渠道流程管理教材(完整版)
【正文】 方面在分銷渠道中順利輸送，以滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求。 所有權(quán)流程（商流） ? 所有權(quán)流程 是指貨物所有權(quán)從一個(gè)市場營銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場營銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。 付款流程（資金流） ? 付款流程 是指貨款在各市場營銷中間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過程。 流程管理的基本要求 ? 要以流動(dòng)變化的角度分析渠道，進(jìn)行管理。 商品分類 A B C 金額比例 60%70% 20%30% 5%20% 品種比例 5%20% 20%30% 60%70% 管理方法 重點(diǎn)管理 一般管理 簡單管理 控制方法 定期盤點(diǎn)記錄 定量管理 總額管理 庫存管理 ABC方法 訂貨方式的選擇 企業(yè)存在多種訂貨方式，最常見的有兩種： ? 定量訂貨方式 ? 定期訂貨方式 定量訂貨法 ? 是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存量 (訂貨點(diǎn) )時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存管理方法。 ? 缺點(diǎn)： 對(duì)庫存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌握，遇到突發(fā)性大量需要，易造成缺貨，從而給企業(yè)造成損失。 ? 目前主要的運(yùn)輸方式一般有五種： 鐵路、水路、公路、管道 和 航空 。 ? 空運(yùn) 費(fèi)用昂貴，所以使用空運(yùn)的貨物比較少。企業(yè)可根據(jù)不同情況選擇適當(dāng)方式。它適于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、價(jià)值高、體積小、鮮活易腐和需要快速運(yùn)到目的地的貨物。 鐵路與水路運(yùn)輸方式的特點(diǎn)： ? 鐵路和水路運(yùn)輸 的特點(diǎn)是，運(yùn)輸成本低，運(yùn)輸商品數(shù)量大，但速度較慢。 水運(yùn) ? 公路 ? 鐵路 ? 空運(yùn) ? 管道 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時(shí)間長 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時(shí)間較短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時(shí)間長 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時(shí)間短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 油氣產(chǎn)品 幾種運(yùn)輸方式的比較 復(fù)合一貫制運(yùn)輸方式的 概念及特點(diǎn) 復(fù)合一貫制運(yùn)輸 是吸取鐵路、汽車、船舶、飛機(jī)等所有運(yùn)輸方式的長處，把他們有機(jī)的復(fù)合起來，實(shí)行多環(huán)節(jié)、多區(qū)段、多工具相互銜接進(jìn)行商品運(yùn)輸?shù)囊环N方式。適合運(yùn)送體積大或重量大的貨物，如煤炭、礦產(chǎn)品、沙石、木材、石油等。 特點(diǎn)： 它克服了單個(gè)運(yùn)輸方式的缺陷，從而保證了整體運(yùn)輸過程的最優(yōu)化和效率化。 關(guān)于一些回款陷阱和付款危機(jī)的征兆請(qǐng)看書 p6263頁。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 不同行業(yè)、不同競爭地位的企業(yè)需要關(guān)注的信息會(huì)有所不同，但總的來說企業(yè)需要關(guān)注的信息包括以下幾個(gè)方面： ? 宏觀信息： 政府的政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢的變化、消費(fèi)特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)等。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 客戶信息： 客戶的忠誠度、信用度、銷售能力、渠道貢獻(xiàn)、需求、存在的問題等。 （ 2）分析信息，確定信用額度。 水陸聯(lián)運(yùn) 將海運(yùn)的經(jīng)濟(jì)，載量大 與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 陸空聯(lián)運(yùn) 將空運(yùn)的快速與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 汽車 飛機(jī) 汽車 陸陸聯(lián)運(yùn) 鐵路與公路相互銜接的運(yùn)輸方式 汽車 火車 汽車 水上聯(lián)運(yùn) 貫通河道，實(shí)現(xiàn)長距離運(yùn)輸 西岸走廊 東岸走廊 南北走廊 北美運(yùn)輸走廊 國際鐵路聯(lián)運(yùn) 運(yùn)量較大，運(yùn)輸距離長，不受氣候影響，運(yùn)輸連續(xù)穩(wěn)定。 管道運(yùn)輸與空運(yùn)的特點(diǎn)： ? 管道運(yùn)輸 是把石油、化學(xué)產(chǎn)品等液體貨物從產(chǎn)地直接運(yùn)到目的地。 常見方式： 水陸聯(lián)運(yùn)、水上聯(lián)運(yùn)、陸路聯(lián)運(yùn)、陸空聯(lián)運(yùn)。 公路運(yùn)輸方式的特點(diǎn)： ? 公路運(yùn)輸 比較靈活，而且可直接運(yùn)到指定的地點(diǎn)，送貨上門，非常方便，對(duì)短途運(yùn)送價(jià)值較高的貨物比較有利，但運(yùn)費(fèi)較高。
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