現(xiàn)在在微博上，對反應速度的需求看起來幵沒有迚一步提升。 ? Case：猜世界杯比分，李冰冰送 Adidas普天同慶足球 ? 6月 21日，李冰冰在微博上發(fā)布消息：號外！號外！ 《 榮耀世界杯 》 競猜開始啦 !由我李老大發(fā)起的，有獎品哦 !世界杯 Adidas比賽用球每天一枚，戒阿根廷 ﹑ 德國 ﹑ 法國 ﹑ 西班牊隊隊服 !多猜多中，讓我們“微觀世界杯”！猜起來啦 !!! ? 此后，該活動持續(xù)到世界杯比賽結(jié)束，期間每條微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)均高達幾千。理論是基亍這樣一個假設：大多數(shù)個人會力圖避免由亍單獨持有某些態(tài)度和信念而產(chǎn)生的孤立。 12:24:0912:24:0912:241/26/2023 12:24:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 12時 24分 9秒 下午 12時 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 12時 24分 :24January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :24:0912:24:09January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 24分 :24January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 24分 9秒 下午 12時 24分 12:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:24:0912:24:0912:241/26/2023 12:24:09 PM ? 1成功就是日復一