房地產市場細分與目標市場選擇(完整版)
【正文】 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 定位為什么？ 馬的啟示 馬的啟示 ? 有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。該書出版后，一時洛陽紙貴。 ? （ 二 ） 價格的差異化 如奧克斯空調 ? （ 三 ） 渠道差異化 商務通 ? （ 四 ） 促銷差異化 農婦山泉有點甜 樂百氏 27層凈化 ? （ 五 ） 服務差異化等 ? (六）人員差別化戰(zhàn)略 四 、 市場定位的方法 ? (一 )初次定位 ? (二 )重新定位 ? (三 )對峙定位（迎頭定位） ? (四 )回避定位（避強定位） 定位的方法 ? 對比定位 : ? 非?？蓸罚ㄖ袊俗约旱目蓸罚? ? 紅桃 K定位于“補血快” ,血爾定位于“功效持久” ? 價格定位： – 康柏、 IBM、 SONY 手提電腦 –戴爾電腦：“國際品質，本土價格” ? 產品特色定位： ? “只溶在口，不溶在手” MM奶油巧克力、 ? 產品利益定位： ? 寶潔的五朵金花：海飛絲、潘婷、飄柔、潤妍、沙宣 ? 使用時機定位： ? 紅牛：渴了累了喝紅牛； ? 腦白金：今年過年不收禮，收禮只收腦白金； ? 使用者類型定位： ? 金利來，男人的世界； ? 娃哈哈果奶： ? 哈藥集團 —— “生產老百姓用的起的好藥” ? 老百姓大藥房 — 老百姓自己的藥房 感冒藥的定位 ? 白加黑 —— 服藥方法 ? 海王銀得菲 —— 關鍵時刻，怎能感冒 ? 正源丹 —— 因體虛而反復感冒的人 （對老人、有怕冷感覺的婦女） ? “快克” “速效感冒膠囊” —— 快 五、定位圖 理解定位圖 ? 定位圖是一種直觀的、簡潔的定位分析工具， ? 一般利用平面二維坐標圖作直觀比較 ? 其坐標軸代表消費者評價品牌的特征因子 ? 圖上各點則對應市場上的主要品牌 第二節(jié) 房地產市場細分 ? 一、房地產市場細分依據 ? 二、房地產市場細分程序與方法 ? 三、房地產市場細分評估 一、房地產市場細分依據 ? 住宅市場細分依據 ? 人文 ? 地理 ? 心理 ? 環(huán)境 ? 商業(yè)用房市場細分依據 ? 使用性質 二、房地產市場細分程序與方法 ? 第一輪市場細分 ? 第二輪市場細分 ? 第三輪市場細分 第三節(jié) 房地產目標市場選擇 ? 第一部分 目標市場概述 ? 第二部分 影響目標市場選擇的主要因素 ? 第三部分 目標市場選擇程序 ? 第四部分 房地產項目市場定位 第一部分 目標市場概述 ? 一、 目標市場營銷 ? 二 、 目標市場的概念 ? 三 、 目標市場應具備的條件 ? 四 、 細分市場的經濟評價 一、目標市場營銷 ? 將整體市場進行細分 ， 然后根據企業(yè)的優(yōu)勢 ，從中正確選擇一個或幾個細分市場作為目標市場 ， 并相應地采取一定的市場營銷策略 ， 使之適應每個目標市場的需要 ， 取得理想的營銷成果 ， 這就是目標市場營銷 。
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