市場(chǎng)細(xì)分與銷售管理(完整版)
【正文】 咨詢與培訓(xùn)將營(yíng)銷計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)企業(yè)目標(biāo)兩個(gè)可能的戰(zhàn)略 取自戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)可能的營(yíng)銷目標(biāo)為取得營(yíng)銷目標(biāo)由市場(chǎng)部制定的特定行動(dòng)方案取得年投資回報(bào)率至少 %市場(chǎng)深入改善針對(duì)現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)和定位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品新的使用者營(yíng)銷目標(biāo)到年末增加 10%的現(xiàn)有客戶的購(gòu)買率營(yíng)銷目標(biāo)到年末通過(guò)吸引新的消費(fèi)群增加 5%現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)54咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程界定業(yè)務(wù)范圍：界定可以獲得具吸引力機(jī)會(huì)的領(lǐng)域確定具吸引力的機(jī)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況了解利潤(rùn)動(dòng)力：預(yù)測(cè)市場(chǎng)接受程度制定價(jià)格，預(yù)測(cè)費(fèi)用和投資完成制勝戰(zhàn)略：細(xì)化全部戰(zhàn)略弄清市場(chǎng)鏈成員的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)規(guī)劃關(guān)鍵關(guān)系：確認(rèn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)規(guī)劃關(guān)系組織關(guān)系團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思考和選擇：評(píng)估以往戰(zhàn)略確認(rèn)戰(zhàn)略點(diǎn)列出選擇作出決策了解市場(chǎng)：列出市場(chǎng)鏈了解選擇 /拒絕行為評(píng)估資源和環(huán)境：確認(rèn)資源和能力決定資源和市場(chǎng)是否相符了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略方向55咨詢與培訓(xùn)l 英賽的觀點(diǎn) : 通往業(yè)務(wù)表現(xiàn)顯著改善的途徑不是唯一的 為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組 : 明確重點(diǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)的顯著改善遠(yuǎn)見(jiàn)事件危機(jī)攻擊防守10X200%100%50%10%改變的程度低 高功能的改善流程的設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)重新審視業(yè)務(wù)56咨詢與培訓(xùn)英賽業(yè)務(wù)流程重組的定義 方法l 英賽方法的關(guān)鍵要素設(shè)立項(xiàng)目方向 , 著手進(jìn)行選定的活動(dòng)設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程重組目標(biāo) ,這些目標(biāo)應(yīng)與戰(zhàn)略目標(biāo)一致確定索要重組的流程和設(shè)定績(jī)效改善目標(biāo)重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和流程以達(dá)到績(jī)效目標(biāo)為組織能夠成功執(zhí)行重組做準(zhǔn)備使得改變和追求連續(xù)性改善的流程制度化注重程序 定義業(yè)務(wù)方向 確定范圍 和目標(biāo) 設(shè)計(jì)流程 執(zhí)行前的動(dòng)員執(zhí)行重新設(shè)計(jì)診斷 /發(fā)現(xiàn) 設(shè)計(jì) /重新設(shè)計(jì) 執(zhí)行 /實(shí)現(xiàn)謝 謝一月 2108:14:5508:1408:14一月 21一月 2108:14 08:1408:14:55一月 21一月2108:14:562023/1/26 8:14:56? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 26 一月 20238:14:56 上午 08:14:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:14:5608:14:5608:14Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:14:56 上午 8:14 上午 08:14:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:14:5608:14:5608:141/26/2023 8:14:56 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:14:5608:14:5608:14Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 26 一月 20238:14:56 上午 08:14:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。1咨詢與培訓(xùn)營(yíng)銷，營(yíng)銷組織與管理英賽集團(tuán)副總裁 任光會(huì)2咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)部主要做些什么 ?市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷組合品牌定位3咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品測(cè)試 /產(chǎn)品概念測(cè)試 品牌 (產(chǎn)品）名研究 包裝研究 /價(jià)格研究 I產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 廣告開(kāi)發(fā)媒體活動(dòng)計(jì)劃 廣告投放前與投放后測(cè)試 媒體研究銷售預(yù)測(cè)測(cè)試市場(chǎng) /全國(guó)推廣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場(chǎng)細(xì)分概念測(cè)試市場(chǎng)評(píng)估產(chǎn)業(yè)研究 通用研究指數(shù)BASES II零售監(jiān)測(cè) /渠道檢查客戶滿意度調(diào)查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場(chǎng)研究類型4咨詢與培訓(xùn)
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