某海景酒店廣告宣傳推廣策劃方案(完整版)
【正文】 目標(biāo)客戶分析： 目標(biāo)客戶分類(lèi)及區(qū)域設(shè)定： 自用型： 主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩 地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、 私企小業(yè)主、以及“飄”一族。 第一部分 區(qū)域市場(chǎng)分析 在《深圳市城市總體（ 1996—— 2023年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路 A段正式通車(chē)，屆時(shí)，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的黃金時(shí)代即將來(lái)臨。 投資型： 香港、深圳市區(qū)為主 ,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚? 消費(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市 場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng) 氣候溫和濕潤(rùn)，光照充足，雨量充沛， 是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。 大梅沙海景酒店 宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道： 大梅沙海景酒店 一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場(chǎng)對(duì) 分時(shí)渡假 這一國(guó)際流行的新旅游消費(fèi)方式的緩慢接受。 如： 航空雜志、 飛機(jī)票 兩地的旅游雜志 交通工具機(jī)身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 高級(jí)印刷品廣告主要放置于 廣州、香港各大星級(jí)賓館大堂 各地的高爾夫球會(huì)場(chǎng) 各地的高級(jí)會(huì)所 雜志廣告主要刊登在 企業(yè)、公司老總常閱讀物（商界、中國(guó) 金 融等）區(qū)域大眾性閱讀雜志等 以上媒體運(yùn)用的目的： 針對(duì)性強(qiáng)，既降低廣告的 千人成本費(fèi)用，又能提高 廣告的到達(dá)率。 階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣） 公開(kāi)試銷(xiāo)期 目的 通過(guò)對(duì)深圳東部市場(chǎng)前景的描述，針對(duì) 目標(biāo)消費(fèi)群的旅游需求，適時(shí)推出 大梅 沙海景酒店 的旅游新觀點(diǎn) —— 休閑新時(shí) 尚，身份新象征 ，婉轉(zhuǎn)而真誠(chéng)，向目標(biāo) 消費(fèi)群傳遞強(qiáng)烈、清晰的信息：我了解 你，我就是你的需要。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)建議 （促銷(xiāo)活動(dòng)） 目的 —— 讓我們的每一個(gè)行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。 目的： 提高廣告覆蓋面。 解決之道一： 配合東部開(kāi)發(fā)的宣傳形勢(shì)，加強(qiáng) 對(duì) 大梅沙海景酒店 休閑新時(shí)尚 ， 身份新象征 的形象訴求，以此提 高物業(yè)的檔次； 解決之道二： 整合宣傳媒體，前期重點(diǎn)解決 分 時(shí)渡假 這一概念，并配合一些現(xiàn)
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