好習(xí)慣成功學(xué)(保險(xiǎn)行業(yè))(完整版)
【正文】 接任 MDRT臺灣分會(huì)會(huì)長 年薪超過千萬元 大專學(xué)歷，曾任某法律事務(wù)所總機(jī)小姐的她 1992年 5月加盟保德信人壽，僅 24歲 計(jì)劃 100列了 50個(gè)名單 2023年擔(dān)任 MDRT臺灣分會(huì)主席 截止 2023年 7月成功完成 3W 618周 3W=1周照顧 3個(gè)家庭 =成功 我多年從事人壽保險(xiǎn)行業(yè)，歸納出壽險(xiǎn)顧問成功的 3個(gè)關(guān)鍵： 擁有正確的心態(tài)； 源源不斷地開拓準(zhǔn)客戶； 良好的時(shí)間與活動(dòng)管理。 ? 所謂好習(xí)慣 就是應(yīng)對任何事件（刺激）的總是作出積極的反應(yīng)。 服務(wù)部經(jīng)理總是打電話讓出席早會(huì)，是不是覺得我太不守紀(jì)律了 早上可能會(huì)塞車，不如今天提前一個(gè)小時(shí)出發(fā)，不要遲到了！ 路上塞車，這個(gè)我也不想啊，可是沒有辦法啊 想象力 積極與消極的示例 你不能樣樣順利，但你可以事事盡力 積極 消極 良知 我始終不舉績，會(huì)不 會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)？ 我有沒有業(yè)績 和別人有什么關(guān)系。 4S:Study(學(xué)習(xí)）、 Sell（銷售）、 Service（服務(wù)）、 Search（尋找潛客戶） 銷售流程啟示：客戶服務(wù) 理賠； 保單周年提醒； 最新信息寄送； 公司新產(chǎn)品介紹； 收取保費(fèi)； 反對意見處理； 信守承諾，避免讓客戶淪為孤兒保單。并將不同的產(chǎn)品介紹，不同的數(shù)據(jù)報(bào)表都放在檔案夾內(nèi)。 ?每次見客戶之前，我都要問自己三個(gè)問題： 客人為什么要買保險(xiǎn)？ 客人為什么要向我買保險(xiǎn)？ 客戶為什么要在今天向我買保險(xiǎn)？ ?如果我自己難以回答，我相信這次銷售一定不會(huì)成功。這樣，對自己，對家人都有會(huì)所保障，有所慰藉，這是對保險(xiǎn)最通俗的解釋。 新人如何突破畏心理 ? 有的營銷往往有這種心理，他們不敢開口向人推銷保險(xiǎn)，生怕別人說是為了賺錢而討厭他。在保險(xiǎn)業(yè)，是一分耕耘一分收獲。 有一次，他跟客戶談了很久的保險(xiǎn)，最終也沒能讓客戶動(dòng)心。費(fèi)德文：成功壽險(xiǎn)顧問的 10個(gè)特質(zhì) 特質(zhì) 指導(dǎo) 自信 selftrust 準(zhǔn)備充足 自律 selfdiscipline 有計(jì)劃地安排工作 堅(jiān)毅 fortitude 具創(chuàng)造力及能不斷地修正面談內(nèi)容 靈活 agility 根據(jù)客戶的需要，剪裁面談內(nèi)容 以客戶的利益為先 明白壽險(xiǎn)對每個(gè)人都有用處 對壽險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念 faith 對保險(xiǎn)的價(jià)值堅(jiān)信不移 樂意學(xué)習(xí)別人 不斷進(jìn)修 不斷為較高的目標(biāo)而奮斗 不斷尋求較高的回報(bào) 完美主義者 對每一個(gè)案的細(xì)節(jié)都小心謹(jǐn)慎 努力工作 定了可達(dá)目標(biāo)的期限 重要的 6個(gè)好習(xí)慣 ? 有計(jì)劃地行動(dòng)
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