【正文】 產(chǎn)品線和渠道配置，出口樣車 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮4 產(chǎn)品認(rèn)證 根據(jù)出口車型組織產(chǎn)品認(rèn)證 蘇建京 趙生棟 周亮5 小批量試銷 出口小批量產(chǎn)品，進(jìn)行試銷 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮6 批量發(fā)貨 大批量供貨 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮（二）海外事業(yè)部項(xiàng)目技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3302UAZ3303FRONTIERK2700技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3307 GAZ3309 ZIL5301ZIL4331 ZIL4329 URA4320MAZ4370技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比KAMAZ65115MAZ5432P340技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比IZH2717 VAZCADDY UAZ2360三菱長(zhǎng)城 FORD RENAULT技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ2705 GAZ2752 UAZ3909UAZ3741 TRANSIT技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3221 UAZ3303? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。BJ1027V2MB5146KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 91515設(shè)定零售價(jià)： 110000■（ 5）俄羅斯 VAN市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①VAN 銷量結(jié)構(gòu)分析分析： VAN(貨運(yùn)型 )GAZ占據(jù)了 67％份額，其次是 UAZ，另有少量進(jìn)口品牌 VAN銷量的 43％，其次是 GAZ275 UAZ3909,三種車型占據(jù)了 91％市場(chǎng)份額②VAN 主銷車型銷量序號(hào) 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片技術(shù)性能對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 GAZ GAZ2705 20979 43%2 GAZ2752 12035 24%3 UAZ UAZ3909 11725 24%4 UAZ3741 3845 8%5 FORD TRANSIT 641 1%合計(jì) 49225 100％③VAN 競(jìng)爭(zhēng)車型技術(shù)性能比較分析品牌 風(fēng)景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ2705技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/2500排量 (cc) 2237 2250燃料類型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500載質(zhì)量 (kg) 500 1350驅(qū)動(dòng)型式 42 42軸距 (mm) 2590 2760最高車速 （ km/h) 120 115變速器檔位 機(jī)械式 5＋ 1 機(jī)械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 4＋ 1， 175R16C零售價(jià)格（￥） 81000 81100價(jià)格對(duì)比主銷車型照片④VAN 車型價(jià)格測(cè)算類別 BJ5026EC5WA3方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱 事業(yè)部保利價(jià) 44769 44769 42969物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 2850 1950 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 2023 800 800組裝費(fèi) 0 0 3000利潤(rùn) 10％ 7381 8221 6738測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 81190 90430 74123單位：人民幣元分析： GAZ2705，測(cè)算價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型接近，但載質(zhì)量明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可暫進(jìn)入試銷； 價(jià)格對(duì)比價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn) 6萬(wàn)8萬(wàn) 8萬(wàn)10萬(wàn) 10萬(wàn)12萬(wàn) 12萬(wàn)◆ 競(jìng)爭(zhēng)車型； ■福田擬進(jìn)入產(chǎn)品BJ502676KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 81000設(shè)定零售價(jià)： 81000■◆GAZ270572KW ，歐 II8100050KW 60KW 70KW 80KW⑤VAN 價(jià)格策略主銷車型 技術(shù)性能對(duì)比進(jìn)入策略：BJ5026與 GAZ2705直接競(jìng)爭(zhēng)，窗戶全部換作盲窗，點(diǎn)焊加固，以貨運(yùn)方式進(jìn)入，可降低關(guān)稅價(jià)格測(cè)算（ 6）俄羅斯輕客市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析① 輕客銷量結(jié)構(gòu)分析分析： GAZ和 UAZ占據(jù)， GAZ占據(jù) 65％的市場(chǎng)份額 2023年銷量達(dá)到 ， UAZ3962銷量達(dá)到 ② 輕客主銷車型銷量序號(hào) 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片 技術(shù)性能 對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 GAZ GAZ3221 25000 51％3 UAZ UAZ3962 11000 23％4 UAZ3303 4000 8％合計(jì) 48500 100%③ 輕客競(jìng)爭(zhēng)車型技術(shù)性能比較分析品牌 風(fēng)景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ3221技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動(dòng)機(jī) 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 72 .2最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/3500排量 (cc) 2237 2287燃料類型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500座位數(shù) 615 9座驅(qū)動(dòng)型式 42 42軸距 (mm) 2590 2900最高車速 （ km/h) 120 110變速器檔位 機(jī)械式 5＋ 1 機(jī)械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 175R16C or 185R16C零售價(jià)格（￥） 90000 120230價(jià)格對(duì)比主銷車型照片④ 輕客車型價(jià)格測(cè)算分析： ，可作客運(yùn)使用；在進(jìn)入時(shí)，將窗戶換作盲窗，用 點(diǎn)焊固定，以貨車進(jìn)入，降低關(guān)稅；零售價(jià)格設(shè)定為 100000元 價(jià)格對(duì)比類別 BJ5026EC5WA3 （客運(yùn)）方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱 事業(yè)部保利價(jià) 44769 44769 42969物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 2850 1950 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 2023 800 800組裝費(fèi) 0 0 3000利潤(rùn) 10％ 7381 8221 6738測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 81190 90430 74123價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn) 6萬(wàn)8萬(wàn) 8萬(wàn)10萬(wàn) 10萬(wàn)12萬(wàn) 12萬(wàn)◆ 競(jìng)爭(zhēng)車型； ■福田擬進(jìn)入產(chǎn)品■◆GAZ3221 ，歐 II12023050KW 60KW 70KW 80KW⑤ 輕客價(jià)格策略主銷車型 技術(shù)性能對(duì)比單位：人民幣元進(jìn)入策略：.BJ5026在貨運(yùn)基礎(chǔ)上安裝座椅，可作客運(yùn)使用；在進(jìn)入時(shí)，將窗戶換作盲窗，用點(diǎn)焊固定，以貨車進(jìn)入，降低關(guān)稅；價(jià)格測(cè)算BJ502676KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 87371設(shè)定零售價(jià)： 100000（ 7）俄羅斯大中客市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析① 大中客銷量結(jié)構(gòu)分析分析： ， 有待進(jìn)一步研究② 大中客競(jìng)爭(zhēng)車型技術(shù)性能比較分析品牌 歐 V UAZ KAVZ 歐 V LIAZ車型 BJ6830U6LGB1 UAZ3203 KAVZ32081 BJ6120U8MJB LIAZ5256技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 II 歐 I 歐 II 歐 II 歐 II發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) EQB21020 D YC6G30020 額定功率 (kw) 155 96 221/2200 176最大扭矩（ Nm/rpm） 700 314 413/1300 1150 870排量 (cc) 5883 7800 10850燃料類型 柴油 柴油 柴油 柴油 柴油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm)83502430326069602410288077302340 295011980250036001140025003200總重量 (kg) 11000 7705 7830 17500 16700座位數(shù) 22 23 21 2055 45驅(qū)動(dòng)型式 42 4 2 4 2 42 4 2軸距 (mm) 3950 3800 4250 6150 5840最高車速 (km/h) 110 85 95 120 100變速器檔位 CA685， 6+1 機(jī)械式 5+1 機(jī)械式， 5+1 S690， 6+1 KAMAZ141最小離地間隙 (mm) 200 177 190輪胎數(shù)量和規(guī)格 6+1， 6 6 6+1， 295/ 6零售價(jià)格（￥） 400000 220230 202300 750000 400000③ 大中客車型價(jià)格測(cè)算分析： BJ6830零售價(jià)設(shè)定為 400000元， BJ6120零售價(jià)設(shè)定為 750000元價(jià)格對(duì)比類別 BJ6830U6LGB1 BJ6120U8MJB方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià) 202300 202300 434000 434000物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 5350 1950 5350 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 64000 0 64000關(guān)稅： 20% 41070 53190 87870 99990增值稅 18% 44356 57445 94900 107989內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 20230 800 20230 800利潤(rùn) 10％ 31078 37739 64212 70873測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 341853 415124 706332 779602價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?0萬(wàn) 20萬(wàn)40萬(wàn) 40萬(wàn)60萬(wàn) 60萬(wàn)80萬(wàn) 80萬(wàn)◆ 競(jìng)爭(zhēng)車型； ■福田擬進(jìn)入產(chǎn)品■◆LIAZ5256 （城間）176KW ，歐 II400000100KW 150KW 200KW 250KW④ 大中客價(jià)格策略技術(shù)性能對(duì)比單位：人民幣元價(jià)格測(cè)算BJ6120（城間）221KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 706332設(shè)定零售價(jià)： 750000◆UAZ3203（城市）96KW ，歐 II220230◆KAVZ32081（城市） ，歐 II202300BJ6830（城市）155KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 341853設(shè)定零售價(jià)： 400000■（ 8）俄羅斯專用車市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析① 專用車 銷量結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)暫缺，有待進(jìn)一步研究② 專用車競(jìng)爭(zhēng)車型技術(shù)性能比較分析品牌 混凝土攪拌運(yùn)輸車車型 BJ5290GLB08技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 II發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) 額定功率 (kw) 235油耗（ g/kw*h） 195燃料類型 柴油整車參數(shù)整車尺寸 (LWH) (mm) 86482495 3770總重量 (kg) 29200軸距 (mm) 3575+1350最高車速 （ km/h) 71攪拌間幾何容積（立方米） 攪動(dòng)容積（立方米） 8進(jìn)料速度（立方米 /分鐘） ＞ 3出料速度（立方米 /分鐘） ＞ 2出料殘余率 ＜ %液壓系統(tǒng)減速機(jī)（三合一） 德國(guó)采埃孚 PLM9油泵型號(hào) 德國(guó)力士樂(lè) A4VTG90供水形式 電動(dòng)水泵（可選氣壓供水系統(tǒng)）零售價(jià)格（￥） 600000價(jià)格對(duì)比③ 專用車車型價(jià)格測(cè)算分析： BJ5290零售價(jià)格設(shè)定為 600000價(jià)格對(duì)比類別 BJ5290GLB08方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)滾裝船事業(yè)部保利價(jià) 400000 400000物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 5350 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 64000關(guān)稅： 5% 20268 23298增值稅 18% 76611 88065內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 20230 800利潤(rùn) 10％ 52223 57811測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 574452 635923價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?0萬(wàn) 20萬(wàn)40萬(wàn) 4