整合市場攻擊策略(完整版)
【正文】 市場打法核心點是規(guī)劃、設(shè)計概念，打法原則是借勢而為，特 別是政府的勢，如西博會、黃龍體育中心等等。 因此，中高層面的目標(biāo)群對我們的審核標(biāo)準(zhǔn)，必然也會與桂花城、南都 德加、金都城市花園相對比，其理想的購買期望值至少與競爭對手的品 質(zhì)一致，最好是超越競爭對手。 判斷 ： 山水人家 未來的發(fā)展?jié)摿?，一直具備杭州市級市政概念的高度? 具備持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。 ◆ 環(huán)境更美：前有老和山、近有蓮花港河，獨得山 水景致。山 水 人 家 Poetic Home 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 1 整合推廣構(gòu)架 一、項目的價值定位 二、目標(biāo)群的類型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實現(xiàn)期望值的突破點 五、實現(xiàn)希望（一）：整個項目的市場攻擊 六、實現(xiàn)希望（二）： 七、實現(xiàn)希望（三）：開盤階段的市場攻擊策略 2 一、項目的價值定位 項目價值： ◆最大的住宅項目： 33萬多平米，目前杭州最大。 ◆ 周邊標(biāo)志：浙大后門，西溪風(fēng)景區(qū)，更是小區(qū)標(biāo) 志性概念。 5 結(jié)論 ： 山水人家具備一流樓盤的潛質(zhì)。 7 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 對于山水人家的項目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對我們的高限封殺，無法突破市場對我們的認(rèn)同點，同樣也就無法取得轟動性的效應(yīng)及影響力。 11 五、實現(xiàn)希望（一） 整體樓盤的市場進(jìn)攻策略 第一期： 第二期： 第三期： 第四期 ◆ 概念階段 ◆ 實景階段 ◆ 居家生活 ◆ 社區(qū)活動與人文 ◆ 武林 天目山路 現(xiàn)場 ◆借一期打二期 ◆ 借二期打三期 ◆借一、二、三期打四期 兩點一線 ◆ 一期的實景環(huán)境 ◆ 第一期居家生活 ◆社區(qū)人文 ◆ 西博會人居環(huán)境展 ◆房交會 ◆ 黃龍體育中心 ◆會所實景 ◆ 杭州購物中心 ◆ 西湖國際電視周 ◆ 元旦房交會 ◆ 杭州花展 ◆ 新年音樂會 ◆ 西湖桂花節(jié) ◆ 展示中心 ◆ 新年促銷 12 六、實現(xiàn)希望（二） 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 ◆ 西博會 ◆黃龍體育中心 ◆ 西湖購物中心 ◆ 現(xiàn)場展示中心 ◆ 新年促銷 ◆ 業(yè)主監(jiān)督 ◆ 花展 ◆房交會 ◆ 現(xiàn)場包裝 ◆ 新年音樂會 ◆ 新年促銷 ◆ 動線封殺 ◆ 戶型設(shè)計 ◆ 武林展示中心 13 七、實現(xiàn)希望（三） 開盤階段的市場攻擊策略 戰(zhàn)術(shù)一：動線封殺 市場預(yù)熱戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計誘導(dǎo)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)三：武林廣場展示中心 戰(zhàn)術(shù)四：開盤整合攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：西博會決戰(zhàn) 持續(xù)攻擊階段 戰(zhàn)術(shù)六： 西湖購物中心 戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場展示中心開放 14 戰(zhàn)術(shù)一：動線封殺 形象廣告
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