國際商務(wù)談判常用謀略論述(完整版)
【正文】 度要溫和 受控的、目的性很強(qiáng)的行動(dòng)(5)車輪戰(zhàn)? 以多個(gè)助手針對(duì)某個(gè)論題或幾個(gè)論題，輪番上臺(tái)，與對(duì)手辨論，在會(huì)場上造成緊張、論理強(qiáng)硬的氣氛 ，給對(duì)手精神上造成沉重壓力，迫使其在應(yīng)戰(zhàn)中主動(dòng)退卻。? 治心：突破對(duì)方的心理防線? 治力：充分了解對(duì)方實(shí)力? 治變：不斷調(diào)整修訂自己的談判方案三、國際商務(wù)談判常用謀略? 從 心理和情感的角度影響對(duì)手 ，促使其接受解決分歧的方案(1)滿意感(2)頭碰頭(3)鴻門宴(4)惻隱術(shù)(5)奉送選擇權(quán) (1)滿意感? 使對(duì)方在精神上感到滿足。? 技巧是使用方法、實(shí)施方針過程中表現(xiàn)出來的技能，帶有靈活應(yīng)變和現(xiàn)場反應(yīng)的特點(diǎn)? 謀略是為了實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)而確定的行動(dòng)方針和駕馭整個(gè)談判過程的方法。 看上去軟硬不吃，不進(jìn)也不退，實(shí)際不解決任何問題 。? 提出條件時(shí)，盡可能苛刻? 注意：對(duì)手交易欲望強(qiáng)時(shí) 態(tài)度靈活(3)欲擒故縱? 對(duì)于志在必得的交易，故意通過各種措施，讓對(duì)手感到看書滿不在乎，從而壓制對(duì)手要價(jià)的胃口，確保已方在預(yù)想條件下成交。? “ 虎嘯計(jì) ” 、 “ 獅吼計(jì) ”? 注意：適度(4)最大預(yù)算? 在對(duì)某方案表示興趣的同時(shí)，又以最大預(yù)算或最大授權(quán)的限制，對(duì)對(duì)手的較為改善的方案進(jìn)行最后施壓。? 注意： “ 力 ” 的較量 不說盡不移動(dòng) 理不奏效不撤離 頑強(qiáng)、耐心，以理服人? 在買賣雙方的談判中，事態(tài)的發(fā)展往往取決于主談人。? 注意：挑選好主談與組長 互相尊重(3)紅白臉? 軟硬兼施，邊打邊拉談判。? 注意：標(biāo)準(zhǔn)? 進(jìn)行最后的交鋒，決戰(zhàn)。 三月 2111:00:2411:00Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 11:00:2511:00:2511:003/22/2023 11:00:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22 11:00:2511:00:2522 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 2111:00:2511:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:00:2511:00:2511:00Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:00:2511:00:25March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。(1)抹潤滑油(2)折衷調(diào)和(3)三明治(4)釣魚計(jì)(5)談判升格(1)抹潤滑油? 為了解決雙方最后的分歧，作出一些對(duì)自己全局利益影響不大，但對(duì)對(duì)方不失為有利條件的讓步，以促使對(duì)方做出相應(yīng)的讓步? 付款條件 (3~10%)； 貨幣選用 (3~20%)； 價(jià)格性質(zhì) (3~6%)? 注意：用于談判后期(2)折衷調(diào)和? 以分擔(dān)差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后差距。? 注意：技術(shù)保證 要求對(duì)方提供各項(xiàng)目的分項(xiàng)價(jià)案例? 江西省余江工藝雕刻廠? “ 天下第一雕刻 ”? 三家日本株式會(huì)社來談判? 佛壇的梁、檐、椽、柱分別談價(jià)? 當(dāng)成金條似地爭價(jià)錢、摳成色(5)場地效應(yīng)? 談判陷入僵局時(shí)，轉(zhuǎn)移談判地點(diǎn)? 來亦談判，去亦談判? 注意：連貫 把握時(shí)間 經(jīng)濟(jì)效益? 為了保證全局談判效果，要清除影響雙方談判決心的因素，澄清談判的真實(shí)形勢，以掃蕩與談判主
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