海南某樓盤整合推廣方案(完整版)
【正文】 走的更遠(yuǎn)，銷售進(jìn)展更快 ?服務(wù)就是品牌力，是品牌形象背后強(qiáng)力的支撐 ? 樹立沐豐： 異地置業(yè)品牌專家 ? 建立觀念： 買 海南樓盤到 寧波 沐豐的觀念 ? 沐豐服務(wù)：星級服務(wù)，信譽(yù)如山的服務(wù)理念 年度戰(zhàn)略目標(biāo)：擺脫競爭對手 “杭州灣 ”的影響， 實現(xiàn) “沐豐 ”品牌形象的建立， 為明年 黃山、成都、青島等地 拓展打好基礎(chǔ)！ 年度戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) （ 劃分為三階段） ?第一階段（ 11~12月） ?第二階段（ 1~3月） ?第三階段（ 4月后） 每個階段必須進(jìn)行工作總結(jié)、客戶資料整理、業(yè)績考核 第一階段（ 11~12月） ? 本階段策略：針對酷暑可推出養(yǎng)生避暑概念 1. 搶奪杭州灣客戶，須對其客戶進(jìn)行截?fù)? 2. 與海南旅游公司通力合作，建立互贏的模式，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容 3. 農(nóng)村包圍城市，打游擊戰(zhàn)，深入挖掘周邊客群，渠道營銷充分運(yùn)用 4. 偏方 +正方的組合策略手段，提升沐豐知名度 正方主要指：常規(guī)的廣告推廣 偏方主要指：通過與酒店賓館、飯店、茶樓等合作進(jìn)行推廣 5. 借勢 “ 中信集團(tuán) ” 寧波推介會 ；投資度假價值解析 第二階段（ 1~3月） ? 本階段策略： 2+1置業(yè)計劃（置業(yè) +旅游）全城啟動 1. “ 沐豐俱樂部 ” 和 沐豐網(wǎng)站進(jìn)一步完善，擴(kuò)大推廣力度 2. 寧波市場渠道策略繼續(xù)滲透，擴(kuò)大其他政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位 3. 異地客戶開發(fā)、積累，異地小型推薦會、路演等形式 第三階段（ 4月后） ? 本階段策略：成立二線城市旗艦店 “海南一卡通”的推出 1. 經(jīng)過前面兩階段的客戶積累及周邊區(qū)域的拓展，本階段可考慮異地（寧波周邊區(qū)域）設(shè)接待點(diǎn) 2. 本階段到年底，可舉辦相關(guān)客戶公關(guān)維系活動 3. “沐豐俱樂部”具體服務(wù)實施， 從“ 2+1置業(yè)計劃”到“海南一卡通”的執(zhí)行服務(wù)落地 區(qū)域戰(zhàn)略兩線：雙管齊下 /內(nèi)外夾攻 路線一 /外圍拓展戰(zhàn)略： ? 外圍攻克策略：先慈溪、余姚，后鎮(zhèn)海、奉化等地 ? 先低成本投入，對異地市場進(jìn)行“探水”，如“探水”形勢好，可進(jìn)一步攻克 ? “偏方”策略的合理運(yùn)用，渠道營銷的滲透 第一步 /投石問路：搜集寧波周邊經(jīng)濟(jì)強(qiáng)體信息（黃頁），定點(diǎn)郵寄資料 第二步 /登門拜訪：利用郵寄反饋信息，對重點(diǎn)私營企業(yè)主進(jìn)行登門拜訪 第三步 /巡演推廣：進(jìn)行“下放”，周邊區(qū)域商業(yè)中心路演推薦 第四步 /設(shè)店接待：市場反應(yīng)最好區(qū)域設(shè)置接待處，長期接待客戶 區(qū)域戰(zhàn)略兩線：雙管齊下 /內(nèi)外夾攻 路線二 /中心攻克戰(zhàn)略：核心“根據(jù)地”的品牌培育 （打品牌） ? 切割市場，與競爭對手“杭州灣”進(jìn)行持久戰(zhàn) ? 開辟寧波海南置業(yè)新市場，主流媒體運(yùn)用策略 ? 打擊對手，抬高自己，槍“杭州灣”客戶 第一步
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