【正文】 去見客戶。此論并無不妥，也正是這種商業(yè)角度在幾百年來推出了一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)行來，惠澤億萬人。比存在銀行多一些利息還能買一份安心，何樂而不為呢！再說，你說明客戶把錢拿出來，以不是裝到自己口袋里，只不過是讓客戶從這個(gè)金融機(jī)構(gòu)（銀行）劃到另一個(gè)金融機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)公司）的帳戶上罷了?！彼麕е∧泻⒗@過辦公桌，然后說：“為他擦鞋吧，孩子！” 班 單件保單銷售，他曾做到2500萬美元，單一年度業(yè)績(jī)超過 1億美元 .； 費(fèi)德雯一生中售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美百分之八十的保險(xiǎn)公司的銷售總額還高； 在這專業(yè)化導(dǎo)向的行業(yè)里，連續(xù)數(shù)年達(dá)到 10萬美元的業(yè)績(jī)，便能成為眾人追求的，卓越超群的百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員 (MDRT)，而費(fèi)德雯卻做到近 50年，平均每年的銷售額達(dá)到近 300萬美元的業(yè)績(jī)。 ?這里你應(yīng)想到，既然你從事了這個(gè)事業(yè)，就不能回避面對(duì)的困難。 對(duì)銷售流程的感悟 ? 行銷人員和客戶之間應(yīng)相互尊重，保單雖重要，但一個(gè)人的尊嚴(yán)不能丟。 銷售流程啟示：初次拜訪（銷售面談） 星期 時(shí)間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 8： 008： 30 學(xué)習(xí)進(jìn)修 家 庭 時(shí) 光 8： 309： 00 業(yè)績(jī)報(bào)告 8： 309： 00 電話約訪 8： 309： 00 電話約訪 8： 309： 00 電話約訪 8： 309： 00 電話約訪 8： 309： 00 電話約訪 9： 0010： 00 單位會(huì)議 9： 0012： 00 銷售 9： 0012： 00 銷售 9： 0012： 00 銷售 9： 0010： 00 案例研究 /行政核保 10： 0011： 00 區(qū)會(huì)議 10： 3012： 00 銷售 中午 銷售 銷售 銷售 銷售 銷售 家 庭 時(shí) 光 下午 準(zhǔn)客戶開發(fā) 服務(wù)、銷售 準(zhǔn)客戶開發(fā) 服務(wù)、銷售 準(zhǔn)客戶開發(fā) 服務(wù)、銷售 準(zhǔn)客戶開發(fā) 服務(wù)、銷售 準(zhǔn)客戶開發(fā) 服務(wù)、銷售 晚上 銷售 銷售 銷售 銷售 銷售 每周工作計(jì)劃表 把一天分為四個(gè)部分：上午、下午、中午、晚上。 刺激 反應(yīng) 選擇的自由 （ Victor Frankl） 天賦自由 自覺 想象力 良知 獨(dú)立意志 天賦潛能 四大潛能 定義