市場終端的選擇與建設(shè)(完整版)
【正文】 January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 48分 30秒 09:48:3026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:3009:48Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :48:3009:48:30January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。如果是個(gè)體私營終端，臨走時(shí)不要忘了送上 “祝您發(fā)財(cái) ”“生意興隆 ”之類的祝福 ? 四）、贈(zèng)送禮物 ? 逢年過節(jié)，或不定期給終端送上一些小禮品 ? 禮品要方便，實(shí)惠，有新意，不要老送一種禮品 ? 遇營業(yè)員等生日時(shí)，送上一份賀卡和門候（最好以個(gè)人名義） ? 最好將禮品送給本人，切記不要漏送 ? 嗓子啞時(shí)，及時(shí)送上一片 “潤喉片 ”，勝過送其他一切 ? 五）、公關(guān)工作信條 ——由業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系 ? 你僅僅知道他是營業(yè)員，而他僅僅知道你是 “膚摩爾 ”，這是失敗的公關(guān) ? 你應(yīng)知道他的姓名，同時(shí)他也知道你的姓名，這是成功公關(guān)的第一步 ? 你應(yīng)了解他的舉愛好，然后投其所好，這樣你我公關(guān)才會(huì)成功 ? 你最好還能了解到他及他的家人的生日和近況 ? 一次示范，勝過千言推銷 在客戶開發(fā)中，我們可有效利用產(chǎn)品測試方法來增加客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。 ? ? 店內(nèi)燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機(jī)結(jié)合，樹企業(yè)形象 ? 海報(bào)： 產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉 ? 吊旗： 終端的賣場氣氛的營造 ? POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺(tái) POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP ? 案例：可口可樂的賣場促銷策略 目的：吸引消費(fèi)者結(jié)產(chǎn)品的注意力 ? １、售點(diǎn)廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進(jìn)門處；及時(shí)更新；不同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品． ? ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上； ? 有明顯的價(jià)格牌； ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，可口可樂牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動(dòng)提供活動(dòng)貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末
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