某地產(chǎn)杭州富陽金色家園客戶深訪及產(chǎn)品深化報告(xxxx)28頁(完整版)
【正文】 居全國首位，居民富裕； ?富陽人都希望在外讀書的子女能夠回富陽，認(rèn)為生活安逸，在外打拼太辛苦。 ?丁香花園、金都銘苑剛開盤，定價均高于同地段樓盤，銷售滯緩，等立面、景觀出來后，銷售加速； ?懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對吃穿較為講究 ?普遍喜歡來杭州購物，認(rèn)為衣服比較時尚，因此富陽沒有一家百貨公司； ?閑暇時間喜歡打牌、唱歌，賭博風(fēng)氣也非常重；每天各大唱歌場所爆滿。 ?城區(qū)改善購房 ,補充客戶 ?經(jīng)濟收入相對有限，現(xiàn)居住面積在 6070平方米左右，長期積累了一定的儲蓄，希望能改善自己的居住環(huán)境，受總價限制，偏好兩房或小三房。 ?以城區(qū)的私營企業(yè)主，部分泛公務(wù)員的高官，年齡在 40歲左右，追求高品質(zhì)生活，希望改善居住環(huán)境；關(guān)注項目的品位，美譽度，購買此物業(yè)要感到“有面子，有身份”。 ?物業(yè)管理 ?富陽 90年代末的小區(qū)基本上無正規(guī)物業(yè)管理； ?普遍對現(xiàn)社區(qū)物管非常不滿意；（停車混亂、治安較差有偷盜行為、衛(wèi)生不干凈） ?客戶多處于改善居住階段，并且富陽外來人口增多，治安變差，對物業(yè)管理方面比較看中，容易形成賣點。各臥室管線要預(yù)留。 ?城區(qū)改善客戶 ?此類客戶多為望子成龍型，為了子女讀書方便購房在此。購房時關(guān)注總價外，比較希望能離父母家近。容大項目深訪及產(chǎn)品深化報告 市場營銷部 2 訪談對象 姓名 年齡 職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 居住現(xiàn)狀 消 費 者 章先生 30－ 35歲 富陽電視臺廣告部主任 夫妻 +小孩 城區(qū) 190方 張經(jīng)理 30－ 35歲 建設(shè)銀行信貸科經(jīng)理 夫妻 +小孩 (6歲 ) 富晨花苑 170方 某阿姨 50－ 55歲 富陽糧油公司副書記 夫妻 ,小孩在國外讀書 200多方躍層 周先生 54歲 富陽稅務(wù)局 夫妻 城區(qū) 120方 某阿姨 5055歲 銅業(yè)私營業(yè)主 夫妻 +兩小孩 農(nóng)民房 章先生 27歲 中國聯(lián)通 單身 ,準(zhǔn)備結(jié)婚 與父母同住 裘玲玲 25歲 富陽電大教師 單身 ,未婚 與父母同住 葛敏懷 30歲 富陽電大教師 單身 ,未婚 與父母同住 陳剛 30歲 富陽政法委 夫妻 城區(qū) ,100方 業(yè) 內(nèi) 人 士 趙五州 五州裝飾 設(shè)計總監(jiān) 許潔琪 金都房產(chǎn) 經(jīng)理 張湧 飛虹房產(chǎn) 副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 容大房產(chǎn) 銷售經(jīng)理與銷售員 3 第一部分 富陽人特征 4 富陽人特征 ?比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子 ?幾乎人人都抽中華，不是中華不好意識拿出手； ?名車較多，剛新推出名車，短期內(nèi)富陽就會有；周邊有錢老板們都喜歡開寶馬 7系的車； ?月收入不到 2023元年輕人，都喜歡買 NIKE,ADIDIS； ?“雖然家里很少有人來，但客廳一定要大，有人來顯的有氣派” ?比較懶散，講究方便、實用 ?比較懶散，生活節(jié)奏非常慢，閑暇時間喜歡打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； ?沒有蕭山人精明實干，生意做到一定程度，有足夠的錢花就好。 ?另一類，新富陽人，在富陽工作，計劃定居富陽，普遍擁有較好的工作，父母支持力度較小，此類客戶消費比較理性務(wù)實，強調(diào)性價比，對項目區(qū)域的認(rèn)同度較高。除學(xué)校外，比較關(guān)注社區(qū)的景觀與環(huán)境，渴望改善居住環(huán)境，職業(yè)以泛公務(wù)員為主，文化素養(yǎng)相對較高。 ?門窗： ?入戶門： 防盜門，感覺越安全越好，顏色多偏深色； ?廚房門 ：推拉門，大面玻璃，比較亮堂； ?臥室門 ：木門，黑胡桃 ?客廳喜歡落地窗，喜歡包陽臺 ?門套：要有，不喜歡太寬 ?開關(guān)面板 ?認(rèn)為電線管道、開關(guān)面板等非常重要，愿意多花錢購置好品牌 ?常用品牌：正泰、 TCL國際電工、西蒙、鴻世（當(dāng)?shù)仄放疲? ?梅蘭日蘭，毫無知名度
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