某樓盤推盤期規(guī)劃(完整版)
【正文】 表 現(xiàn)： 上學(xué)篇： 陽(yáng)光明媚的女中學(xué)生兩名，抱著課本走在府南河邊 [或四中門口 ] 秋千篇： 35歲衣冠楚楚的父親興奮的坐在秋千上， 6歲的小女兒在他后面賣力的推。它展現(xiàn)都市帶來(lái)的是便利，舒適和富 于變化的生活，這些都是其它地方享受不到的。 從品牌美譽(yù)度方面，只賣地段是不夠的， APEX認(rèn)為，必須賦予“長(zhǎng)富花園”心理上的附加值，降低購(gòu)房者的心理成本，提升品牌價(jià)值。 9 賣場(chǎng)規(guī)劃基本形成 ?在入市期，賣場(chǎng)起了相當(dāng)大的傳播作用。 建議傳播中保留“第三代電梯公寓”概念，在原有基礎(chǔ)上挖掘概念內(nèi)涵，提出更具親和力和更形象的傳播主題。長(zhǎng)富花園推盤期規(guī)劃 1 一、入市期效果評(píng)估 目標(biāo)回顧 項(xiàng)目定位評(píng)估 目標(biāo)群定位評(píng)估 入市期傳播渠道 售樓處建設(shè) 2 目標(biāo)回顧 一、行銷目標(biāo) 認(rèn)購(gòu)或?qū)崿F(xiàn)預(yù)售 10%[按比例即 50余套 ] 二、傳播目標(biāo) 對(duì)第三代電梯公寓進(jìn)行概念闡釋，必須達(dá)成的效果是：幫助公眾了解什么是第三代電梯公寓以及能夠提供的價(jià)值是什么 。 ? 概念發(fā)展到推盤期，應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸， 簡(jiǎn)明 的告知大眾，“第三代電梯公寓”究竟能代來(lái)什么利益。 ? 推廣具有持久性的戶外廣告 。 快捷 ， 濃郁文化氣氛 ， 購(gòu)物方便 ， 環(huán)境更好 ， 投資性強(qiáng) ， 這些優(yōu)勢(shì)都是“享受都市”的一方面。 享受都市 20 ? 崇尚物質(zhì)的 ? 精打細(xì)算的 ? 奮斗并樂于享受成功喜悅的 ? 重視知識(shí)的 ? 善于調(diào)節(jié)自己的，享受生命的 ? 追求生活格調(diào)的 ? 重視親情 ……………………………… 都市人準(zhǔn)則 21 傳播主題 22 核心價(jià)值： “享受都市”不僅是“長(zhǎng)富花園” 的傳播主題，也是我們 倡導(dǎo)的 社區(qū)文化。 27 廣告訴求及表現(xiàn) 第 2則：地理位置 [快樂成長(zhǎng)篇 ] 主 題： 重點(diǎn)表現(xiàn)紅照壁濃郁的文化環(huán)境。 30 推盤 2期策略框架 ? 主題：表現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢(shì) ? 目的：在建立地理位置認(rèn)知基礎(chǔ)上 ， 表現(xiàn)長(zhǎng)富花園第二項(xiàng)利益點(diǎn) ， 突出項(xiàng)目 “ 在市中心少有的環(huán)境 ” 和 “ 大社區(qū) ” 的優(yōu)勢(shì) 。 免二年物管費(fèi)，贈(zèng)裝修款 8000元 【限 20套】 ? 執(zhí)博士以上文憑者，首付 10%,剩余 20%在兩年后付清。 ? 時(shí)間：一年 ? 費(fèi)用： 23萬(wàn) 天府廣場(chǎng) 新光華街 紅照壁 長(zhǎng)富 35 戶外選擇 2 街名牌 ? 規(guī)格： X ? 形式：噴噲燈箱 ? 時(shí)間：一年 ? 單價(jià)： 新光華街 紅照壁 人 南 路 岷山 錦江 長(zhǎng)富 36 賣場(chǎng)活化建議 增強(qiáng)售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝 ?門前小廣場(chǎng)的綠化 ?夜景彩燈鋪設(shè) 37 SP活動(dòng) ?主題：文化社區(qū)尋有識(shí)之士 ?目的： 配合推盤前期炒作項(xiàng)目地塊的文化特色，將文化引入長(zhǎng)富花園，另一方面吸引了高素質(zhì)的業(yè)主，提升品牌的美譽(yù)度。 支持點(diǎn)： 各大購(gòu)物、娛樂、休閑場(chǎng)所 …… 表 現(xiàn)： 一群年青女孩在戶外陽(yáng)光下喝咖啡表現(xiàn)享受都市物質(zhì)文化的快樂。 強(qiáng)化地理優(yōu)勢(shì) ， 吸引購(gòu)房者與炒家 。表現(xiàn)市中心特有的優(yōu)勢(shì)。 ? 適當(dāng)調(diào)整傳播表現(xiàn)風(fēng)格。 ? 職業(yè)趨向：生意人或高級(jí)主管 ? 購(gòu) 房 者：約 30%炒家， 70%自用 [住家或辦公 ] ? 購(gòu)房心態(tài)：務(wù)實(shí)，更關(guān)心產(chǎn)品本身的利益。 ? 據(jù)對(duì)“第三代電梯公寓”認(rèn)知度調(diào)查， 有 90%表示不知道， 10%表示知道但不知其意。對(duì)此概念 ，購(gòu)房者均表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度。 100%的購(gòu)房者表示選擇長(zhǎng)富是因?yàn)榈乩砦恢谩? ? 運(yùn)用多種媒體 ? 加強(qiáng)賣場(chǎng)活化及延伸 11 二、推盤期傳播策略 c 傳播目標(biāo) 傳播概念 階段規(guī)劃 傳播體系 S
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