【正文】 率超過 13%； ? 2023年，全市生產(chǎn)總值完成 億元，同比去年增長 %； ? 根據(jù)《南京市十一五綱要》，十一五期間全市年均經(jīng)濟增長率預(yù)期為 %以上，預(yù)計到 2023年全市生產(chǎn)總值達到 RMB5000億元， GDP接近735億美元。 ?棲霞區(qū)所屬的城東板塊，供應(yīng)和成交均不到全市總成交、供應(yīng)的一成。 POLICY 宏觀市場 ? 根據(jù)南京市目前城市規(guī)劃，到 2050年南京市的軌道交通線網(wǎng)將由 10條地鐵線、四條輕軌線構(gòu)成共計 433公里的網(wǎng)絡(luò)。這兩站將與地鐵二號線及東延線同期（ 2023年）建成使用。 2023年 4月經(jīng)江蘇省人民政府批準、國家發(fā)改委公告，正式升格為省級開發(fā)區(qū)。預(yù)計到 2023年規(guī)劃人口約 24萬左右，遠景規(guī)劃人口約 60萬。 POLICY 微觀市場 ?仙林大學(xué)城位于仙林新市區(qū)，周邊風(fēng)景秀麗，北抵 312國道，南達滬寧高速公路，東西分別以規(guī)劃中的公路三環(huán)和繞城公路為界，距新生圩深水外貿(mào)港口 ，距規(guī)劃中的龍?zhí)渡钏赓Q(mào)港口 6公里，通過繞城公路和機場高速可直達祿口新機場。 ?區(qū)域在售樓盤較少，目前主要以賽世香樟園、亞東城、東方天郡等樓盤有房源推出。 配套 仙林大學(xué)城為該板塊主要核心，客戶主要為大學(xué)城內(nèi)教師居多 客戶情況 項目已開發(fā)至最后一批房源，一、二期已銷售完畢，在售為三期，市場均價8000元 / ㎡。 ?右圖中所示：從個案去化率來看，屬亞東城近期去化率最高，其余兩個樓盤總體去化率并不理想，受到政策等一系列因素影響，目前區(qū)域內(nèi)總體購買力不強，導(dǎo)致仙林地區(qū)總體成交量處于下滑階段。 ?該樓盤別墅開發(fā)產(chǎn)品主要為疊加、聯(lián)排、雙拼，目前已開盤，價格分別為疊加 900010000元 / ㎡，聯(lián)排 1202313000元 / ㎡，雙拼 1400015000元 / ㎡。 仙林板塊區(qū)域目前在售以公寓為建筑類型項目，主要以 “小高層與高層” 的綜合型社區(qū)。 ■ 他們的臵業(yè)：主要為首次購房。 ■ 二次臵業(yè)者，升級生活追求者， 主力需求： 大面積產(chǎn)品 經(jīng)濟能力與樓盤檔次相當(dāng)，享受南郵品牌的優(yōu)質(zhì)生活，事業(yè)有成更新?lián)Q代，舒適、符合身份象征的房子。 策略推導(dǎo) STRATEGY ■ 根據(jù)目標(biāo)客戶群的定位 （ 仙林大學(xué)城高校從業(yè)教師及周邊園區(qū)白領(lǐng)等客戶 ） ， 本項目目標(biāo)客群最大的 共性為： 區(qū)域性較強 。 PROMOTION ＰＬ AＮ 第二階段：開盤強銷期（精準目標(biāo)客戶，全面撒網(wǎng)） 關(guān)鍵詞 : 聲名遠播，意猶未盡 目標(biāo)： ? 在前期大量蓄水的基礎(chǔ)上，形成快速去化，達到熱銷開盤。 建議 ：晚會或活動的舉辦，一方面凸顯開發(fā)商實力，另一方面加強品牌宣傳，引起人們的關(guān)注。 期待受眾效果： 鞏固期鎖定目標(biāo)客戶進行大密度宣傳， 增加下定率與成交率。 浩瀚、遼闊的“森林?！弊尵幼≌呓櫾谔烊?SPA中，時刻吮吸 新鮮綠氧。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 0分 25秒 20:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:00:2520:00:2520:00Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:00:2520:00:2520:001/25/2023 8:00:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 0分 25秒 下午 8時 0分 20:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:00:2520:00:2520:00Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 0分 25秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 0分 :00January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 案 名 VI 系統(tǒng) 名片、紙杯、手提袋 VI 系統(tǒng) 信紙、信封 戶外廣告 道旗、道旗示意 戶外廣告 高炮、高炮示意 AD THEME 廣告主題 灝景雅筑 仙林生態(tài)人文名宅 大觀 —— 300萬方生態(tài)世界，純?yōu)樘找别B(yǎng)生藝術(shù) 一個關(guān)于生態(tài)的浪漫主義命題 大捷 —— 2大交通動脈環(huán)繞，出入暢行無阻 一個關(guān)于便捷的生活主義問題 大氣 —— 17萬方生態(tài)人文臻邸，精英夢想居住地 一個關(guān)于品位的浪漫主義命題 大雅 —— 2700萬方大學(xué)城板塊，人文情懷時刻環(huán)抱 一個關(guān)于氣質(zhì)的理想主義哲學(xué) 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 ?THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 品牌推廣活動 ACTIVITIES Part 5 形 象 表 現(xiàn) LOGO表現(xiàn) | VI系統(tǒng)表現(xiàn) | 秀稿表現(xiàn) LOGO 主推案名： 灝景雅筑 詮釋： 外有 300萬方生態(tài)森林海，內(nèi)有 大面積景觀綠化，大量“芬多 精”充滿每個角落，無論是從視 覺上還是觸覺上都可感受到大自 然“清新”的氣息。 ? SP活動 ， 讓每位入住業(yè)主及他的親朋好友感受到高品質(zhì)生活社區(qū)所帶來的樂趣 ， 以及通過活動增加業(yè)主之間的感情與團結(jié) 。 ? 深入挖掘灝景雅筑的內(nèi)涵，從產(chǎn)品層面向精神層面演繹，知微見著地展現(xiàn)業(yè)主生活中的格調(diào)、 自由、閑適等居住氣質(zhì)，達到物超所值的品牌價值提升。 即： 以直覆營銷 （ DM直投 、 電信帳單等 ） 及各種 SP活動為主 。 產(chǎn)品預(yù)期 均價 ■ 考慮到本案目前所處環(huán)境，我們建議本項目價格策略擬采用低開高走的價格策略，先前購房給予一定優(yōu)惠； ■ 以上價格均為毛坯房價格 ■ 本案 多層公寓價格 =（以項目 A為參考的定價 A權(quán)重 +以項目 B為參考的定價 B權(quán)重 +以項目 C為參考的定價 C權(quán)重） /3=8268元 /平方米 ?由于項目周邊在售項目距離本案相對位臵不是太遠，目前區(qū)域在售樓盤也不多，因此通過上述 3個市場在售樓盤做一定比較； ?區(qū)域內(nèi)部目前主要以住宅公寓居多，由于本項目主要打造住宅公寓，因此區(qū)域內(nèi)別墅價格就不再列入計算，通過相關(guān)系數(shù)比較，具體如右圖所示； Part 3 企 劃 包 裝 賣點羅列 | 總精神 主要賣點 SELLING POINTS 依據(jù)市場部分的市場分析及項目定位 ， 本項目目前所具有的主要賣點如下： （ 1） 現(xiàn)代 、 簡約建筑風(fēng)格 （ 2） 中高檔品質(zhì) （ 3） 水景 、 綠化 （ 4） 升值空間 （ 5） 知名品牌開發(fā)商 （ 6） 傲踞仙林大學(xué)城中心腹地 （ 7） 毗鄰紫金山 （ 8） 臨近建設(shè)中地鐵二號線軌道交通站點及滬寧高速 （ 9） 南京郵電大學(xué) 、 南京師范大學(xué)等 11座高校聚集周邊 （ 10） 較強的政府政策支持力度 推廣總精神 SLOGAN 書香門第 ■ 關(guān)注的特定客戶 軌道交通 2號線的快速建設(shè)，將吸引市中心一部分中高收入人群，通過宣傳吸引他們購買，并可以以 交通、 景觀、環(huán)境 的形式吸引這部分人群業(yè)主購買。 仙林板塊區(qū)域公寓市場的主力單價基本集中在均價 8000元 /㎡ 左右，通過分析得出，由于受到政策等方面因素影響，近幾個月以來，棲霞區(qū)仙林板塊公寓銷售狀況持續(xù)走低，去化率不佳。項目總建筑面積約 6萬平方米，建筑風(fēng)格簡潔、時尚、現(xiàn)代，規(guī)劃業(yè)態(tài)涵蓋餐飲、休閑、娛樂、購物以及經(jīng)濟型酒店，是仙林地產(chǎn)正在傾力打造的大型體驗式綜合商業(yè)中心。 ?整個項目由五塊相對獨立的底層商業(yè)和五棟塔樓組成，項目總規(guī)劃面積 40700㎡，共分為三大主體板塊開發(fā)，其中商業(yè)服務(wù)板塊占地 14560㎡，建筑面積 26400㎡，容積率 ；商業(yè)辦公板塊占地 14990㎡，建筑面積 37475㎡，容積率 ；文化娛樂板塊占地 11150㎡，建筑面積 30105㎡，容積率 。 分期 總基地面積： 29萬㎡，建筑面積： 50萬㎡ 規(guī)模 項目位于南京東郊的仙林新區(qū)市區(qū)，距南京市中心 15公里，北抵 312國道，南達滬寧高速。 競爭樓盤 COMPETITION 亞東城 東方天郡 賽世香樟園四期 項目 賽世香樟園四期 位臵 位于南京仙林大學(xué)城中心商務(wù)區(qū)西側(cè)的高尚人文住宅項目，小區(qū)北隔文苑路與南京財經(jīng)大學(xué)相對。 POLICY 微觀市場 仙林大學(xué)城區(qū)位 仙林大學(xué)城 仙林大學(xué)城 軌道交通 ?根據(jù)規(guī)劃，地鐵 2號線和 4號線將分別從紫金山南北兩側(cè)進入仙林，在仙林新市區(qū)南側(cè)交匯后，在仙林內(nèi)部形成環(huán)狀軌道交通網(wǎng)，連接新市區(qū)各功能分區(qū)，并在沿途設(shè) 10個站點。 ?白象片區(qū)（科技產(chǎn)業(yè)園） 科技產(chǎn)業(yè)園占地 20平方公里，以“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化為特色，集中發(fā)展高新技術(shù)，實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化。 ?棲霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，土地、廠房等招商資源豐富，項目服務(wù)便捷、高效。地鐵四號線起自江北浦珠路站，終點站為麒麟門站；仙林區(qū)內(nèi)輕軌由紫金山火車站與地鐵二號線相互換乘。 POLICY 宏觀市場 棲霞區(qū)概況 ?棲霞區(qū)位于南京東北部，北臨長江，東界句容，西連主城，南接江寧；因境內(nèi)有“江南第一名秀山” 棲霞山每臨深秋，丹楓似火，燦若凝霞，故名“棲霞”； ?棲霞區(qū)是南京著名的東郊風(fēng)景區(qū)；也是南京重要的交通樞紐區(qū)。 南京市2 0 0 7 年1 6 月與2 0 0 8 年1 6 月成交套數(shù)對比圖0202340006000800010000120231月 2月 3月 4月 5月 6月2 0 0 7 年成交套數(shù) 2 0 0 8 年成交套數(shù)POLICY 宏觀市場 南京市 2023 年上半年成交面積、成交套數(shù)對比圖01000002023003000004000005000006000007000002 0 0 8 年1 月 2月 3月 4月 5月 6