【正文】 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商（決定搜索程度） 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買(mǎi)賣(mài) 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉合作伙伴 〉戰(zhàn)略結(jié)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索供應(yīng)商 高 高 低 采購(gòu)戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進(jìn)入者 替代者 替代品 客戶(hù) （提高其標(biāo)準(zhǔn)化程度） 真正促進(jìn)價(jià)格下跌主要原因 供應(yīng)商備選庫(kù)建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進(jìn)，不要讓供應(yīng)商覺(jué)得他是唯一 刺激量運(yùn)用適當(dāng)，別嚇著供應(yīng)商（沙丁魚(yú) +鯰魚(yú)理論） 鯰魚(yú)使用頻率要控制（別老找人報(bào)價(jià)不下單） 鯰魚(yú)有限要科學(xué)利用 供應(yīng)商選擇與評(píng)估原則 供應(yīng)商選擇原則： 寫(xiě)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，不做評(píng)委 搜尋供應(yīng)商者，不可由評(píng)委擔(dān)任 搜尋供應(yīng)商者，不訂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 不先找到供應(yīng)商后，才寫(xiě)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 盡量不事先任命評(píng)委 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 ? 供應(yīng)商網(wǎng)站 ? 供應(yīng)商信息檔案 ? 供應(yīng)商目錄 ? 企業(yè)名錄 ? 商業(yè)期刊雜志 ? 電話(huà)簿 ? 信件檔案 ? 銷(xiāo)售商 ? 貿(mào)易博覽會(huì) ? 公司員工 ? 其他供應(yīng)管理部門(mén) ? 專(zhuān)業(yè)組織 ? 對(duì)手的供應(yīng)商 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類(lèi) 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒(méi)有達(dá)到 基本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 … … 并對(duì)剩下的每個(gè)供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 ? 已有往來(lái)的供應(yīng)商 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 , 提供類(lèi)似物品與服務(wù) ? 過(guò)去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷(xiāo)類(lèi)似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 ? 有能力提供所需的產(chǎn)品 / 服務(wù) ? 有充足的規(guī)模 (營(yíng)業(yè)額 ) 來(lái)迎合我們預(yù)期的需求 ? 在我們采購(gòu)的地理區(qū)域 有生意往來(lái) ? 名稱(chēng) ? 地址 ? 營(yíng)業(yè)額 ? 地理位置 ? 基本產(chǎn)品 ? 聯(lián)絡(luò)人姓名 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計(jì)分法 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 機(jī)會(huì)評(píng)估法 決策法 設(shè)立限制條件（ MUST） 區(qū)分希望條件（ WANT） 排除 GO or NO GO 效率高，但粗糙，適合買(mǎi)小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時(shí) 成本量化法 以目標(biāo)成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 成本 + 利潤(rùn) = 定價(jià) （ Old Way) 銷(xiāo)售價(jià) 利潤(rùn) = 目標(biāo)成本法 達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 GO 未達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 NO GO 綜合計(jì)分法 （最高的綜合計(jì)分 綜合計(jì)分） ? 最高的綜合計(jì)分 ? 〉 NO GO 例 : 甲 : 250分 (1000250)/1000 = NO 乙 : 1000分 丙 : 780分 (1000750)/1000 = GO 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 關(guān)心負(fù)面的影響 評(píng)估方式 : 問(wèn)題出現(xiàn)的概率 * 影響 = 系數(shù) (百分比 ) (權(quán)重 ) 機(jī)會(huì)評(píng)估法 關(guān)心正面的影響 評(píng)估方式 : 發(fā)生之機(jī)會(huì)概率 + 影響 = 系數(shù) 有效供應(yīng)商評(píng)估的 10個(gè)法則 1. 競(jìng)爭(zhēng)能力 供應(yīng)商承擔(dān)所需任務(wù)和工作的能力 2. 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿(mǎn)足買(mǎi)方所有需求的生產(chǎn)能力 3. 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量 ,效益和服務(wù)給予客戶(hù)的承諾 4. 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫(kù)存 ,成本 ,預(yù)算 ,人員和信息等方面的控制 5. 現(xiàn)金資源和財(cái)政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財(cái)務(wù)上是有保障的 ,且能夠持久開(kāi)展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來(lái) 有效供應(yīng)商評(píng)估的 10個(gè)法則 6. 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 7. 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性 ,以及在可能的情況下 ,不斷改進(jìn)質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 8. 企業(yè)文化 – 供應(yīng)商和采購(gòu)方應(yīng)該共享相似的文化觀和價(jià)值觀 9. 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該是合法的 ,并且滿(mǎn)足環(huán)境保護(hù)要求的 . 10. 交流 – 供應(yīng)商是否能夠以電子方式交流信息和收取信息 供應(yīng)商評(píng)估步驟 確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 確定子標(biāo)準(zhǔn) ,并建立權(quán)重 確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià) 審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定 再次評(píng)價(jià)作出備選決定 評(píng)價(jià)準(zhǔn)備 初步評(píng)估 再次評(píng)估 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 典型的績(jī)效類(lèi)型：成本結(jié)構(gòu)，期望的交付績(jī)效，技術(shù)和工藝能力，質(zhì)量體系和管理人員素質(zhì)。供應(yīng)商評(píng)估與管理 Y06 中國(guó)凌華采購(gòu)內(nèi)部培訓(xùn) 采購(gòu)系統(tǒng) 結(jié)算 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估 訂單執(zhí)行 訂單處理 商務(wù)與談判 成本分析 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商認(rèn)證 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略規(guī)劃 前期采購(gòu) 后期采購(gòu) 合同前采購(gòu) 合同后采購(gòu) 戰(zhàn)略采購(gòu) 策略采購(gòu) 供應(yīng)（ Buyer） 重要的采購(gòu)理念 ? 陳舊之采購(gòu)管理：只有很強(qiáng)的 Buyer ? 越前期介入，對(duì)采購(gòu)的價(jià)值越高 ? “增值”概念，光有“勤儉、節(jié)約”是不夠的 ? 重視買(mǎi)的公司，才是真正重視賣(mài)的企業(yè) ? 與供應(yīng)商維持穩(wěn)定關(guān)系很重要 ? 日本人認(rèn)為采購(gòu)腐敗控制不是來(lái)自于職位，而是來(lái)自嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)制定要點(diǎn) : 1) 4~6個(gè)關(guān)鍵宏觀因素 2) 每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只能含概一個(gè)內(nèi)容 第二步：為每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 權(quán)重設(shè)立要點(diǎn)： 1. 根據(jù)其重要程度排序，進(jìn)行評(píng)分： i. 排序影響最大的給滿(mǎn)分 ii. 第二重要的與第一重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 iii. 第三重要的與第二重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 iv. （評(píng)分 /總分） * 滿(mǎn)分 = 權(quán)重 2. 不同類(lèi)型、產(chǎn)品的供應(yīng)商應(yīng)有不同的權(quán)重 第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重