服裝代理商運(yùn)營管理模式(完整版)
【正文】 加盟商（ 1） 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2023年 區(qū)域 區(qū)域 加盟商（ 2） 總銷售額 區(qū)域 加盟商（ 3） 加盟商（ 4） 加盟商（ 5） 加盟商（ X） 月份 新加盟商 年度總 銷售額 2023/1/23 26 新加盟商（ 1） 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2023年 區(qū)域 區(qū)域 (1) 新 加盟商（ 2） 總銷售額 區(qū)域 (2) 新 加盟商（ 3） 年度總 銷售額 新 加盟商（ 4） 新 加盟商（ 5） 新 加盟商（ X） 新加盟商新開店銷售計(jì)劃 月份 新加盟商 2023/1/23 27 代理商 2023年?duì)I銷計(jì)劃 2023/1/23 28 門店布局 形象店 商場專柜 專賣店 特賣場 /會(huì)員店 品牌形象 影響力 加盟拓展 員工培養(yǎng) 現(xiàn)金流 品牌促銷 顧客服務(wù) 知名度 業(yè)績 市場訊息 商品流 現(xiàn)金流 顧客培養(yǎng) 形象店（旗艦店、生活館） *更好的形象 品牌價(jià)值 *更大的空間 人流 量 *更多的貨品 銷售額 *更好的服務(wù) 好的感覺 *購物、休閑的生活體驗(yàn) 進(jìn)店的原因 2023/1/23 形象店經(jīng)營模式 ? 選址 ~找到店面 ? 商品 ~價(jià)值與組合 ? 服務(wù) ~留住顧客的腳步 ? 銷售 ~VIP為主 ? 盈利 ~營運(yùn)與形象 ? 員工 ~合理配置 2023/1/23 2023/1/23 2023/1/23 32 店類型 網(wǎng) 絡(luò) 省會(huì)城市 二線城市 三 /四線城市 店總數(shù) 形象店 商場店 專賣店 小型專賣店 特賣場 店總數(shù) 2023/1/23 33 代理商總部架構(gòu) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 行政 商品管理 終端管理 客戶服務(wù) 拓展 品牌推廣 2023/1/23 34 代理商域總部功能 ? 財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)、出納、結(jié)帳； ? 行政：辦公、人事、行政； ? 商品管理：商品管理分析、總倉庫管理、各連鎖點(diǎn)倉庫、地區(qū)配送 ? 客戶服務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)成、貨品下單跟蹤、顧客管理、促銷策劃 ? 終端管理：門店指導(dǎo)、監(jiān)督考核、員工訓(xùn)練輔尋 ? 拓展 : 下線代理發(fā)展、地區(qū)公關(guān)、客戶關(guān)系管理 ? 品牌推廣：宣傳推廣、平面形象、門店形象、開店作業(yè) 2023/1/23 35 代理商流程化管理 ?總部管理流程手冊(cè) ?門店管理手冊(cè) ?加盟商手冊(cè) ?市場管理手冊(cè) 2023/1/23 36 代理商 客戶關(guān)系管理 *合作管理 *開店作業(yè) *商品規(guī)劃與管理 *市場指導(dǎo) *終端支持 *客戶關(guān)懷管理 加盟商四種狀態(tài) ? 又開心又賺錢
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